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非碳酸性運(yùn)動(dòng)飲料佳得樂(lè)營(yíng)銷渠道分析
2014-07-29 (à′?′: ì???í?)
非碳酸性運(yùn)動(dòng)飲料由百事公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),在青島方面,佳得樂(lè)自身定位為運(yùn)動(dòng)飲料,渠道跟一般大眾消費(fèi)品所不同的是,更注重運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所渠道(佳得樂(lè)內(nèi)部將這些場(chǎng)所稱為“汗點(diǎn)”),尤其是學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等年輕人運(yùn)動(dòng)的地方,佳得樂(lè)從2007年開(kāi)始舉辦校園籃球賽,試圖以此推動(dòng)產(chǎn)品在學(xué)校周邊渠道的銷售。
佳得樂(lè)于2005年正式進(jìn)入中國(guó)。由于佳得樂(lè)一開(kāi)始就是作為一款為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)的飲料,當(dāng)推向一般消費(fèi)者之后,主要采用的還是與體育運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合的概念,其廣告語(yǔ)“解口渴,更解體渴”已經(jīng)深入人心,在美國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。然而在中國(guó),對(duì)于運(yùn)動(dòng)飲料的認(rèn)知缺乏,導(dǎo)致佳得樂(lè)從2005年進(jìn)入中國(guó)之后數(shù)年內(nèi),仍然只是局限于小眾市場(chǎng)(飲料招商)。
在2013年,佳得樂(lè)在中國(guó)進(jìn)行了的品牌重造,全新品牌形象、新LO G O、新包裝、新代言人拍攝的廣告相繼出街。百事首先將佳得樂(lè)在中國(guó)的品牌L ogo與國(guó)際上通用的L ogo進(jìn)行統(tǒng)一。這樣做的好處在于,大家觀看N B A比賽、美國(guó)橄欖球聯(lián)賽等廣受歡迎的重大賽事時(shí),都能夠看到佳得樂(lè)的曝光。
此外,百事還對(duì)瓶身的包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品口味做了改變。在代言人選擇上,佳得樂(lè)也選擇了有著“華人之光”稱號(hào)的N B A球星林書(shū)豪。

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