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運(yùn)動(dòng)型飲料做得好的是佳得樂
2014-07-29 (à′?′: ì???í?)
運(yùn)動(dòng)型飲料做得好的是佳得樂。在美國運(yùn)動(dòng)飲料市場,佳得樂占領(lǐng)大半江山。但在中國市場完全就不一樣,美國有超過七成的人有經(jīng)常健身鍛煉的習(xí)慣,在中國只有30%。而且這些人群中,對(duì)所謂運(yùn)動(dòng)飲料、運(yùn)動(dòng)時(shí)應(yīng)該喝什么也不甚了了,因此導(dǎo)致如果針對(duì)這個(gè)人群,你量是做不大的。
佳得樂會(huì)否調(diào)整方向?它已經(jīng)是一種世界聞名的產(chǎn)品,這就導(dǎo)致它的定位得基于全球來,不可能在中國重新搞一個(gè)定位。所以其策略是索性沿著“運(yùn)動(dòng)飲料”的路子,深耕“汗點(diǎn)”渠道:比較大一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)場所一個(gè)月走的量也能有兩三百箱。而且它們是封閉環(huán)境,價(jià)格能做得比較高,渠道以及自身的利潤能夠保證(飲料代理)。
脈動(dòng)就把自己定位成普通的能量補(bǔ)充型飲料,針對(duì)普通人,不管你是否運(yùn)動(dòng),反正精力不濟(jì)了就可以喝這個(gè),類似于提神,脈動(dòng)就靠這個(gè),現(xiàn)在做到這個(gè)品類的。因?yàn)樗莻€(gè)明確提出這個(gè)概念,而且做了這么多年,相信后來者要超過它很難,水動(dòng)樂也是沿著這個(gè)路子走。至于“寶礦力水特”,我個(gè)人是覺得,實(shí)在不理解營銷人員為何一直太保守,感覺他們一直在小心翼翼地鋪貨,渠道那邊說實(shí)話除了一線城市,其他都不咋地。

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