運(yùn)動(dòng)型飲料做得好的是佳得樂。在美國運(yùn)動(dòng)飲料市場，佳得樂占領(lǐng)大半江山。但在中國市場完全就不一樣，美國有超過七成的人有經(jīng)常健身鍛煉的習(xí)慣，在中國只有30%。而且這些人群中，對(duì)所謂運(yùn)動(dòng)飲料、運(yùn)動(dòng)時(shí)應(yīng)該喝什么也不甚了了，因此導(dǎo)致如果針對(duì)這個(gè)人群，你量是做不大的。       佳得樂會(huì)否調(diào)整方向？它已經(jīng)是一種世界聞名的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致它的定位得基于全球來，不可能在中國重新搞一個(gè)定位。所以其策略是索性沿著“運(yùn)動(dòng)飲料”的路子，深耕“汗點(diǎn)”渠道：比較大一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)場所一個(gè)月走的量也能有兩三百箱。而且它們是封閉環(huán)境，價(jià)格能做得比較高，渠道以及自身的利潤能夠保證（飲料代理）。       脈動(dòng)就把自己定位成普通的能量補(bǔ)充型飲料，針對(duì)普通人，不管你是否運(yùn)動(dòng)，反正精力不濟(jì)了就可以喝這個(gè)，類似于提神，脈動(dòng)就靠這個(gè)，現(xiàn)在做到這個(gè)品類的。因?yàn)樗莻€(gè)明確提出這個(gè)概念，而且做了這么多年，相信后來者要超過它很難，水動(dòng)樂也是沿著這個(gè)路子走。至于“寶礦力水特”，我個(gè)人是覺得，實(shí)在不理解營銷人員為何一直太保守，感覺他們一直在小心翼翼地鋪貨，渠道那邊說實(shí)話除了一線城市，其他都不咋地。