近日，一則“擰開干媽，看穿一切”的老干媽鬼畜視頻在網(wǎng)絡(luò)中迅速走紅。 過去，國民辣醬老干媽一直堅持“不貸款、不上市、不宣傳、不融資”的經(jīng)營理念，從未在各個渠道投放物料，也沒有請過代言人。 但是，那個平凡、樸實的老干媽，它變了！ 為了擺脫“土”的標(biāo)簽，老干媽不僅拍起了廣告，還玩起了魔性營銷，讓我們一起來看一下吧。 多年來一直埋頭苦干 承諾不營銷的老干媽 為什么會忽然“性情大變”呢？ 深陷銷售困境 老干媽的成功秘訣只有一個，那就是產(chǎn)品至上。 老干媽的時期，曾把辣椒醬賣到了世界150多個國家和地區(qū)，年銷售6億瓶辣椒醬。 但是，近幾年來，老干媽并沒有繼續(xù)譜寫傳奇。 根據(jù)各地經(jīng)銷商以及各大電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，老干媽的銷量經(jīng)歷了斷崖式下跌，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前了。 酒香也怕巷子深 老干媽營銷觀念的落后、產(chǎn)品方面的固守，以及銷售渠道過于單一等問題使得老干媽正在經(jīng)歷品牌消費的“疲憊期”。 因此，這股曾經(jīng)市場界的“清流”不得不鉚足了勁跟上時代的潮流。 2018年，紐約時裝周的秀場上，出現(xiàn)了火辣、讓人欲罷不能的老干媽。此外，老干媽還盯上了男人裝，與其合作推出風(fēng)格獨特的聯(lián)動商品！ 而近期的 “擰開干媽，看穿一切” 是老干媽聯(lián)合聚劃算拍的一則宣傳視頻。鬼畜舞蹈和魔性歌詞貫穿全片，片中還出現(xiàn)了老干媽辣醬配榴蓮，老干媽搭日料等新奇吃法。 很多網(wǎng)友直呼：老干媽，你變了！ 品牌年輕化 目前，在老干媽的消費群體中，20歲至39歲年輕群體占比較大。也就是說，年輕人已經(jīng)成為老干媽業(yè)績主要貢獻(xiàn)者。 時尚品牌、流行IP的爆紅，爭奪走不少新生代消費者，對老干媽的后續(xù)發(fā)展造成很大壓力。 因此，老干媽新的廣告片，其意圖是實現(xiàn)品牌年輕化，迎合新生代消費群體，增加與新一代消費群體之間的黏性。 經(jīng)營理念變化 事實上，老干媽的“風(fēng)格變化”是在股東結(jié)構(gòu)變化后才開始的。 在老干媽創(chuàng)立初期，陶華碧持股。 2014年6月，股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：長子李貴山持股49%，次子李妙行持股50%，陶華碧本人持股1%。 股權(quán)變更后，老干媽進(jìn)入了“后陶碧華時代”。新的接班人改變了老干媽“不貸款、不上市、不宣傳、不融資”的傳統(tǒng)作風(fēng)，為老干媽的營銷開啟了多元化、年輕化發(fā)展之路。 老品牌如何華麗逆轉(zhuǎn) 有新勢力的崛起，必有老品牌的衰落。 其實不止老干媽，很多傳統(tǒng)的老品牌都風(fēng)光不再，甚至慢慢地被市場邊緣化。 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬強(qiáng)調(diào)，對于傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)突破自身廣告營銷的局限性，不失為一條捷徑。尤其是隨著整個新生代人口的成長、消費主體的變化以及消費分層，老品牌必需在創(chuàng)新方面投入更多的精力，無論是在管理理念層面還是廣告營銷層面。 因此，傳統(tǒng)品牌必須要時刻以市場為中心，保持品牌創(chuàng)新意識，這樣才能重新回歸人們的視野，從品牌老化和衰退的困局中走出來。 在市場不斷變化、產(chǎn)品不斷更新的前提下，老品牌要與消費者密切聯(lián)系；賦予品牌新的活力，對品牌進(jìn)行重新定位；在保持原有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品形象、服務(wù)、營銷等；豐富產(chǎn)品內(nèi)涵、拓展產(chǎn)業(yè)鏈條等。 懷舊營銷讓老品牌重現(xiàn)活力 除了上述提到的幾項品牌策略外，近年來各個行業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)的復(fù)古、懷舊風(fēng)潮，使懷舊路線也成為眾多老品牌逆風(fēng)翻盤的一條捷徑。 比如...... 牌自行車推出了C車型，讓年輕一代再次接觸到他們父母那一代的騎行潮流，產(chǎn)品一上市就推動了品牌影響力大幅回升。 北冰洋向市場陸續(xù)推出了一系列懷舊商品，承載著幾代人記憶的老面孔，一上市就受到消費者的追捧。 信息時代日新月異的快節(jié)奏下，懷舊具有特殊的吸引力。老品牌走懷舊路線主要是為了增加品牌的親切感、展現(xiàn)品牌歷史以及突出自己的核心價值。在找到前行的道路時，老品牌可以借助懷舊營銷增加自身的情感價值。 來源：搜狐