一、筷記辣椒醬與你分享：明白鋪貨四大顯著特點(diǎn) 　　1、筷記辣椒醬與你分享：準(zhǔn)備足：任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往都是以失敗而結(jié)束。如開(kāi)鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn)；分析市場(chǎng)環(huán)境和同類競(jìng)品的銷售情況，找到新品的市場(chǎng)突破口；對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道；設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系；做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。 　　2、筷記辣椒醬與你分享：時(shí)間短：沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場(chǎng)在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。階段25天，完成60%市場(chǎng)鋪貨；第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開(kāi)發(fā)。 　　3、筷記辣椒醬與你分享：速度快：集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決鋪貨問(wèn)題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。 　　4、筷記辣椒醬與你分享：策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無(wú)法形成執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)中，一般采取車銷、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。 二、筷記辣椒醬與你分享：確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn) 　　 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場(chǎng)效果。 　　1、筷記辣椒醬與你分享：建立鋪貨管理制度。 　　 明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的線以鼓舞士氣。 　　2、筷記辣椒醬與你分享：規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。 　　 好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”。 　　3、筷記辣椒醬與你分享：實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。 　　 本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買得到、樂(lè)意買，真正完成有效鋪貨

筷記招商要求： 一：對(duì)于老食品人。 1精細(xì)化渠道。必須有自己多年經(jīng)營(yíng)的渠道與經(jīng)驗(yàn)，可以做過(guò)調(diào)味品也可以是沒(méi)有做過(guò)調(diào)味品，譬如糧油經(jīng)銷商就已經(jīng)有很多跟我們合作。 2品牌不易多。同品類不能代理超過(guò)三個(gè)品牌，我們相信筷記產(chǎn)品，并且更深信這家企業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)出更多好產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)歷都是有限的，產(chǎn)品太多不易發(fā)力，放在倉(cāng)庫(kù)損失雙方。 二：對(duì)于新食品人。 1.有足夠的堅(jiān)持力與激情，我們不相信短暫的激情，不相信口號(hào)，更不相信一夜暴富，食品行業(yè)要想暴富就請(qǐng)別進(jìn)這個(gè)門(mén)檻。 2.有自己的清晰思路，工作計(jì)劃表以及團(tuán)隊(duì)的考核。我們希望幫助新人快速成長(zhǎng)，但必須建立在一家有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)主上，給你一把快刀，就必須是好的刀斧手。 三：所有經(jīng)銷商必須認(rèn)可筷記文化，為良心而生，放低自己才能成大器。 四：部分經(jīng)銷商可以鋪底貨款的10%，以此類推，鋪滿五千為止，其他一律是先款后貨的形式。同時(shí)筷記堅(jiān)決奉行“少量多次”的發(fā)貨方針，這是為了彼此雙方資金。 筷記代理支持： 一：一年給予四次左右的活動(dòng)，廠家直接讓利。 二：工廠給予經(jīng)銷商地域保護(hù)，永遠(yuǎn)銘記筷記文化里面的大道真經(jīng)：喝水不忘挖井人！ 三：工廠給予部分或者有潛力的地區(qū)配備業(yè)務(wù)人員，輔助經(jīng)銷商擴(kuò)大市場(chǎng)。 四：品質(zhì)問(wèn)題交給工廠，賣不到如果貨壓根就沒(méi)有出經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)工廠一律不負(fù)責(zé)，市場(chǎng)賣不動(dòng)工廠幫助部分經(jīng)銷商一起將市場(chǎng)做起來(lái)。 五：每年制度年度銷售考核表，完成任務(wù)經(jīng)銷商少則拿到2.5%的返點(diǎn)，多則可以拿到 廠家4%返點(diǎn)。 六：對(duì)于退貨不到1%的經(jīng)銷商，工廠直接給出1%的額外返點(diǎn)。 七：工廠新品給予老經(jīng)銷的優(yōu)先權(quán)。