一、筷記辣椒醬與你分享：明白鋪貨四大顯著特點 　　1、筷記辣椒醬與你分享：準備足：任何一場無準備之仗或者準備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點與買點；分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口；對網(wǎng)絡絡渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道；設計好利潤空間和價格體系；做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓業(yè)務員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設計業(yè)務人員薪資、補助、提成甚至開發(fā)獎勵等。 　　2、筷記辣椒醬與你分享：時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點鋪貨率。階段25天，完成60%市場鋪貨；第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護邊開發(fā)。 　　3、筷記辣椒醬與你分享：速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現(xiàn)、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。 　　4、筷記辣椒醬與你分享：策略強：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成執(zhí)行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標?，F(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。 二、筷記辣椒醬與你分享：確定鋪貨三大標準 　　 沒有標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。 　　1、筷記辣椒醬與你分享：建立鋪貨管理制度。 　　 明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；⒁?guī)范化以及制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度并下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格并由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經(jīng)理親自帶隊沖在鋪貨的線以鼓舞士氣。 　　2、筷記辣椒醬與你分享：規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。 　　 好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動化，在“”視線內讓產(chǎn)品“閃亮登場”。 　　3、筷記辣椒醬與你分享：實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務。 　　 本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨

筷記招商要求： 一：對于老食品人。 1精細化渠道。必須有自己多年經(jīng)營的渠道與經(jīng)驗，可以做過調味品也可以是沒有做過調味品，譬如糧油經(jīng)銷商就已經(jīng)有很多跟我們合作。 2品牌不易多。同品類不能代理超過三個品牌，我們相信筷記產(chǎn)品，并且更深信這家企業(yè)會開發(fā)出更多好產(chǎn)品，每個企業(yè)的經(jīng)歷都是有限的，產(chǎn)品太多不易發(fā)力，放在倉庫損失雙方。 二：對于新食品人。 1.有足夠的堅持力與激情，我們不相信短暫的激情，不相信口號，更不相信一夜暴富，食品行業(yè)要想暴富就請別進這個門檻。 2.有自己的清晰思路，工作計劃表以及團隊的考核。我們希望幫助新人快速成長，但必須建立在一家有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術的企業(yè)主上，給你一把快刀，就必須是好的刀斧手。 三：所有經(jīng)銷商必須認可筷記文化，為良心而生，放低自己才能成大器。 四：部分經(jīng)銷商可以鋪底貨款的10%，以此類推，鋪滿五千為止，其他一律是先款后貨的形式。同時筷記堅決奉行“少量多次”的發(fā)貨方針，這是為了彼此雙方資金。 筷記代理支持： 一：一年給予四次左右的活動，廠家直接讓利。 二：工廠給予經(jīng)銷商地域保護，永遠銘記筷記文化里面的大道真經(jīng)：喝水不忘挖井人！ 三：工廠給予部分或者有潛力的地區(qū)配備業(yè)務人員，輔助經(jīng)銷商擴大市場。 四：品質問題交給工廠，賣不到如果貨壓根就沒有出經(jīng)銷商倉庫工廠一律不負責，市場賣不動工廠幫助部分經(jīng)銷商一起將市場做起來。 五：每年制度年度銷售考核表，完成任務經(jīng)銷商少則拿到2.5%的返點，多則可以拿到 廠家4%返點。 六：對于退貨不到1%的經(jīng)銷商，工廠直接給出1%的額外返點。 七：工廠新品給予老經(jīng)銷的優(yōu)先權。