招商政策
一、板藍(lán)根植物飲料介紹
綠色、環(huán)保、原生態(tài)是當(dāng)今世界可持續(xù)發(fā)展的主題之一，也是人類健康的保證。湖南藍(lán)根保健食品有限公司董事長李正春先生及同仁經(jīng)過多年研發(fā)，以綠色原生態(tài)板藍(lán)根等植物為主要原料，研發(fā)出板藍(lán)根植物飲料系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了世界植物飲料行業(yè)的空白。
“板藍(lán)根植物飲料”是湖南本土企業(yè)生產(chǎn)的一種植物飲料，是中國飲料行業(yè)的一支勁旅。
“板藍(lán)根植物飲料”是在幾千年以來的民間傳統(tǒng)中藥配方基礎(chǔ)上，依據(jù)人體機(jī)理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，選用板藍(lán)根、金銀花、菊花、夏枯草等優(yōu)質(zhì)草木植物為原料，萃取其有效成分制成。產(chǎn)品口感好、味純正，能補(bǔ)充某些對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。除了具有降火作用外，其內(nèi)含中藥成分還有驅(qū)除病毒、提高、預(yù)防感冒之功效。
“板藍(lán)根植物飲料”現(xiàn)已有罐裝產(chǎn)品面市，另有pet瓶裝即將上市。罐裝板藍(lán)根植物飲料凈容量為310毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有24罐裝和12罐禮品裝兩種。公司還將推出新的pet瓶裝飲料，運(yùn)輸和攜帶更為方便。
二、加盟程序
（1）進(jìn)入公司網(wǎng)站，詳細(xì)閱讀各欄目內(nèi)容，增進(jìn)對公司及產(chǎn)品的了解；（公司網(wǎng)址：www.banlangen.net）
（2）與公司取得聯(lián)系，來公司進(jìn)行實(shí)地考察，商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經(jīng)銷商，并完成提貨手續(xù)；
（3）組建區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，制定價格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內(nèi)，使產(chǎn)品在本區(qū)域市場的覆蓋率達(dá)到60％以上；
（4）根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進(jìn)行資源整合，推廣市場，迅速建立產(chǎn)品的知名度；
（5）制定市場營銷方案，開展各種促銷活動，拉動終端市場銷售，迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的認(rèn)知度。
三、經(jīng)銷資質(zhì)
公司目前正在全國招募區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)銷商應(yīng)具備以下條件：
1、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力；
2、經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營場所、倉儲面積、配送車輛和基本人員配置；
3、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場開拓、營銷策劃、促銷活動等；
4、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、等。
四、經(jīng)營指標(biāo)
公司根據(jù)不同城市級別，相應(yīng)制定不同的訂貨量和年度業(yè)績指標(biāo)
| 城市級別 |
起訂量 |
年度業(yè)績指標(biāo) |
備注 |
| 縣級城市 |
3000件 |
面議 |
如增加城市數(shù)量，其起訂量與年度業(yè)績指標(biāo)也相應(yīng)增加 |
| 地級城市（不含轄縣） |
4000件 |
| 直轄/省會城市（不含轄縣） |
5000件 |
五、相關(guān)條件
經(jīng)銷商采取先款后貨形式提貨；經(jīng)銷商應(yīng)按計劃完成年度銷售指標(biāo)，其中經(jīng)銷商在進(jìn)貨半年內(nèi)，應(yīng)有第二次進(jìn)貨，且第二次進(jìn)貨量應(yīng)大于或等于進(jìn)貨量；經(jīng)銷商全年應(yīng)完成年度銷售指標(biāo)的70％。如未達(dá)到此兩項(xiàng)要求，公司有權(quán)將經(jīng)銷商的經(jīng)營資質(zhì)變更為區(qū)域特約經(jīng)銷商，并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷商。
六、加盟經(jīng)銷商訂立加盟合同后的工作
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個，要求各縣、區(qū)也建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)）。
2. 辦理相關(guān)經(jīng)營證照。
3. 準(zhǔn)備倉庫。
4. 依合同付款發(fā)貨。
七、目標(biāo)消費(fèi)群體
對板藍(lán)根的保健功能有相當(dāng)了解，能認(rèn)識和認(rèn)同食用板藍(lán)根植物飲料的優(yōu)點(diǎn)，偏好味甜口感，對預(yù)防流感及身體等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標(biāo)市場的重點(diǎn)顧客群，在外出、社交、家庭各種場合中均有可能購買消費(fèi)板藍(lán)根植物飲料。
潛在消費(fèi)群中，尤以年輕族應(yīng)予以特別關(guān)注。他們是市場的嘗新實(shí)踐、啟動者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學(xué)生、寫字樓白領(lǐng)、收入較有保障的年輕藍(lán)領(lǐng)務(wù)工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣場、愛好上網(wǎng)，習(xí)慣在社區(qū)零售店、24小時便利店零星購物，喜歡群體活動、較易接受互動式、有趣味的促銷游戲活動等等特點(diǎn)。
根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍(lán)根植物飲料的功效獨(dú)特，未來四年的潛在消費(fèi)目標(biāo)市場應(yīng)是全體中國人群。那么有效消費(fèi)人群占目標(biāo)消費(fèi)市場人群的10%的話。板藍(lán)根植物飲料市場規(guī)模銷量每年可達(dá)1150億元。我們只要開發(fā)有效消費(fèi)人群總量的5%，未來第四年消費(fèi)市場規(guī)模就能達(dá)到57.5億。
八、板藍(lán)根植物飲料產(chǎn)品戰(zhàn)略
（1）性和性。目前是國內(nèi)以板藍(lán)根為核心材料之一的精制植物飲料。
?。?）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢來看，板藍(lán)根植物飲料具有工藝獨(dú)特、功效可信度高，優(yōu)質(zhì)美味等行業(yè)優(yōu)勢。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)髓，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場反映良好，口感也優(yōu)于同類產(chǎn)品。
?。?）從市場渠道來看，基本可滿足了普通商業(yè)渠道系統(tǒng)（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場、集團(tuán)購買）、流通市場（二批及小超市網(wǎng)點(diǎn)），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
九、促銷活動的配合
辦事處負(fù)責(zé)促銷計劃的制定，經(jīng)總部審核、批準(zhǔn)后實(shí)施。未來板藍(lán)根植物飲料目標(biāo)市場的年促銷預(yù)算約占銷售總額的2%。未來四年的促銷預(yù)算應(yīng)逐步增長，大約增長到銷售總額的4% 左右。
十、滯銷、臨期產(chǎn)品的處理
板藍(lán)根植物飲料的保質(zhì)期較長，為24個月，雖有銷售淡旺季之區(qū)別，銷售情況一直穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。從第18個月開始，按臨期產(chǎn)品促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式處理銷售。
十一、組建市場營銷隊(duì)伍
1、市級代理經(jīng)銷商完成辦公、店面設(shè)施及進(jìn)貨后，首先到市級人才市場招聘有一定經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)并從事過快速消費(fèi)品的人員來組建的市場營銷隊(duì)伍。
2、 對招聘的經(jīng)銷及管理人員根據(jù)個人能力進(jìn)行分配，同時對其進(jìn)行板藍(lán)根植物飲料方面的知識培訓(xùn)，一周左右時間的學(xué)習(xí)后讓其上崗。首先安排他們按片區(qū)對各大小街道的商鋪發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，力促使大小酒店、副食煙酒批發(fā)及零售店、大小超市、ktv城酒吧、網(wǎng)吧、賓館，藥店等終端經(jīng)銷商看到有植物飲料宣傳資料，讓所有店鋪對板藍(lán)根植物飲料有初步了解和認(rèn)識。
3、 要求經(jīng)銷及管理人員每天針對市場宣傳的效果進(jìn)行總結(jié)匯總，然后大家共同分析不足之處。
4、 經(jīng)過上述培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及上崗工作過程后，對于不適合做此項(xiàng)工作的人員另行安排或辭退。
十二、宣傳方式
針對城市內(nèi)的各條街道做一定量的門頭廣告。對有條件的地區(qū)可做一些電視廣告和公交車，出租車廣告，有條件的可做城市平面墻體廣告。
積極參加地區(qū)一些活動，如城市有影響力會議及活動，慰問敬老院和交警等。板藍(lán)根植物飲料可根據(jù)情況進(jìn)行贊助，但以上活動必須配合電視媒體報刊進(jìn)行炒作。
綜上所述，“板藍(lán)根植物飲料”是我們具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的功能性食品。它是一個投資、效益高的好項(xiàng)目。隨著人們對功能性保健食品需求量的日益提高，它的擴(kuò)產(chǎn)必將給投資者帶來豐厚的利益回報。現(xiàn)在抓住機(jī)遇，加盟我們共同創(chuàng)造財富，共同打造出中國食品飲料行業(yè)的馳名品牌。
百尺竿頭，更進(jìn)一步！相信“板藍(lán)根植物飲料”一定會走向全國、走向世界！
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