一、相關(guān)政策： 1.經(jīng)銷方首批次進貨量達到公司規(guī)定的進貨量時，可獲得4%的市場促銷、物料及免費品嘗支持，隨同貨物一起發(fā)放。另該批進貨總金額的6%作為廣告費用支持，在第二批進貨中以產(chǎn)品的形式予以兌現(xiàn)。后續(xù)進貨同樣享受該條款優(yōu) 惠政策。 2.如首批進貨量未達到公司規(guī)定的量，則廣告費用支持相應(yīng)降至該批進貨 總金額的4%；物料、促銷品、免費品嘗等支持政策也相應(yīng)降至該批進貨 總金額的2%。 3.經(jīng)銷方的廣告費用支持必須全部用于產(chǎn)品廣告的投入，然后將廣告策劃方案報請藍根公司審定，憑相應(yīng)資料憑證及票據(jù)報藍根審核為準，在經(jīng)銷方第二批進貨時，以產(chǎn)品的形式返還。 4.如經(jīng)銷方按期完成了全年銷售（進貨）指標，在年度末還可按當年度銷售量的2%給與獎勵（獎勵以產(chǎn)品形式在后續(xù)進貨中體現(xiàn)）。 5.經(jīng)銷方如在一年內(nèi)完成6萬件（24罐/件）的銷售指標，公司將獎勵價值3萬元的面包車一輛；完成10萬件的銷售指標，公司將再獎勵價值5萬元的面包車一輛，以此類推。 經(jīng)銷范圍： 1．藍根公司考慮到未來全國的市場發(fā)展趨勢，根據(jù)公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略進行整體規(guī)劃，全國縣級和縣級市對外招經(jīng)銷商。全國直轄市、省份城市和地級市暫不對外招經(jīng)銷商，除非有特定條件和特殊情況另考慮。 2．特定的渠道，如在地方有影響品牌有幾百家以上連鎖賣場，連鎖超市的供應(yīng)渠道可招經(jīng)銷商。 3．集團購買和一次性的團購必須在200件以上。 二、大客戶政策: 1、大客戶定義：凡年度總經(jīng)銷額在1000 萬元以上的客戶即為大客戶。 2、大客戶待遇：凡一次性打款100 萬元以上的經(jīng)銷商給予3萬元現(xiàn)金返現(xiàn)和2 萬元產(chǎn)品兌現(xiàn)。凡一次性打款50 萬元以上的經(jīng)銷商給予1萬元至2 萬元的現(xiàn)金返現(xiàn)和5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。 3、大客戶獎勵：完成合同規(guī)定的銷售額，年終按3%返利(以產(chǎn)品的形式返還）。 4、控制大客戶：串貨、砸價、進入批發(fā)市場倒貨、換貨、制造滯銷等。進貨前須付清貨款，我公司收到貨款后發(fā)貨，一次一清。 三、獎勵政策 體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 1、特殊獎勵：在經(jīng)銷商年度評比中獲得銷售業(yè)績總分前5 名的單位或個人，公司將獎勵2 人名額的去新、馬、泰5 日游以資鼓勵。 2、實物獎勵；經(jīng)銷商可以選擇實物獎勵沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。如：小排氣量汽車、電動自行車、品牌筆記本電腦、品牌手機等。 3、董事長特別獎：在經(jīng)銷商年度評比中獲得銷售業(yè)績總分前15 名的單位或個人，藍根公司董事長將進行特別獎勵，獎品由董事長單獨設(shè)定，并授獎牌以資鼓勵。