香飄飄奶茶投廣告雖然投的可能是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)段貴的，但同時(shí)也是收視率高的，可以將廣告效果大化。香飄飄無論是在產(chǎn)品的品類上，還是在營銷模式上，都將其貫穿始終。既然花了錢就得取得大化的效果。蔣建琪認(rèn)為與其廣撒網(wǎng)，不如握緊拳頭出擊。一堆小石子撒入湖中濺不起幾滴水花，一個(gè)大石頭沉入水中才能撲通作響。     這幾年來，香飄飄冠名過的節(jié)目分別有浙江衛(wèi)視的《中國夢(mèng)想秀》、《中國好聲音》、《轉(zhuǎn)角遇到TA》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》，湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，云南衛(wèi)視的《誰閃亮音樂現(xiàn)場(chǎng)》，東方衛(wèi)視的《百里挑一》等眾多娛樂節(jié)目。2005年，香飄飄成為奶茶行業(yè)個(gè)做廣告的企業(yè)，很多人看不懂它的套路：全國市場(chǎng)還沒有完全鋪好，超市里見不到貨，去打廣告干嘛？     不走尋常路，不按套路出牌，或許是蔣建琪能夠成功的性格之一。蔣建琪認(rèn)為，營銷要看上下兩個(gè)層面，“地面”鋪貨以及“空中”廣告，廣告是對(duì)消費(fèi)者的轟炸，炸得再起勁，地面上沒有貨也白搭?？墒窃谶@個(gè)節(jié)骨眼，重要的是宣傳。“宣傳一定要迅速跟進(jìn)，特別是比較容易模仿的產(chǎn)品，一定要搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦里面去，即使你的產(chǎn)品還沒有鋪到全國市場(chǎng)。這方面的錢一定要花。”讓產(chǎn)品的概念盡快進(jìn)入消費(fèi)者心智，這是蔣建琪的營銷理念。如今，恒大冰泉用的也是這套兵法（飲料代理）。     香飄飄年打廣告花了3000萬元，蔣建琪集中火力進(jìn)攻湖南衛(wèi)視。值得一提的是這15秒廣告：火車上，一個(gè)女孩拿著奶茶做出既想喝又不想喝的樣子，啪，周圍突然變得黑漆漆一片——原來火車進(jìn)了隧道?；疖囻R上又開出了隧道。咦？奶茶呢？原來被前面一個(gè)男偷去喝掉了。這是一個(gè)足以讓人“暈倒”的廣告，殊不知效果卻出奇地好。因?yàn)樯掠^眾看不懂，廣告里不停地重復(fù)著“香飄飄奶茶”“奶茶香飄飄”——整整七個(gè)“香飄飄”。15秒的廣告，蔣建琪想，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，想要達(dá)到什么目的？很簡單：讓大家知道香飄飄是什么。     2006年，蔣建琪找到了北京的飛樂唱片公司，有位網(wǎng)絡(luò)歌手香香，讓她出一首歌就叫《香飄飄》，找《老鼠愛大米》的作者去為她量身定做，并出專輯，由香飄飄出錢給唱片公司，把香飄飄作為專輯的名字，《香飄飄》作為一個(gè)主打歌曲，還贊助他們?nèi)ハ愀窭锢腗V。這一戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)作費(fèi)用不超過70萬元，但傳播效果比相等費(fèi)用的高空廣告大了100倍以上。同年，香飄飄的相關(guān)網(wǎng)頁在百度和谷歌上的搜索分別是30萬篇和近40萬項(xiàng)?！断泔h飄》這首歌至今還在傳唱。     “現(xiàn)在廣告里很明確：一個(gè)是繞地球幾圈，另一個(gè)是銷量，就是要讓消費(fèi)者知道我們一年賣了這么多的貨，我們連續(xù)七年全國銷量。不漂亮也不好看，甚至有一些乏味，但是消費(fèi)者到超市里面選購產(chǎn)品的時(shí)候，知道買香飄飄的人多，也會(huì)選擇香飄飄。”對(duì)于這些廣告，蔣建琪很滿意，香飄飄應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)行業(yè)，壓制住競爭對(duì)手?，F(xiàn)在，蔣建琪每年給香飄飄的廣告費(fèi)達(dá)到2億元。