露露牌杏仁露產(chǎn)品定位深入人心。含乳和植物蛋白飲料行業(yè)發(fā)展迅猛，收入近10年CAGR達(dá)到31%，在軟飲料各子行業(yè)中收入增速，占比軟飲料消費(fèi)不斷上升。作為健康型飲品的代表，對(duì)碳酸飲料形成有力的替代消費(fèi)，未來(lái)發(fā)展空間很大。 　　公司去年下半年發(fā)力果仁核桃露，主打三仁合一，提升口感的同時(shí)，也降低成本、提高毛利率，銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛，有力突破了杏仁露不符合南方消費(fèi)者口味的局限性。預(yù)計(jì)今年核桃露整體產(chǎn)品收入將超過(guò)4億元的盈利平衡點(diǎn)，有望貢獻(xiàn)利潤(rùn)。 　　產(chǎn)能擴(kuò)張有效解決旺季生產(chǎn)瓶頸，提升物流效率。公司由于旺季產(chǎn)能緊缺，終端缺貨嚴(yán)重，2012年底投產(chǎn)的鄭州新廠(chǎng)實(shí)際產(chǎn)能15萬(wàn)噸，2013年投放6萬(wàn)噸，有效解決了困擾多年的瓶頸。同時(shí)，對(duì)于中原、西北市場(chǎng)的輻射范圍加大，配送半徑上和承德本部銜接上后簡(jiǎn)化配送環(huán)節(jié)，取消了二次配送，節(jié)約了由此帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等費(fèi)用，帶動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率降低（飲料招商）。 　　營(yíng)銷(xiāo)體系變革彌補(bǔ)短板，提高公司整體實(shí)力。公司自2011年下半年開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系改革，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域深耕細(xì)作，簡(jiǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商體系；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)擴(kuò)充，完善激勵(lì)機(jī)制；提出聚焦客戶(hù)，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，配合經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)渠道，使銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商形成合力；加強(qiáng)對(duì)終端的控制，保障價(jià)格體系來(lái)維護(hù)渠道利潤(rùn)等一系列措施來(lái)提高公司整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。