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脈動定位于維生素功能性飲料
2014-07-29 (à′?′: ì???í?)
脈動在中國市場定位于維生素功能性飲料。脈動2000年起源于新西蘭,當時為新西蘭第二大非酒料公司F rucor所創(chuàng),2002年達能收購Frucor后獲得了這個品牌并在2003年引入中國市場。
脈動在進入中國市場之初,曾經被定位于運動型飲料,但是達能后來發(fā)現(xiàn),這塊市場空間其實并不大,因為中國消費者并不如歐美人一般熱愛運動。經過市場調查分析之后,脈動被重新定位于維生素功能性飲料。近,為了更好地貼近年輕人,脈動還推出了“傾斜”為主題的市場廣告戰(zhàn)略,其目標市場定位在15-30歲的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領(飲料代理)。
B,渠道:脈動的價格已經逐漸透明化,很多省的經銷商利潤大概在4元,而這相比水動樂足足差了一半。據(jù)了解,2003年脈動初上市時,價格定位在2 .9元,在當時的飲料產品中已經讓它顯得卓爾不群,2007年左右零售價整體提價為3 .5元,三四年之前,脈動再次調價,目前全國大部分地區(qū)零售價為4元/600m l左右。脈動上市十余年間,正是逐漸調整了價差,對價格體系更好管控,避免了上市多年的脈動面臨的價格透明度問題,也使渠道商、終端的利潤保持穩(wěn)定狀態(tài)。
C,份額:根據(jù)達能對外發(fā)布的資料,脈動在目前中國的維生素加強型飲料的銷量以及市場份額方面,居于首位。

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