01、元?dú)馍帧疗垦b礦泉水

飲料業(yè)的“內(nèi)卷”也愈演愈烈。不僅老牌公司紛紛推出符合當(dāng)下需求的新品吸引年輕人，新消費(fèi)品牌也在殺入“前輩們”已占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的紅海，以期把自己的蛋糕做得更大。

從銷量過億，到估值近400億，元?dú)馍钟枚潭處啄晁查g顛覆了飲料市場(chǎng)發(fā)展邏輯。隨著品牌快速發(fā)展，元?dú)馍忠仓饾u不滿足于現(xiàn)狀，不斷向更多品類出手。白酒、功能飲料、零食……都成為元?dú)馍置闇?zhǔn)的獵物。

近期，元?dú)馍衷俅纬鍪?，這次瞄準(zhǔn)的品牌卻是飲用水市場(chǎng)。在外星人天貓旗艦店一款名為“有礦”天然軟礦泉水悄然上線。

“外星人”是元?dú)馍衷缜巴瞥龅淖悠放疲撈放破煜伦钤缤瞥龅漠a(chǎn)品是能量飲料，之后又推出了電解質(zhì)水產(chǎn)品。

天眼查App顯示，滁州外星人飲料有限公司（下稱“外星人”）為元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司（下稱“元?dú)馍帧保┤Y投資的子公司，“ucon”即“有礦”是外星人于今年4月新注冊(cè)的商標(biāo)。

02、元?dú)馍值囊靶挠卸啻螅?/strong>

短短幾年，估值過百億，元?dú)馍值尼绕鹂梢哉f是一個(gè)傳奇。并且老板唐彬森還是跨界打劫，走完了有些品牌十?dāng)?shù)年都沒有走完的路。但是，僅僅元?dú)萆志妥銐蛄藛幔?/p>

2020年估值被推到140億，但是元?dú)馍衷诖酥暗匿N量不足10億，2020年的銷量雖然沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是不少機(jī)構(gòu)估算在20億左右。在今年三月份，元?dú)馍中乱惠喨谫Y后的估值達(dá)到了60億美金，近400億。而今年的銷售目標(biāo)在75億，單純的依靠氣泡水想要做到如此銷量遠(yuǎn)沒有那么容易。

并且元?dú)馍炙鶎俚臍馀菟约?糖的熱度很高，成長(zhǎng)速度很快，但是受眾也相對(duì)較小，很難支撐一年銷量增長(zhǎng)三倍。于是，元?dú)馍值囊粋€(gè)個(gè)操作開始了。

元?dú)馍值奈磥聿荒芟拗圃谝粋€(gè)品類。年初，元?dú)馍忠呀?jīng)曝出入股白酒企業(yè)——觀云。并且，在各大招聘網(wǎng)站都有相關(guān)招聘信息。這一次“有礦”天然軟礦泉水的推出，僅僅是元?dú)馍忠靶牡囊徊糠侄选?/p>

除了天然礦泉水，外星人近期還注冊(cè)了不少其他品類的商標(biāo)。包括方便食品、食品、醫(yī)藥、啤酒飲料等品類的多個(gè)新商標(biāo)，比如“魂彈”、“SOUL BULLET”、“無樂不作”、“JOY JOY”、“宇宙小子”、“全能密碼”等等。

顯然元?dú)馍指嘤?jì)劃在等待試試，有礦只是對(duì)市場(chǎng)的一次試探，也是對(duì)飲用水市場(chǎng)的一次探索。

03、“有礦”能闖過飲用水市場(chǎng)嗎？

近兩年，進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)的品牌不在少數(shù)。早幾年的恒大，近兩年的伊利，每一個(gè)都是各自業(yè)內(nèi)的巨頭，飲用水市場(chǎng)可以說真的是一個(gè)“有礦”才能玩得起來的行業(yè)。

在如今的賽道之中，農(nóng)夫山泉——天然水的霸主、怡寶——純凈水的、百歲山——礦泉水的皇者，三者占據(jù)了飲用水市場(chǎng)半壁江山。再加上康師傅、冰露、娃哈哈等品牌，近八成的市場(chǎng)已經(jīng)被收入囊中。其他一些高端的飲用水品牌再將市場(chǎng)分割，能夠給新品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)可以說。

即使在這樣的狀況下，入局者仍然絡(luò)繹不絕。飲用水市場(chǎng)代表的不僅僅是利潤(rùn)，更是難以想象的渠道占有率，企業(yè)對(duì)渠道的掌控度。對(duì)元?dú)馍侄裕瑥木€上崛起，到對(duì)線下的深耕，需要一款能夠扎根更多渠道的產(chǎn)品。

“有礦”代表的不僅僅是一款產(chǎn)品，更可能是元?dú)馍衷谖磥淼牟季?。以現(xiàn)在的局勢(shì)來看，有礦的銷售還是停留在線上銷售，售價(jià)為550ml*24瓶，120元。這樣的價(jià)格在飲用水市場(chǎng)已經(jīng)屬于高價(jià)，對(duì)比現(xiàn)在2-3元的主流價(jià)格區(qū)域，這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的依舊是小眾人群。

而有礦的水源地?fù)?jù)介紹源自于云南原始森林的地下深層涌泉，含鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等豐富礦物成分。

從目前的市場(chǎng)來看，5元的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來說依舊偏高，但是礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展在逐漸加速，如何講好產(chǎn)品的故事，對(duì)有礦來說至關(guān)重要。飲用水行業(yè)的壁壘遠(yuǎn)比想象中的堅(jiān)固，破局遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。至今，跨界做飲用水的大品牌，幾乎沒有能夠一個(gè)能夠?qū)ΜF(xiàn)在市場(chǎng)格局造成太大的影響。

有礦想要闖出一條路遠(yuǎn)沒有那么容易。

04、多元化的元?dú)馍?，是好是壞?/strong>

無論是觀云白酒、外星人、有礦，元?dú)馍侄嘣陌l(fā)展道路已經(jīng)十分的清晰，但是對(duì)元?dú)馍謥碚f是否太早呢？

現(xiàn)在大多數(shù)的品牌都在探索多元化市場(chǎng)，但都是在主業(yè)發(fā)展到一定的瓶頸之后，通過多元化增加新的動(dòng)力。對(duì)元?dú)馍謥碚f，氣泡水快速增長(zhǎng)，但是對(duì)手依舊十分強(qiáng)勁。并且，線上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，線下渠道的布局距離行業(yè)內(nèi)的巨頭仍然有著不少的差距。

以如此的模式下，推出更多的產(chǎn)品，依靠的依然是線上的銷售。而線上銷售想要爆發(fā)，需要的就是從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、宣傳等多方面的因素影響，才能爆發(fā)銷量。這也是一個(gè)需要積累的過程，并且沒有規(guī)律可循。

近幾年，越來越多的品牌開始走上跨界的道路，開始走向多元。而多元化的愈演愈烈，帶來的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈。每一個(gè)品牌都想搭上其他品類快速發(fā)展的車道，也都想要尋找新的爆點(diǎn)，這樣的結(jié)果之下，新產(chǎn)品誕生的速度，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加劇。

多元化道路的背后是依靠品牌渠道力、品牌力、資本引發(fā)的一場(chǎng)亂戰(zhàn)！元?dú)馍帧坝械V”的背后只是簡(jiǎn)單的一小步，或許僅僅是一個(gè)試探，但是下一個(gè)大招也許就在不遠(yuǎn)處！

來源: 中國(guó)品牌網(wǎng)