在生產(chǎn)罐體業(yè)務(wù)摸爬滾打了多年之后，奧瑞金開(kāi)始向外延展業(yè)務(wù)鏈。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昔日紅牛、王老吉的罐體供應(yīng)商——奧瑞金開(kāi)始為元?dú)馍帧?zhàn)馬等品牌提供一體化代工。長(zhǎng)期以來(lái)，奧瑞金穩(wěn)坐金屬包裝行業(yè)龍頭地位，2014年開(kāi)始涉及灌裝業(yè)務(wù)，并提出了向“綜合包裝整體解決方案供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。然而，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展時(shí)間，灌裝業(yè)務(wù)收效甚微。

代工飲料

近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍值摹巴庑侨恕惫δ茱嬃?、?zhàn)馬、脈動(dòng)、正大板藍(lán)花、日加滿等均由湖北奧瑞金飲料公司代工。按照奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香的設(shè)想，進(jìn)行一體化服務(wù)轉(zhuǎn)型，將是打破制造業(yè)增長(zhǎng)瓶頸、擺脫大客戶依賴的一種嘗試。

資料顯示，奧瑞金成立于上世紀(jì)90年代，關(guān)玉香曾是一名國(guó)企普通職工，退休后創(chuàng)辦了奧瑞金。當(dāng)紅牛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，關(guān)玉香發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，和紅牛談判大概40余次，幾乎答應(yīng)了紅牛提出的所有條件，成為紅牛的包裝合作伙伴。

之后，奧瑞金不斷從海外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備為紅牛生產(chǎn)飲料罐。為了降低企業(yè)成本，奧瑞金跟隨紅牛建廠，紅牛在哪個(gè)地區(qū)設(shè)立新廠，她的公司就跟到紅牛飲料新廠的所在地。關(guān)玉香的這種方案被稱作“跟隨策略”，憑借和紅牛合作，奧瑞金公司因此得到快速發(fā)展。

2012年，奧瑞金上市。2014年開(kāi)始，奧瑞金涉足灌裝業(yè)務(wù)。2014年底，奧瑞金與湖北咸寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)簽署協(xié)議書(shū)，在咸寧設(shè)立全資子公司湖北奧瑞金飲料公司，主要從事碳酸飲料（汽水）類、蛋白飲料類等其他飲料類的加工、銷售等。而在此之前，奧瑞金業(yè)務(wù)收入都來(lái)自于金屬罐的銷售。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝看來(lái)，奧瑞金為增強(qiáng)自己對(duì)下游行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，開(kāi)始尋求向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型，以期延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，為下游食品飲料行業(yè)提供一站式服務(wù)，增強(qiáng)自己的話語(yǔ)權(quán)與盈利能力。對(duì)于奧瑞金轉(zhuǎn)型的具體規(guī)劃，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了奧瑞金，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。

擺脫依賴

實(shí)際上，華彬集團(tuán)控制的紅牛維他命一直是奧瑞金的大客戶。在奧瑞金上市時(shí)，其大客戶依賴癥在眾多IPO中也實(shí)屬罕見(jiàn)。招股書(shū)顯示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奧瑞金來(lái)自前五名客戶的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重為93.04、90.63、92.11和94.54。

由于對(duì)紅牛等大客戶依賴，2016年泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)之間關(guān)于商標(biāo)使用許可問(wèn)題發(fā)生糾紛，對(duì)奧瑞金造成一定影響。2017年，奧瑞金曾主動(dòng)實(shí)施短期戰(zhàn)略停產(chǎn)，當(dāng)季收入下滑24.56，致使2017年全年收入下跌3.37至73.42億元。

2018年，奧瑞金與Ball Asia Pacific Ltd.簽署了股權(quán)收購(gòu)協(xié)議（《MASTER PURCHASEAGREEMENT》）及相關(guān)附屬協(xié)議，自籌資金2.05億美元收購(gòu)Ball Asia Pacific Ltd.于中國(guó)包裝業(yè)務(wù)相關(guān)公司股權(quán)，增強(qiáng)在二片罐領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，重塑了國(guó)內(nèi)二片罐行業(yè)的產(chǎn)能格局，拓展更多客戶。

按奧瑞金董事長(zhǎng)周云杰的說(shuō)法，目前，奧瑞金已經(jīng)形成功能飲料、啤酒和奶粉三大品類的基石梯隊(duì)?？蛻舭t牛、東鵬特飲、青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飛鶴、君樂(lè)寶、伊利等奶粉企業(yè)。

然而，業(yè)界對(duì)于奧瑞金過(guò)度依賴大客戶的隱憂也一直存在。根據(jù)奧瑞金新財(cái)報(bào)，來(lái)自前五名客戶的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重依然為73.74。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，奧瑞金每年生產(chǎn)100億個(gè)飲料罐。過(guò)去的認(rèn)識(shí)是，罐體交付之后，奧瑞金在飲料產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值就結(jié)束了。但奧瑞金急于向“綜合包裝整體解決方案供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型，是希望達(dá)到產(chǎn)業(yè)延伸的目的，擺脫對(duì)大客戶的依賴。

收效甚微

奧瑞金在為企業(yè)代工方面取得一定的業(yè)績(jī)。2014-2019年，灌裝業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為9305萬(wàn)元、9627萬(wàn)元、1.107億元、1.06億元、1.304億元、1.502億元。雖然灌裝業(yè)務(wù)營(yíng)收逐年上漲，但在整體收入中，占比一直未超過(guò)2，相比于奧瑞金的罐體銷售收入相差很大。

宋清輝表示，中國(guó)的包裝需求市場(chǎng)增速很快，與此同時(shí)，奧瑞金應(yīng)加大灌裝市場(chǎng)的投入，適時(shí)投資下游的飲料企業(yè)，或許可以獲取更高的收益。

面對(duì)灌裝業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)瓶頸，奧瑞金曾自籌1億元認(rèn)購(gòu)江蘇沃田農(nóng)業(yè)股份有限公司20的股份，進(jìn)軍下游食品飲料行業(yè)，但由于消費(fèi)僅是小眾消費(fèi)領(lǐng)域，特別是缺少品牌溢價(jià)能力，因此沃田農(nóng)業(yè)并未與奧瑞金產(chǎn)生協(xié)同作用，對(duì)于業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大。此外，奧瑞金還曾試圖推出自有啤酒飲料品牌“瓦拉”，但目前該商標(biāo)尚等待實(shí)質(zhì)審查。

值得注意的是，目前奧瑞金在新一輪的灌裝業(yè)務(wù)客戶中，開(kāi)始向功能性飲料傾斜。多家機(jī)構(gòu)的研報(bào)指出，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)觀念發(fā)生改變，功能性飲料的銷量也保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)功能性飲料零售量為117.62億升，預(yù)計(jì)2020年該項(xiàng)數(shù)據(jù)將達(dá)到150.37億升，平均年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到6.33。

宋清輝認(rèn)為，奧瑞金向功能飲料傾斜也是由于看到了其市場(chǎng)潛力，不過(guò)，為飲料企業(yè)代工提供一體化服務(wù)，雖然增加了營(yíng)收，但利潤(rùn)并不高。想要提升產(chǎn)品附加價(jià)值，奧瑞金在尚未實(shí)現(xiàn)灌裝市場(chǎng)代工規(guī)?；?，仍面臨成本等方面的壓力。

來(lái)源：食品伙伴網(wǎng)