提起娃哈哈，相信很多人時間想到的就是AD鈣奶、八寶粥、營養(yǎng)快線，以及王力宏代言的娃哈哈礦泉水，這幾款產(chǎn)品也一直是娃哈哈的明星產(chǎn)品，為它貢獻(xiàn)了很多業(yè)績。     我記得2010年娃哈哈的業(yè)績就突破了500億元，引起了整個市場的強(qiáng)烈反響。2013年更是創(chuàng)先738億的新高，當(dāng)時宗慶后就定下了一個偉大的目標(biāo)，要在2014年實(shí)現(xiàn)1023億的銷售額。     1.      可從那以后，娃哈哈的業(yè)績卻持續(xù)下滑，一年更比一年低。     數(shù)據(jù)顯示，從2014-2016年的三年間，娃哈哈的明星產(chǎn)品營養(yǎng)快線的銷售額分別是153.6億元、115.4億元、84.2億元，幾乎縮減了一半，而瓶裝水的市場份額也在不斷下滑。     與此同時，娃哈哈新推出的各種產(chǎn)品也頻頻遇冷，甚至除了明星產(chǎn)品外，在很多大型超市里幾乎找不到娃哈哈更多的產(chǎn)品。     我想這也許是宗慶后創(chuàng)立哇哈哈30年來大的尷尬了。      2.     講到這里，很多人就開始疑惑了，曾經(jīng)創(chuàng)下738億業(yè)績高峰的娃哈哈怎么就這樣落難了呢？     我們知道，娃哈哈大的優(yōu)勢其實(shí)是它強(qiáng)大的經(jīng)銷體系，它在全國各地有近1萬家經(jīng)銷商，幾十萬家批發(fā)商，以及300多萬個零售終端，宗慶后通過這個所謂的“聯(lián)銷體”模式，可以在短短1周內(nèi)就把新品鋪到農(nóng)村的每一個小賣部。     所以在中國市場野蠻發(fā)展的年代里，娃哈哈采用的“跟隨策略”讓它能夠獲得巨大成功。     為什么這么說呢？因為娃哈哈一直以來的方法就是市面上一旦有賣得好的飲料新品，它就跟進(jìn)推出同款，再通過自己的渠道優(yōu)勢去快速鋪貨，搶占市場份額。     比如1987年對標(biāo)廣州太陽神推出的“兒童營養(yǎng)液”，用了兩年時間這產(chǎn)品的銷售額就突破1個億。     這樣的產(chǎn)品還有很多，像“非?？蓸?rdquo;模仿“可口可樂”，“營養(yǎng)快線”模仿“小洋人”、“啟力”模仿“紅牛”等都是這個套路，就連近兩年推出的貓緣咖啡、酵素飲料也是這樣。      3.     再從營銷的角度來看，娃哈哈一直以來采用的都是傳統(tǒng)狂轟亂炸的廣告套路     不是給經(jīng)銷商砸陳列費(fèi)用，就是在央視、各大衛(wèi)視花大價錢去推廣，或者直接冠名綜藝節(jié)目，在網(wǎng)劇、電視劇里做植入廣告等。     你會發(fā)現(xiàn)，它做廣告強(qiáng)調(diào)的只是曝光度，比如2013年娃哈哈推出了一款新品“格瓦斯”，就是通過冠名當(dāng)時的綜藝節(jié)目《我是歌手》一炮打響，但在那之后，這款產(chǎn)品就慢慢從市場上銷聲匿跡了。     也正是因為有賴以生存的渠道支撐，加上粗暴的砸廣告鋪貨，才讓娃哈哈創(chuàng)造出在二三線城市以及農(nóng)村市場的營銷奇跡。     可反觀娃哈哈的產(chǎn)品，現(xiàn)在不管是它的明星產(chǎn)品，還是這些年新推出的近300款新品，都被外界詬病，很多年輕人覺得它的產(chǎn)品包裝都很“土”，也沒有自己的創(chuàng)意和核心競爭力。     所以當(dāng)傳統(tǒng)的銷售體系和渠道受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者對品牌越來越挑剔，再加上飲料市場越來越細(xì)分，娃哈哈的產(chǎn)品就越來越難賣。     4.     說了那么多，我們要明白一點(diǎn)，想要贏得市場，廣告只是一塊敲門轉(zhuǎn)，終靠的是產(chǎn)品，靠的是實(shí)力。 我們的企業(yè)經(jīng)營其實(shí)是一個能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程，產(chǎn)品可以產(chǎn)生勢能，再通過營銷和渠道轉(zhuǎn)化為動能。     你想一下，其實(shí)做產(chǎn)品就像一個人推石頭上山一樣，費(fèi)盡一切努力把巨石推上山，獲得盡可能高的勢能，在高點(diǎn)一把推下去，然后用廣告、線下活動、熱點(diǎn)炒作等營銷方式來把勢能轉(zhuǎn)化為動能，獲得盡可能多的用戶覆蓋，拿到銷售額。     之后，再通過大量鋪設(shè)渠道來減少產(chǎn)品的宣傳阻力，從線下的地推，到線上各個平臺的大力推廣，讓用戶產(chǎn)生購買欲望，然后產(chǎn)品也就變得觸手可及了。     5.     它的強(qiáng)勢在于渠道，但它的產(chǎn)品勢能是不足的     按常理來說，以娃哈哈的體量和實(shí)力，讓產(chǎn)品部門好好研究把握，做一款有轟動效應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)該是有機(jī)會。     但它沒有這么做，而是依然用20多年來的老方法，跟風(fēng)模仿，一個新品不行馬上推一個新品，然后產(chǎn)品不足營銷補(bǔ)，營銷不足渠道補(bǔ)，后還是賣不出去，形成一個惡性循環(huán)。     在我做企業(yè)輔導(dǎo)的這些年里，發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)都是如此。     他們的問題首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里，或者明明知道自己哪方面弱，卻一直仗著其他方面的強(qiáng)勢拖著企業(yè)往前走，所以很多老總才會覺得企業(yè)的發(fā)展越來越艱難。     可是各位，在企業(yè)經(jīng)營中，我們要對自己有一個正確的認(rèn)知，要知道自己的強(qiáng)在哪里，更要知道自己的弱在哪里，然后有目的地去加強(qiáng)重要的部分。     沒有勢能的產(chǎn)品，很難把產(chǎn)品銷售出去的，就算能賣出去幾件，可能也是通過陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系或者玩命砸廣告才賣出去的，這樣的產(chǎn)品在市場上是沒有持續(xù)生命力的，尤其是在今天。     好的，以上就是今天和大家分享的所有內(nèi)容了，后也請大家認(rèn)真思考下：我們的產(chǎn)品、營銷和渠道，到底強(qiáng)在哪？弱在哪？對當(dāng)下我們企業(yè)的發(fā)展也許是一個很好的思考，歡迎您在下方留言和大家探討。