調(diào)味品

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調(diào)味品為何差強(qiáng)人意?
2014-12-16 (à′?′: ì???í?)
     1、包裝形質(zhì)不利于物流配送:調(diào)味品的主流是醬油醋和其他醬料,但這些包裝大都是玻璃包裝形質(zhì),且產(chǎn)品的內(nèi)容物大多是液態(tài)或半液態(tài)形態(tài),不利于產(chǎn)品的長距離運(yùn)輸,同時(shí),對(duì)外包裝的要求也非常嚴(yán)格,會(huì)增大物流運(yùn)輸成本。        2、使用者不是購買者:我們不難發(fā)現(xiàn),中國的傳統(tǒng)習(xí)慣,做飯操持家務(wù)的,大部分70后以前的人,更多的是我們的父母在做飯,但父母大部分是60后,大部分人不會(huì)上網(wǎng),更無從談起網(wǎng)購了,他(她)們大都還是習(xí)慣于到超市、菜市場去購買調(diào)料,而電子商務(wù)的主要消費(fèi)群是以80、90后為主,這個(gè)人群的消費(fèi)者大都不會(huì)做飯,因此,調(diào)味品在電子商務(wù)就遇到了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,使用者無法購買,購買者不是使用者,這樣,用戶的體驗(yàn)就會(huì)大打折扣,而且消費(fèi)量也會(huì)大打折扣,算下來,也就是70后這一個(gè)時(shí)代的人才算真正的目標(biāo)消費(fèi)者。        3、調(diào)味品本身的區(qū)域消費(fèi)產(chǎn)品特性對(duì)很多電商企業(yè)快速增長形成壁壘:中國地大物博、民族眾多,各地區(qū)的飲食差異比較大,因此注定有一些品牌和品類只能在區(qū)域銷售,很難走向全國。同時(shí),中國調(diào)味品是所有食品品類中是有歷史傳承和區(qū)域品牌傳承的,百年企業(yè)、眾多,在一個(gè)區(qū)域,由于固有的品牌影響力和使用習(xí)慣,使得一些品牌幾代人甚至十幾代人都在使用,即使投入很大,一些外來品牌也很難撬動(dòng)足夠的區(qū)域消費(fèi)者來支撐銷量。這往往是導(dǎo)致很多調(diào)味品企業(yè)向全國擴(kuò)展、擴(kuò)大消費(fèi)群的一個(gè)技術(shù)性和情結(jié)性壁壘。        4、重復(fù)購買的周期長:應(yīng)該來說,調(diào)味品不屬于快消品,充其量算是快消品里的慢銷品,因此,買家的重復(fù)購買的周期會(huì)比較長,也不利于產(chǎn)品的銷量穩(wěn)固提升。       5、毛利低,價(jià)格競爭優(yōu)勢不明顯:調(diào)味品行業(yè)中的大部分產(chǎn)品附加值不高,屬于低毛利行業(yè),且主流產(chǎn)品價(jià)格比較透明,可操作空間不大,如果像其它行業(yè)品類以超低價(jià)在電商平臺(tái)博取銷量的話,虧損就會(huì)很嚴(yán)重,類似這樣的折扣力度(一般都是半價(jià)以下),調(diào)味品企業(yè)恐怕沒有幾個(gè)能支撐住的(同時(shí),據(jù)筆者了解,快消品休閑類的銷量占到全年銷量的30%以上,甚至超過50%),因此對(duì)于以拼價(jià)格為主的電商平臺(tái),調(diào)味品行業(yè)的競爭優(yōu)勢就顯得捉襟見肘。 

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