隨著中國(guó)人民生活水平的持續(xù)提高，黃酒消費(fèi)將由江浙滬進(jìn)一步推廣到全國(guó)各地，中國(guó)黃酒行業(yè)仍有相當(dāng)可觀的發(fā)展空間。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，2006年至2012年正處于酒業(yè)黃金時(shí)間段，2012年是市場(chǎng)拐點(diǎn)，市場(chǎng)因產(chǎn)能過(guò)剩而迅速下滑，因此這一數(shù)據(jù)無(wú)法支持會(huì)稽山酒業(yè)會(huì)迅速發(fā)展的觀點(diǎn)。

　　招股書中提到，“公司建立了全國(guó)性的銷售渠道，擁有超過(guò)一千家的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，由經(jīng)銷商、商超賣場(chǎng)和直銷網(wǎng)點(diǎn)等共同組成，覆蓋全國(guó)20余個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，有效帶動(dòng)了公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍的推廣。”

　　但記者注意到，會(huì)稽山的銷售區(qū)域卻一直萎縮，甚至退縮到幾乎完全依靠浙江地區(qū)的地步。受歷史、文化和地理等諸多因素影響，中國(guó)黃酒行業(yè)地域特征明顯，其生產(chǎn)、消費(fèi)主要集中在江浙滬等傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)區(qū)域。ACMR發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012 年江浙滬三地黃酒行業(yè)銷售收入占全國(guó)的比例約為48%。會(huì)稽山的產(chǎn)品銷售也基本集中在江浙滬地區(qū)，報(bào)告期內(nèi)該公司在江浙滬的銷售占其銷售總額的比例超過(guò)87%。

　　據(jù)公開消息，會(huì)稽山近年來(lái)的銷售集中度大幅提高，銷售區(qū)域大幅向省內(nèi)甚至其產(chǎn)地紹興市收縮。2009年，會(huì)稽山在紹興市的銷售份額占公司總銷售額的36.47%，2013年已上升至42.17%，在浙江（除紹興）的銷售份額比例也由2009年的29.06%上升至2013年的37.25%，而在上海市場(chǎng)的銷售占比由2009年的13.77%降至2013年的6.85%，在全國(guó)其他地區(qū)的銷售額占比由12.21%降至6.51%。

　　林楓告訴記者，早年古越龍山(600059,股吧)等黃酒企業(yè)曾試圖全國(guó)化，但后來(lái)這一努力失敗。由于文化等原因，北方人喝不慣黃酒，且喝了會(huì)流鼻血，因此在北方無(wú)法推廣。除江浙滬飲用常態(tài)化外，其他地區(qū)黃酒僅作料酒使用，但料酒屬于低端黃酒。