青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司

青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司

  • 信譽積分:1125
  • 認證日期:暫無
  • 所在地:青海-西寧
  • 榮譽證書:11項
  • 認證申請人:莫國榮
青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司是一家專門從事乳制品產品研發(fā)和產業(yè)化生產的股份制企業(yè)。公司位于青海生物科技產業(yè)園,占地面積9228.48平方米,總資產一億四千萬元。 我公司是一家具有青藏高原地域特色的乳制品生產企業(yè),近年來充分發(fā)揮公司品牌具有的青藏高原地域和文化優(yōu)勢,實施多元化和差異化的產品戰(zhàn)略,公司核心產品“托倫寶”純牛奶、“青海老酸奶”和“青稞藏之寶”系列酸奶已經被廣大消費者認可,培育了具有較高品牌忠誠度的消費群體,占據(jù)了較高的市場地位?! ?012年公司投資的“吳忠小西牛養(yǎng)殖有限公司項目”已經建成投產,目前養(yǎng)殖奶牛近500頭,未來將達到3000頭的養(yǎng)殖規(guī)模;建設的“日處理鮮奶300噸擴建項目”基礎框架已經封頂,后續(xù)正在緊鑼密鼓的建設中。這兩個項目的投入運行,將為公司加強現(xiàn)有市場優(yōu)勢區(qū)域的深度開發(fā);積極開拓省外市場,完善銷售網(wǎng)絡建設,強化省外市場滲透;加強營銷隊伍建設,進一步完善激勵機制,增強公司的營銷能力;加快具有高原特色乳制品的開發(fā)及品牌建設?! 」窘涍^十多年的經營和發(fā)展,已經成為具有明顯青藏高原地域優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的區(qū)域性乳制品生產企業(yè)。青藏高原這塊超凈土的招牌將是我們未來發(fā)展的大優(yōu)勢,蘊含青藏高原幾千年文化的特色乳制品產品也將受到全國人民的追捧,2009年“青海老酸奶”的上市已經得到很好驗證,公司還有許多類似“青海老酸奶”、“青稞谷物酸奶”等具有青藏高原特色的產品開發(fā)計劃。公司具有得天獨厚的資源、區(qū)位和政策優(yōu)勢,西部大開發(fā)的政策支持優(yōu)勢、牧業(yè)西北產業(yè)區(qū)的資源優(yōu)勢和全國四大牧區(qū)之一的資源優(yōu)勢。公司將積極開發(fā)、生產牦牛奶等高端、特色產品,豐富產品線,培養(yǎng)公司新的利潤增長點,鞏固并提高公司在高端、特色乳制品行業(yè)的競爭優(yōu)勢。公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標:扎根青海本地、輻射西北地區(qū)、布局全國重點城市,成為現(xiàn)代化的、管理完善的、綜合實力雄厚的、經濟效益良好的、產品獨具特色的高原乳制品企業(yè)?! v年來,公司先后榮獲了“國家高新技術企業(yè)”、“青海省科技型企業(yè)”、“農業(yè)產業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)”、“青海省商標”、“守合同、重信用企業(yè)”等殊榮,并連續(xù)三年被評為“私營企業(yè)”,“小西牛”系列乳制品也被評為“消費者推薦產品”。伴隨著社會的諸多認可與一份份榮譽的到來,公司與時俱進的思維更加成熟,做大做強企業(yè)的信念更加堅定,用誠信締造品牌的理念更加清晰。小西牛人將以以勇敢、堅定、從容的心態(tài)面對未來的挑戰(zhàn),以小西牛人做事與做人的更高標準融入到小西牛未來的發(fā)展中。

產品展廳

公司形象

招商政策

1.0經銷商資質及分類

1.1經銷商定義

經銷商是指在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人,具有獨立的經營機構,擁有商品的所有權,是產品從企業(yè)到終端零售商銷售渠道鏈里的一個重要環(huán)節(jié)。本政策所稱經銷商,是指從事“小西?!碑a品銷售的青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司經銷商。小西牛經銷商以地級市(縣)為單位,當業(yè)務能力及經營管理能力提升后,可將其他縣市并入。

1.2經銷商資格

1)具備國家法定經營許可;

2)注冊資金30萬元以上;

3)有固定的經營場所,近兩年經營業(yè)績良好;

4)經營規(guī)范,有健全的經營管理制度;

5)在當?shù)鼐哂幸欢ǖ匿N售網(wǎng)路或渠道,有很強的終端滲透能力和較高的市場覆蓋率;

6)有一定規(guī)模的業(yè)務團隊,能獨立完成公司的鋪貨目標,有推廣新產品的能力及市場開拓能力;

7)有一定面積的恒溫倉庫(2—6℃);

8)擁有至少兩輛配送車輛;

9)信譽良好,和下游客戶有較好的客情;

10)熟悉所在區(qū)域整體市場運作,必要時須提供區(qū)域市場運作方案;

11)有相關行業(yè)關系及者優(yōu)先;

12)承諾遵守和維護本公司制定的各項市場政策,接受本公司的市場管理;

13)所有經銷商需繳納一定的市場保證金。在合同結束后,若沒有市場遺留問題,保證金可在3個月內退還;

14)所有經銷商須簽訂目標市場的經銷合同并發(fā)放區(qū)域授權書,簽訂經銷合同的,前三個月為試銷期(即試銷合同期);

15)試銷期內經銷商完成公司制定的銷售計劃,即可轉為正式經銷合同;


1.3經銷商分類

   所有已簽訂合同的經銷商,公司根據(jù)其年度銷售額及相關情況,分為A、B、C三類。

客戶分類

A類客戶

B類客戶

C類客戶

備注

分類標準

年銷售額>600萬

 

300萬<年銷售額≤600萬

年銷售額≤300萬

每年初根據(jù)上一年銷售數(shù)據(jù)對經銷商進行重新分類(外阜等特殊區(qū)域市場根據(jù)實際情況特批)

資源支持

1.產品或宣傳物料優(yōu)先發(fā)放;

2.計劃在內廣告投入費用的70%;
3.地面推廣和商超陳列予給予60%的支持;
4.根據(jù)實際需要配備駐地業(yè)務和促銷員。

1.產品或宣傳物料正常發(fā)放;

2.30%的廣告投入;

3.地面推廣和商超陳列給予40%的支持。

1.產品或宣傳物料緊張時少發(fā)或不發(fā);

2.隨公司統(tǒng)一政策,沒有特別支持投入。

對于開發(fā)前期、市場潛力比較大的區(qū)域,根據(jù)實際需要,支持力度可加大,具體以公司批復文件為準;

市場服務

1.協(xié)助經銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護;

2.區(qū)域主管書面形式向公司提供一次經銷商的市場動向及網(wǎng)絡維護與推廣建議

1.協(xié)助經銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護;

2.區(qū)域主管2個月書面形式向公司提供一次經銷商的市場動向及網(wǎng)絡維護與推廣建議;

1.協(xié)助經銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護;

 

 

拜訪頻次

1.委派駐地業(yè)務員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次;
3.主管副總或公司其他領導1~2月電話溝通一次,每年至少實地拜訪二次;

1.委派駐地業(yè)務員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次,

1.委派駐地業(yè)務員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次,

 

培訓支持

1.每年一次經銷商會議;

2.定期對經銷商及業(yè)務團隊進行培訓;

1.根據(jù)實際情況選擇部分經銷商參加年度經銷商會議;

2.定期對經銷商及業(yè)務團隊進行培訓;

1.定期對經銷商及業(yè)務團隊進行培訓;

 

其他服務

及時將各種有利的情報提供給客戶,包括新的行業(yè)信息和政府信息等。


2.0經銷商支持政策

2.1新經銷商前期支持政策

1)前期支持是指新經銷商自進貨之日起前6個月;

2)經銷商上貨小量為300件;

3)對有較好KA渠道的經銷商,公司承擔商超條碼費。條碼費分次兌現(xiàn),若產品已進店,經銷商提供賣場開具的條碼費收據(jù),經核對無誤后,公司將以產品的形式在一個月內兌現(xiàn)費用的70%,剩余費用在2個月內全部返清;

4)公司按實際訂貨量的4% 提供試吃品; 

5)公司提供產品宣傳單頁、X展架、促銷臺、促銷服及其它物料;

6)經銷商自進貨之日起6個月內,公司給予退換貨支持:第1~2月內支持10%(按計算,下同),3~4月內支持6%,5~6月內支持3%,以產品支付,6個月以后不再支持;

7)經銷區(qū)域市場其他售后全部由經銷商承擔;

8)經銷商若進行渠道拓展可根據(jù)實際情況與公司主管經理溝通并上報申請。

2.2后續(xù)支持

公司為協(xié)助經銷商拓展和維護市場,為經銷商提供一系列銷售支持措施,包括:

1)廠商協(xié)商定向活動的支持。公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動,擴大企業(yè)和產品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域經銷商也可根據(jù)市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支持;

2)新產品的推廣及售后支持;

3)區(qū)域經理的定期指導;

4)為提高產品的終端形象,在正常陳列以外的陳列及堆頭等費用,公司給予40%的支持,具體以經銷商跟商超簽訂的陳列協(xié)議及收款憑證為準;

5)前期如需導購員,由公司考核核實后,雙方協(xié)商制定相關的費用標準及人數(shù);

2.3六個月內需達到的目標要求

與公司簽訂經銷合同的所有經銷商,通過前六個月的的合作,客戶對我公司產品深入了解及市場的適應,要求達到下列目標:

1)在當?shù)亟K端市場渠道內鋪貨率達到50%以上;

2)在當?shù)赜杏绊懥Φ拇笮蜕坛斑B鎖標超系統(tǒng)(經過公司評估),至少進入3個系統(tǒng);

3)在A類賣場實行專職導購,集中陳列,獨立牌面,常溫奶獨立堆頭。

3.0經銷商考核指標

根據(jù)公司戰(zhàn)略及考核體系,對經銷商設定KPI考核指標 

考核對象:和公司簽訂正式銷售合同的經銷商;

考核周期:A類客戶以季度為周期;B類客戶以半年為周期;C類客戶以一年為周期。

3.0.1定量指標

維度

評比項目

評比權重分數(shù)

評分標準

評比依據(jù)/計算方法

1

銷售額達成率

40

銷量任務達成率≥100%,得40分。

任務達成率=實際銷售額/目標任務額。

90%≤銷量任務達成率<100%,相對于100%,每低一個百分點,扣1分。

基本任務達成率<90%,得0分。

2

銷售增長率

30

同期增長率≥10%,得30分。

銷售增長率=(當月進貨量-同期當月進貨量)/同期當月進貨量。

-10%≤同期增長率<1%,相對于1%,每低一個百分點,扣1分。

同期增長率<-10%,得20分。

3

鋪市率

30

鋪市目標完成率≥100%,得30分 。

鋪市率=當月實際鋪市率/當月目標鋪市率。

90%≤鋪市目標完成率<100%,相對于100%,每低一個百分點,扣1分。

鋪市目標完成率<90%,得20分。

標準分

100

 

3.0.2指標分值

考核總得分=定量指標得分*70%+定性指標得分*30%,總分100分

每月不少于一次考評,年度加總匯算。

定量指標(銷售增加、目標達成)由財務部負責考核;其余指標由市場部或業(yè)務員考核。

3.1考核結果的其他運用

1)對于總得分90分以上的經銷商,在保證完成銷售任務的同時,業(yè)務員應著重協(xié)助其提高鋪市率??筛鶕?jù)經銷商的實力拓寬其經銷區(qū)域;

2)對于總得分在60分和90分之間的經銷商,業(yè)務員根據(jù)其市場潛力及客戶能力,輔助其提升銷量,提高鋪市;

3)對于總得分低于60分的經銷商,給予一季度的觀察期,如果業(yè)績提升不大或沒有提升的,業(yè)務員根據(jù)實際情況更換新的經銷商。

 

如果您對此項目感興趣,請立即留言,即可免費獲得代理資格!

代理留言 溫馨提示:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經銷商朋友與廠家合作前,請認真考察該公司資質誠信及綜合實力,以免造成損失!

*請您填寫留言或根據(jù)意向選擇下列快捷留言*

  • 請問我這個地方有加盟商了嗎?
  • 我想加盟,請來電話告訴我具體細節(jié)。
  • 我想了解產品的利潤空間
  • 我想了解我們這個地區(qū)是否有代理
  • 我想了解貴企業(yè)與產品的詳細信息
  • 我想了解有哪些市場支持政策
  • 我想了解加盟流程和費用以及具體細節(jié)
  • 請問貴公司哪里有形象店或直營店?
  • 給您們發(fā)過留言,未收到資料,請給我來電。
  • 我想做訂制酒,請盡快聯(lián)系我

個人信息保護協(xié)議

【特別提示】請您仔細閱讀我們的《個人信息保護協(xié)議》并確定了解我們對您個人信息的處理規(guī)則。閱讀過程中,如您有任何疑問,可及時與我們聯(lián)系(聯(lián)系方式400-650-1979)。如您不同意協(xié)議中的任何條款,您應立即停止訪問我們網(wǎng)站。

糖酒網(wǎng)(tangjiu.com)依據(jù)本協(xié)議的規(guī)定提供服務,本協(xié)議具有合同效力。您已知悉且同意以下所有條款并完成個人資料的填寫,才能保證享受到糖酒網(wǎng)提供的網(wǎng)絡服務。我平臺承諾在服務過程中收集到的您個人信息,將嚴格遵循合法、正當、必要的原則,您使用服務的行為將視為對本協(xié)議的接受,并同意接受本協(xié)議各項條款的約束。

根據(jù)相關法律法規(guī)規(guī)定,以下情形中收集您的個人信息無需征得您的授權同意:

1、與國家安全、國防安全有關的;

2、與公共安全、公共衛(wèi)生、重大公共利益有關的;

3、與犯罪偵查、起訴、審判和判決執(zhí)行等有關的;

4、出于維護個人信息主體或其他個人的生命、財產等重大合法權益但又很難得到您本人同意的;

5、所收集的個人信息是您自行向社會公眾公開的;

6、從合法公開披露的信息中收集個人信息的,如合法的新聞報道、政府信息公開等渠道;

7、根據(jù)您的要求簽訂合同所必需的;

8、用于維護所提供的產品或服務的安全穩(wěn)定運行所必需的,例如發(fā)現(xiàn)、處置產品或服務的故障;

9、為合法的新聞報道所必需的;

10、學術研究機構基于公共利益開展統(tǒng)計或學術研究所必要,且對外提供學術研究或描述的結果時,對結果中所包含的個人信息進行去標識化處理的;

11、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

個人信息的范圍及聲明

糖酒網(wǎng)向您收集的個人信息系能單獨或者與其他信息相結合識別您的個人身份的信息,包括但不限于您的姓名、聯(lián)系電話、電子郵箱、住址、所在地、代理區(qū)域等個人聯(lián)系方式類信息,上述個人信息是您獲得我平臺提供服務的基礎。

如您不需要我平臺服務,請不要留言。如您本人確認留言,即視為已經同意本隱私權政策全部內容。請用戶注意保護個人信息。

個人信息的收集

1、當您注冊糖酒網(wǎng)會員填寫注冊表時,注冊表要求您填寫用戶名、用戶密碼、聯(lián)系電話、電子郵箱等相關信息,該會員注冊信息中的用戶密碼需由您自行負責,如果您泄漏了密碼,您可能會丟失您的個人信息,并且可能出現(xiàn)對您不利的后果。

2、當您在糖酒網(wǎng)發(fā)布信息時,包含代理信息、招商信息、供應信息、求購信息、商業(yè)服務等相關服務信息,其中信息中包含您個人的姓名、電話、微信、郵箱、地址以及貴公司的招商區(qū)域、招商類型、公司所在地、名稱、企業(yè)證件、榮譽證書等相關信息。

3、當您在糖酒網(wǎng)給廠家留言時,我們要求您填寫留言信息,留言信息包含您個人的姓名、電話、代理區(qū)域、微信號等相關信息。

收集、使用信息的目的

我們將會收集這些信息,提供于您同意的同類廠家及企業(yè),以便有針對性地為您提供及時、優(yōu)質的招商、代理服務,以便潛在的合作伙伴或者我們的工作人員能夠及時與您取得聯(lián)系,促成合作機會的達成,或解決可能存在的問題,我們也會通過您的聯(lián)系電話、郵件地址來通知您這些新的服務和合作機會。

我們如何共享、轉讓、公開披露您的個人信息

(一)共享

我們不會與糖酒網(wǎng)以外的任何公司、組織和個人分享您的個人信息,但以下情況除外:

1、在獲得明確同意的情況下共享:獲得您的明確同意后,我們會與其他方共享您的個人信息。

2、根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定和行政、司法機構的要求:我們可能會根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定,或按政府主管部門的強制性要求,向上述監(jiān)管部門共享您的個人信息。

3、與授權合作伙伴共享:僅為實現(xiàn)本隱私政策中聲明的目的,我們的某些服務將由授權合作伙伴提供。我們可能會與合作伙伴共享您的某些個人信息,以提供更好的客戶服務和用戶體驗。例如,您在使用我們企業(yè)招商頻道服務時,您自主填寫并提交的聯(lián)系方式,我們會在您提交后,提供給您想咨詢的企業(yè)或同類企業(yè)。我們必須與該企業(yè)共享您的聯(lián)系方式才能讓企業(yè)方及時與您溝通洽談。我們僅會出于合法、正當、必要、特定、明確的目的共享您的個人信息,并且只會共享提供服務所必要的聯(lián)系方式等信息。我們的合作伙伴無權將共享的個人信息用于任何其他用途。

個人信息的保護責任

1、公司對與任何包含、經由、或鏈接、下載或從任何與本網(wǎng)站有關服務所獲得的資訊、內容或廣告,不聲明或保證其內容的正確性、真實性或可靠性;并且,對于您透過本網(wǎng)廣告、資訊或要約而展示、購買或取得的任何產品、資訊或資料,本網(wǎng)站亦不負品質保證的責任。您與此接受并承認信賴任何信息所產生之風險應自行承擔,本網(wǎng)對任何使用或提供本網(wǎng)站信息的商業(yè)活動及其風險不承擔任何責任。

2、本網(wǎng)站若因線路及非本公司控制范圍外的硬件故障或其它不可抗力,以及黑客攻擊、計算機病毒侵入或發(fā)而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被篡改等,本網(wǎng)站亦不負任何責任。

3、糖酒網(wǎng)將盡一切合理努力保護其獲得的用戶個人信息,遵守相關法律規(guī)定要求的標準,但糖酒網(wǎng)仍然無法保證您的個人信息的絕對安全性。因此,用戶個人應采取積極措施保證個人信息的安全,如:不將自己的帳號密碼等個人信息透露給他人。

您知悉:糖酒網(wǎng)提供的個人信息保護措施僅適用于糖酒網(wǎng)平臺,一旦您離開糖酒網(wǎng),瀏覽或使用其他網(wǎng)站、服務及內容資源,糖酒網(wǎng)即沒有能力及義務保護您在糖酒網(wǎng)以外的網(wǎng)站提交的任何個人信息,無論您登錄或瀏覽上述網(wǎng)站是否基于糖酒網(wǎng)的鏈接或引導。

糖酒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)法律、行政法規(guī)禁止發(fā)布或者傳輸?shù)男畔⒌?,將立即停止傳輸該信息,采取消除等處置措施,防止信息擴散,保存有關記錄,并向有關主管部門報告。

刪除您的個人留言信息

您可以通過關注糖酒網(wǎng)(wwwtangjiucom)公眾號,提交需要刪除您的部分個人信息,或撥打4006501979聯(lián)系客服。

在以下情形中,您可以向我們提出刪除個人信息的請求:

1、如果我們處理個人信息的行為違反法律法規(guī);

2、如果我們收集、使用您的個人信息,卻未征得您的明確同意;

3、如果我們處理個人信息的行為嚴重違反了與您的約定;

4、如果您不再使用我們的產品或服務,或您主動注銷了賬號;

5、如果我們永久不再為您提供產品或服務。

當您或我們協(xié)助您刪除相關信息后,因為適用的法律和安全技術,我們可能無法立即從備份系統(tǒng)中刪除相應的信息,我們將安全地存儲您的個人信息并將其與任何進一步處理隔離,直到備份可以清除或實現(xiàn)匿名。

投訴和舉報

糖酒網(wǎng)在網(wǎng)站首頁的底部設置有網(wǎng)絡信息安全投訴、舉報的鏈接,用戶可通過客服QQ、投訴電話、不良信息舉報中心網(wǎng)站鏈接、經營性網(wǎng)站備案信息網(wǎng)站鏈接投訴舉報,糖酒網(wǎng)受理后將及時依法處理。

個人信息保護協(xié)議修改

糖酒網(wǎng)有權在必要時修改本協(xié)議,一旦本協(xié)議內容發(fā)生變動,將會在本網(wǎng)站的重要頁面上提示發(fā)布修改之后的《個人信息保護協(xié)議》,該提示發(fā)布行為視為糖酒網(wǎng)已經通知您修改行為。糖酒網(wǎng)也可通過其他適當方式向用戶提示修改內容。用戶如不同意新的修改內容,須立即停止使用本協(xié)議約定的服務,否則視為用戶完全同意并接受新的修改內容。根據(jù)客觀情況及經營方針的變化,本網(wǎng)站有中斷或停止服務的權利,用戶對此表示理解并完全認同。

本保密協(xié)議的解釋權歸糖酒網(wǎng)所有。

  • 行業(yè)資訊
  • 企業(yè)新聞
  • 供應信息
  • 求購信息
  • 招商信息
  • 推薦企業(yè)
  • 加盟問答

免責聲明:以上展示的內容由會員自行提供,其真實性,準確性及合法性由提供者負責。友情提醒:為規(guī)避代理風險,建議您在代理相關產品前務必確認供應商的資質,及產品質量或去廠家實地考察!

官方客服

幫您找產品

糖酒網(wǎng)專業(yè)產品顧問一對一指導

1、找不到合適的產品,請找我!

2、產品太多挑花眼,請找我!

3、初入此行業(yè)很迷茫,請找我!

4、聯(lián)系不上酒企業(yè),請找我!

5、我有尾貨要處理,請找我!

加專業(yè)顧問微信,幫您解決酒產品難題