茅臺卡佩王葡萄酒全國運營中心

近期連續(xù)兩次提出“世界”，茅臺在傳遞何種潛臺詞？ 11 月 2 日，2016 年國酒茅臺海外經(jīng)銷商大會上，茅臺集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國在會上表示，“要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒品牌的地位”。而僅僅十天之后，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在美國舊金山藝術(shù)宮舉行的舊金山“貴州茅臺日”一典上提出“在世界酒類產(chǎn)品中，茅臺酒的銷售額為全球”。 此前，茅臺官方宣傳中很少提及“世界”。在媒體報道中只有鳳毛麟角的報道稱“希望在短時間內(nèi)能夠‘做實’世界蒸餾酒品牌”。十天之內(nèi)，連續(xù)兩次提出“世界”，顯示了茅臺對于國際化的信心。 李保芳：茅臺全球蒸餾酒單一品牌銷售額最大 在“貴州茅臺日”一典上，作為主辦方之一，李保芳現(xiàn)場了做了長達3000多字的演講致辭，而在這份演講致辭中，他一次講到“最大”，三次講到茅臺的“”，分別是：李保芳在介紹茅臺的發(fā)展情況時表示，“目前，茅臺集團已成為年銷售額64億美元，利潤34億美元，上交稅金25億美元，企業(yè)總資產(chǎn)180億美元，全球蒸餾酒單一品牌銷售額最大的世界品牌?！痹谡劶懊┡_與舊金山的歷史淵源時，李保芳回顧了雙邊歷史，“一百零一年前，也是在這里，茅臺酒次走向世界，在1915年舊金山巴拿馬萬國博覽會上亮相，書寫了“智摔酒瓶奪金獎”的經(jīng)典佳話。”此后的兩處“”，也是“茅臺世界”的觀點，在介紹茅臺當前的業(yè)績時，李保芳回顧了茅臺前三季度的銷售業(yè)績，指出，“在世界酒類產(chǎn)品中，茅臺酒的銷售額為全球”。緊跟其后，在談及茅臺的未來發(fā)展，李保芳表示，“未來，茅臺將會繼續(xù)鞏固和提升全球蒸餾酒品牌的地位，進一步打造千億級世界企業(yè)。” 從李保芳披露的數(shù)據(jù)來看，茅臺被稱為“單一品牌銷售全球”并不為過。雖然帝亞吉歐等國際酒業(yè)巨頭年度銷售額超過茅臺，但其由眾多品牌組成，橫跨了多個國家、多個酒種，而茅臺正是憑借茅臺單一品牌成就了這一成績?！芭c101年前我們來到舊金山時的弱小相對照，茅臺今天已經(jīng)成長為不折不扣的巨無霸企業(yè)。”李保芳在演講中還如此評價了茅臺過去100多年的變化，也顯示了其對于過往成績的自豪。 茅臺說世界的底氣在哪里？ 其實，袁仁國、李保芳對于“茅臺世界”的自信更多的來自于茅臺國際化取得的實際成績。“作為華人社會的驕傲，茅臺酒的身影在整個灣區(qū)隨處可見。除了華人社區(qū)，越來越多的舊金山人也開始喜歡上茅臺酒。今天，不僅在華人社會，在美國更多的重要場合，茅臺酒也在綻放光芒?！崩畋７急硎?。 李保芳同時介紹了茅臺國際化的情況。他表示，2016年，世界經(jīng)濟危機的陰影仍然存在，但茅臺成長的光澤卻越來越耀眼：過去10個月時間，我們不止在中國市場回暖，在海外市場也全線飄紅，1-9月份茅臺酒出口營收增幅高達49.84%，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲六十多個國家和地區(qū)。在世界酒類產(chǎn)品中，茅臺酒的銷售額為全球。此前，在2016年國酒茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團披露了其前三季度的出口數(shù)據(jù)：1-9月，共出口茅臺及系列酒1418噸，比去年同期增長48.75%，其中普通茅臺酒1411噸，比去年同期增長49.66%，占公司白酒總銷量的2.75%，占中國白酒出口總量的12.02%，較去年同期上升3.93個百分點。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，比去年同期增長49.69%，占公司銷售收入的5.67%，占中國白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%。按照地區(qū)劃分，亞洲市場占茅臺出口總量的47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。 截止今年第三季度，公司共發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商。目前直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達到63個，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。而按照茅臺集團整體部署，2017年海外市場要確保完成茅臺酒創(chuàng)匯3.2億美元，力爭出口茅臺酒2000噸，創(chuàng)匯3.6億美元。茅臺酒要在東亞及東南亞，成為當?shù)刂髁髁倚跃破放?；在西歐、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當?shù)刂髁魇袌鼍哂幸欢ㄤN售規(guī)模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū)，成為當?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。 世界的茅臺要怎么出牌呢？ 對于世界，袁仁國、李保芳無疑都是心懷“更大的期望”。袁仁國在前述的大會發(fā)言上表示，茅臺國際化要“努力做到單一品牌銷售收入保持世界，酒業(yè)品牌價值居全球酒行業(yè)，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五。”而李保芳則在“貴州茅臺日”一典上指出，“未來，茅臺將會繼續(xù)鞏固和提升全球蒸餾酒品牌的地位，進一步打造千億級世界企業(yè)?！蹦敲疵┡_的世界圖譜又將會怎么繼續(xù)出牌呢？據(jù)此前的茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會信息顯示，圍繞國際化戰(zhàn)略，茅臺已經(jīng)明確將在臉書線上舉辦首屆“茅臺酒全球包裝設(shè)計大賽”，執(zhí)行“一國一商”的渠道原則，爭取進入英國哈羅德、法國老佛爺?shù)雀叨松虉?。國際化舞臺傳播是茅臺國際化的重要一環(huán)。除了在全球范圍內(nèi)利用各國的傳統(tǒng)節(jié)日和活動積極推介，通過牽手海外主流社交平臺，以“智慧營銷”塑造茅臺國際化品牌形象，贊助各類包括雞尾酒在內(nèi)的酒類活動之外，最新消息顯示茅臺將作為烈酒類用酒支持品牌參與在美國舉行的第六屆EVENTtech盛會，而這一盛會是國際企業(yè)和營銷公司展示活動策劃技術(shù)，共享最新潮流的平臺，以邀請年度行業(yè)領(lǐng)軍代表包括全球知名品、媒體、快消品、高科技等多個行業(yè)品牌加盟而知名。今年12月，茅臺還將在德國漢堡舉辦“一帶一路”推介活動，并組團拜訪中國駐美國、加拿大、德國、法國大和部分領(lǐng)事館。 文化牌也是茅臺國際化過程中的重要一張牌。彼時，李保芳在如何做好茅臺海外市場的講話中，表示要，“講好茅臺故事，擴大品牌優(yōu)勢，堅定不移拓展海外市場”，條就強調(diào)了文化的重要性。他強調(diào)，要堅持文化開路。茅臺酒釀造循傳統(tǒng)、遵古訓，承載了厚重的釀造歷史和豐富的文化內(nèi)涵。做海外市場，要善于打好文化牌，堅持從文化入手，以文化開路，講好茅臺故事，傳播好茅臺文化，弘揚好中國文化，以獨特的文化魅力引人，培育更多的消費者。 而在本次“貴州茅臺日”一典上，李保芳演講的大部分篇幅都講了茅臺巴拿馬萬國博覽會獲獎的歷史、茅臺國際化的歷史，以及茅臺的文化魅力等，以此贏得了各界名流的認可。同時，慶典上，茅臺與舊金山市簽署了《合作備忘錄》，以此加強和擴大舊金山與貴州茅臺集團之間的貿(mào)易、投資以及教育、文化、旅游等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的交流合作和發(fā)展，這是貴州茅臺集團通過不斷的文化輸出，以巴拿馬萬國博覽會奪金一百周年為契機開辟國外市場的又一創(chuàng)新之舉。

美國西部時間11月12日下午7時，以“流金歲月 酒香情濃”為主題的國酒茅臺舊金山“貴州茅臺日”一典在美國舊金山藝術(shù)宮隆重舉行。這是茅臺集團繼去年在舊金山成功舉辦茅臺金獎百年海外慶典活動后的又一大盛事。 當晚的美國舊金山藝術(shù)宮星光熠熠，嘉賓滿堂，這里正是100年前貴州茅臺酒揚帆出海、走向世界的品牌探索之旅的站。1915年，貴州茅臺酒從偏遠的貴州大山走出，飄洋過海，在巴拿馬萬國博覽會上勇奪金獎，開創(chuàng)了中國民族品牌走向世界的先河，這個蘊含著數(shù)千年酒文化的東方甘露，也從此飄香世界。 貴州茅臺日一典開幕剪彩儀式 百年來，貴州茅臺從未沉溺于金獎的榮光中故步自封，而是在時代的革故鼎新與歷史的大浪淘沙中矢志奮進，從昔日的小作坊成長為中國白酒的龍頭企業(yè)、世界蒸餾酒品牌，締造了讓人驚嘆的“茅臺現(xiàn)象”。 2015年11月12日，茅臺金獎百年之時，茅臺人追根溯源、載譽歸故里，在舊金山舉行國酒茅臺金獎百年慶典。慶典上，茅臺再次感受到舊金山這座城市的熱情和善意——舊金山首任華裔市長李孟賢宣布將11月12日定為舊金山的“貴州茅臺日”?！百F州茅臺日”，讓茅臺成為了舊金山歷史的一部分，這既是舊金山政府給予茅臺的特殊禮遇和認可，更是舊金山與茅臺百年情緣的歷史見證。 2016年11月12日，為了紀念這個載入茅臺史冊的重大事件，回望并紀念這段歷史，共續(xù)舊金山與茅臺的百年情緣，茅臺再度越洋而來，在100年前勇奪金獎的地方——舊金山藝術(shù)宮舉行舊金山“貴州茅臺日”一典.舊金山市市長李孟賢、中國駐舊金山領(lǐng)事館副總領(lǐng)事任發(fā)強、美國石油及地產(chǎn)大亨尼爾.布什、舊金山對華辦公室行政總監(jiān)Darlene Chiu Bryant、茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳、茅臺集團公司黨委副書記趙書躍，茅臺集團公司總經(jīng)理助理兼黨委辦公室主任游亞林、茅臺股份公司總經(jīng)理助理兼銷售公司經(jīng)理馬玉鵬等嘉賓出席。舊金山市市長李孟賢致辭并當場宣布，將2016年11月12日再度定為“貴州茅臺日”，并頒發(fā)了文書。舊金山市市長李孟賢在舊金山“貴州茅臺日”一典致辭時表示：自己是茅臺的最大支持者，我們用茅臺拉近與世界的距離，今天我們再度相約舊金山，在這里歡慶茅臺日一週年，再度共同享受茅臺。繼去年之后，李市長再度將2016年11月12日定為舊金山貴州茅臺日。“希望每年此時都可以在舊金山共慶茅臺日，與茅臺的緣分源遠流長。 ”中國駐舊金山總領(lǐng)事館副總領(lǐng)事任發(fā)強致辭說，舊金山是一座美麗的城市，這是茅臺在美國西岸眺望世界的位置。茅臺在中美的政治及外交中扮演重要角色，茅臺對中美兩國雙邊關(guān)系貢獻良多，從尼克松訪華到中美關(guān)系破冰，茅臺在其中的角色不可或缺。茅臺早已成為中美關(guān)系的橋梁和紐帶，去年中國晉升為美國的第二大貿(mào)易伙伴，展望未來，中美源源不斷的合作與良性互動，茅臺將在其中扮演重要角色，讓我們共同祝福茅臺。美國石油及地產(chǎn)大亨尼爾.布什代表布什家族在慶典上致辭。他回顧了1970年代跟隨父親在華生活經(jīng)歷，并對茅臺作出高度評價?！拔液軜s幸可以站在這里慶祝舊金山'貴州茅臺日'一周年，茅臺一百年前在這里被認可被世界所熟知，茅臺具有悠久的歷史，當我的父親老布什得知我來慶祝舊金山茅臺日時，他肯定了茅臺在中美關(guān)系中的角色，并囑托我一定要代表布什家族帶來對茅臺的美好祝福?！睉c典當日恰逢尼爾布什太太瑪利亞.布什的生日，茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳特送上茅臺30年陳釀作為布什太太的生日賀禮。100年以來，茅臺已從昔日的小作坊成長為具有世界影響力的民族品牌和中國的國家名片。“與101年前我們來到舊金山時的弱小相對照，茅臺今天已經(jīng)成長不折不扣的巨無霸企業(yè)，”茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳在致辭中感慨說，“我們感謝舊金山，因為在此舉行的'巴拿馬萬國博覽會'給一百年前的茅臺人開啟了一個走向世界的想象空間。而舊金山‘貴州茅臺日’，是一座美國城市給予中國企業(yè)的特殊禮遇，是一個民族企業(yè)的榮耀印記，更是一個古老品牌的世紀回眸，這是理當載入茅臺史冊的重大歷史事件。今天，我們回望并紀念這段歷史，就是希望這段百年情緣能在未來永遠持續(xù)，讓茅臺成為中美友好的使者和見證。” 茅臺集團黨委副書記在致辭中說道：茅臺與舊金山已經(jīng)有了101年的交情。我們希望，這份特殊的情誼能夠持續(xù)另一個百年；我們相信，茅臺與舊金山之間的特殊情感，將成為中美兩國人民共同的精神財富和集體記憶；我們也期待，茅臺能在太平洋兩端，為舊金山與大中華地區(qū)，建立一個凝結(jié)友誼與善意的特殊橋梁，并為促進貴州與舊金山的商貿(mào)，文化以及其他交流做出更多的貢獻。茅臺集團黨委副書記與舊金山對華辦公室代表在李孟賢市長和李保芳書記的見證下簽署《合作備忘錄》 在慶典上，在李孟賢與李保芳的見證下，茅臺集團與舊金山對華辦公室簽署《合作備忘錄》。據(jù)悉，未來茅臺集團將加強及擴大與舊金山以及相關(guān)團體之間的貿(mào)易、投資及多方面的交流合作及發(fā)展，以推動茅臺品牌在西方世界的品牌影響力和認知度獲得更大的提升。慶典將茅臺元素深層融入場地布置，多方位多角度立體呈現(xiàn)國酒文化?，F(xiàn)場通過設(shè)立茅臺精品展示區(qū)和茅臺雞尾酒品嘗區(qū)，使與會嘉賓既可以與金獎百年100瓶大全套、80年、50年、30年、15年陳年茅臺酒、生肖酒等茅臺精品進行“親密接觸”，又可通過觀看茅臺雞尾酒現(xiàn)場調(diào)制，親自品鑒茅臺酒的神秘醇香，從而更好地展示了茅臺品牌形象，加深了與美國消費者互動。 慶典組織方特地邀請藝術(shù)家，以中國與美國的友好交往為背景，以舊金山與茅臺的淵源為線索，通過沙畫的形式重現(xiàn)了茅臺歷史中的重要時刻，如1915年茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎、1949年開國大典、1972尼克松訪華、2015設(shè)立舊金山貴州茅臺日等值得銘記的歷史瞬間。據(jù)悉，2016年前10個月時間，茅臺不止在中國市場回暖，在海外市場也全線飄紅，1-9月份茅臺酒出口營收增幅高達49.84%，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲六十多個國家和地區(qū)。在世界酒類產(chǎn)品中，茅臺酒的銷售額為全球。貴州茅臺的利潤，占了中國白酒行業(yè)利潤總額的47%，貴州茅臺股票的市值也突破600億美元，占中國白酒上市企業(yè)總市值的45%?？梢哉f茅臺未來風光無限。 關(guān)于中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司介紹：中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司介紹,中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司（以下簡稱集團公司）總部位于貴州省北部風光旖旎的赤水河畔茅臺鎮(zhèn)，平均海拔423米，員工3萬多人，屬國家特大型企業(yè)，以貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，涉足產(chǎn)業(yè)有白酒、保健酒、葡萄酒、證券、銀行、保險、科研、物流、旅游、交通、教育、房地產(chǎn)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等。 公司主導產(chǎn)品貴州茅臺酒歷史悠久、源遠流長，具有深厚的文化內(nèi)涵，是中國一張飄香世界的名片。1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎，與科涅克白蘭地、蘇格蘭威士忌并稱世界三大(蒸餾)名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表。近一個世紀以來，已先后18次榮獲各種國際金獎，并蟬聯(lián)歷次國內(nèi)名酒評比之冠，是白酒行業(yè)內(nèi)集綠色食品、有機食品、地理標志產(chǎn)品、國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)于一體的健康白酒品牌。 貴州茅臺在WPP公司（世界排名的傳播集團）和華通明略共同發(fā)布的2016年價值中國品牌100強榜單中，位居中國酒類品牌位；在英國品牌評估機構(gòu)品牌財經(jīng)（Brand Finance）發(fā)布的“2016全球烈酒品牌價值50強”排行榜中，茅臺品牌價值排名首位；貴州茅臺酒股份有限公司連續(xù)10年上榜世界財經(jīng)雜志《福布斯》全球上市公司2000強榜單，位列中國酒類上榜企業(yè)首位。如今茅臺集團已成為年銷售額64億美元，利潤34億美元，上交稅金25億美元，企業(yè)總資產(chǎn)180億美元，全球蒸餾酒單一品牌銷售額最大的世界品牌。 大品牌有大擔當。2006年以來，僅就公益事業(yè)方面累計投入近3.3億美元，用于捐資助學、扶貧濟困、義賑救災(zāi)、環(huán)境保護、扶農(nóng)興農(nóng)、支持地方政府改善交通環(huán)境等，是行業(yè)內(nèi)連續(xù)八年發(fā)布社會責任報告的企業(yè)，榮獲中國慈善領(lǐng)域政府獎“中華慈善獎——愛心捐贈企業(yè)”等榮譽。 茅臺集團將以堅持“一品為主，系列開發(fā)，確保做好酒的文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略總思維，進一步鞏固和提升世界蒸餾酒品牌地位，把公司打造成為產(chǎn)融結(jié)合的國際化酒業(yè)投資控股集團，成為受人尊敬的企業(yè)，享譽全球的國酒茅臺。

1915年，茅臺酒在美國舊金山市舉行的巴拿馬萬國博覽會上智奪金獎。一百年后，2015年，舊金山市市長李孟賢宣布，將每年的11月12日定為舊金山的“貴州茅臺日”，以勉勵茅臺為舊金山豐富的歷史文化所做出的杰出貢獻。他說，茅臺作為知名的中國品牌，101年前的茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上獲獎，是舊金山成長歷史上的一個重要見證。 2016年11月9日，在“貴州茅臺日”誕生一周年即將來臨之際，集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳，黨委副書記、紀委書記趙書躍率領(lǐng)公司相關(guān)部門負責人和海內(nèi)外骨干經(jīng)銷商風塵仆仆再次訪問舊金山，將在萬國博覽會的舊址——舊金山藝術(shù)宮舉行“貴州茅臺日”誕生一典活動，再掀茅臺酒文化旋風。 1915年次在舊金山亮相時，茅臺酒還只是小作坊出產(chǎn)的土特產(chǎn)。100多年過去，茅臺已成為中國國酒、民族精品，并迎來一個新的重要轉(zhuǎn)折點——從中國品牌向世界品牌蝶變。 2016年的貴州茅臺，已成長為全球酒類企業(yè)中的“巨無霸”：股票市值，已從上市之初的92.5億元（約合11.185億美元），增長至2016年的3160.97億元（約合471.786億美元）；集團資產(chǎn)總額2015年已突破千億大關(guān)，達1050億元（約合156.716億美元）；股份公司的盈利能力，超過國際酒業(yè)巨頭保樂力加；預(yù)收賬款金額再創(chuàng)歷史新高，高達173.93億元（約合25.7億美元）較年初增加110.53%；經(jīng)營性現(xiàn)金流325億元（約合47.95億美元），同比大增185%；賬面貨幣資金620億元（約合91.47億美元），同比大增103%；茅臺的盈利水平已躋身國際釀造業(yè)的陣營。來自貴州茅臺進出口公司的數(shù)據(jù)顯示：2016年前三季度，共有1418噸茅臺酒及系列酒進入國際市場，比去年同期增長48%，占中國白酒出口總量的12%，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，比去年同期增長49%，占中國白酒出口創(chuàng)匯的74%。 過去一年多來，茅臺以“巴拿馬萬國博覽會金獎百年紀念”為主題展開一系列海外推介活動，加大國酒文化走出去步伐，周密布局海外市場，這并非簡單的營銷策略，而是一系列涉及企業(yè)治理提升和戰(zhàn)略調(diào)整的制度安排，是為了把茅臺酒推向全球主流市場，為提升全球市場競爭力打造新的增長點。“茅臺走向世界，是我們長期的戰(zhàn)略目標。”茅臺董事長袁仁國表示，目前的數(shù)字增長只是剛剛拉開序幕，“我們會不斷加大對國際新興市場，特別是西方主流市場的深入布局”。李保芳透露，“不斷擴大茅臺酒的國際影響力，提高其國際市場份額，推進茅臺品牌國際化、產(chǎn)品國際化、市場國際化，將是茅臺未來的重點?！? 與此同時，茅臺也希望與舊金山或當?shù)仄髽I(yè)構(gòu)建多方戰(zhàn)略合作模式，通過互訪、合作等多種模式，使舊金山各階層人士對茅臺有更為立體直觀的深入了解。茅臺在舊金山活動行程中，特地安排了到信息科技最為發(fā)達的硅谷對話訪問。“我們歡迎茅臺的到來，無論哪個方面，茅臺都是值得信任的伙伴。”舊金山州立大學一位研究企業(yè)的教授這樣評價，“茅臺的資本實力，可以在北美有很大作為。舊金山會是最合適的地方。因為我們不僅有很好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也有像硅谷這樣，在全球IT業(yè)最為的新興產(chǎn)業(yè)帶?！敝袊拙茦I(yè)界認為，舊金山“貴州茅臺日”的設(shè)立，不僅是一座世界古老城市對茅臺認可的直觀體現(xiàn)，也是茅臺在國際化營銷策略上的一次成功案例。因此，此次茅臺在舊金山的訪問活動就十分值得關(guān)注和期待。

中央電視臺2017年廣告招標大會暨國家品牌計劃簽約儀式于11月8日舉行，招標會金額突破70億元。茅臺成為“2017年國家品牌計劃-TOP合作伙伴——中國時間合作企業(yè)”，奪得“新聞聯(lián)播”2017全年報時廣告位。屆時，每晚“新聞聯(lián)播”開播前5秒，您將準時聽到“國酒茅臺，為您報時”的聲音。

經(jīng)過一天的討論交流，在羊城廣州舉行的2016年茅臺海外經(jīng)銷商大會順利落下帷幕，茅臺集團公司董事長、黨委副書記、茅臺股份公司董事長袁仁國發(fā)表重要講話，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳主持會議。茅臺進出口公司、香港茅臺貿(mào)易公司、集團公司相關(guān)部門負責人參加會議。 茅臺進出口公司董事長、總經(jīng)理安懷倫作2016年度茅臺酒海外市場工作報告。報告公布，2016年前三季度，公司共出口茅臺酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。其中普通茅臺酒1411.17噸，年份茅臺酒1.15噸，系列酒6.38噸。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，同比增長49.69%，按照上半年6.6的平均美元匯率計算，約合16.92億。其中亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截止今年第三季度，公司共發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商。目前直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達到63個，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。 報告指出，進出口公司根據(jù)集團公司的整體部署，加大了海外市場的營銷拓展力度，采取了營銷組合措施，有效地拉動了市場需求。拉大營銷支持分級，加大重點市場支持，美國和日本以其腳踏實地培育市場的努力就成為重點投入培育市場。嚴厲打擊回流酒，保護海外市場穩(wěn)定發(fā)展。迎合主流消費群體，融入當?shù)厣鐓^(qū)。擁抱社交新媒體，更加貼近消費者。與此同時，進出口公司也指出了經(jīng)銷商隊伍良莠不齊、開拓當?shù)刂髁魇袌鲆庠覆粡姷确矫娲嬖诘膯栴}及解決辦法。 報告明確， 2017年我們要在深度精準調(diào)研、豐富產(chǎn)品開發(fā)、穩(wěn)固拓展渠道、加大推廣宣傳、管控回流酒等方面重點發(fā)力，全年確保完成茅臺酒出口量，創(chuàng)匯額指標。茅臺酒要在東亞及東南亞，成為當?shù)刂髁髁倚跃破放疲辉谖鳉W、北美、大洋洲、俄羅斯，成為在當?shù)刂髁魇袌鼍哂幸欢ㄤN售規(guī)模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū)，成為當?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。 會議現(xiàn)場還聽取了茅臺海外新媒體社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供方海外所做的社交媒體工作報告。日本日和商事株式會社、香港高升國際貿(mào)易有限公司、法國卡慕公司、美國南洋貿(mào)易有限公司、澳洲明耀貿(mào)易有限公司、意大利88貿(mào)易有限公司等13位經(jīng)銷商代表作了交流發(fā)言，介紹了茅臺酒在當?shù)貐^(qū)的銷售情況，提出了建設(shè)茅臺酒海外市場的建議。 袁仁國作重要講話，指出，2016年來，茅臺酒海外市場呈現(xiàn)出營銷指標穩(wěn)中有進、市場拓展穩(wěn)中有新、市場建設(shè)穩(wěn)中有好的良好局面。1至9月，共出口茅臺及系列酒比去年同期增長48.75%，其中普通茅臺酒比去年同期增長49.66%；占公司白酒總銷量的2.75%，較去年同期上升0.45個百分點；占中國白酒出口總量的12.02%，較去年同期上升3.93個百分點，位居全國第三。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯比去年同期增長49.69%；較去年同期上升1.41個百分點；占中國白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%，較去年同期上升19.42個百分點，位居全國。 　　對于新年度工作，袁仁國提出四點要求，一要更加注重形勢研判，進一步提升思想力。要保持戰(zhàn)略定力，把思想和行動統(tǒng)一到對形勢的最新判斷和任務(wù)的部署上來，解決好當前存在的問題，嚴肅處理出口回流酒經(jīng)銷商，取消“三無經(jīng)銷商”（即無銷售渠道、無推廣活動、無管理團隊）經(jīng)銷權(quán)。 二要更加注重創(chuàng)新驅(qū)動，進一步提升品牌影響力。要加強戰(zhàn)略創(chuàng)新，實現(xiàn)茅臺酒和系列酒銷售在國外華人市場、主流社會“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。要加強營銷創(chuàng)新。踐行以“九個營銷”為核心的商業(yè)策略，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”，重視電子商務(wù)的運用和創(chuàng)新。要加強服務(wù)創(chuàng)新，堅持“以市場和顧客為中心”，從服務(wù)消費者向與全球消費者互動延伸。 三要更加注重文化，進一步提升文化吸引力。要堅定文化自信，提高對外文化宣傳水平。要創(chuàng)新文化宣傳，遵循東道國的文化規(guī)律，融入當?shù)匚幕?。鞏固茅臺酒在當?shù)厝A人華僑心目中的傳統(tǒng)形象和地位，拓展茅臺酒在中餐館的占有率，創(chuàng)新茅臺酒在西餐館引誘力。要彰顯文化魅力，讓更廣泛的人群，通過對茅臺酒的了解、接受和欣賞，來感受中國博大精深的酒文化魅力。 四要更加注重市場開拓，進一步提升市場競爭力。公司將在深耕中國市場的前提下，堅持開拓國際市場，使海外市場銷售比例逐漸增加。到2020年，海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，要力爭從華人市場為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場為主的消費群體，把購買沖動變成行動。大家要深耕精耕市場，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，加強回流酒管控力度，強化市場管理。 會上，李保芳作總結(jié)發(fā)言，表示，這一年，茅臺酒市場從買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，茅臺酒的生產(chǎn)恢復性好轉(zhuǎn)，營銷政策的制定也更加理性，這些都為茅臺酒的海外市場開拓提供了有利條件，有效地推動了海外市場良性發(fā)展。目前來看，茅臺酒的海外市場規(guī)模越來越大，營銷網(wǎng)絡(luò)越來越完善。 對于做好海外市場，李保芳強調(diào)： 　　一要堅持文化開路。茅臺酒釀造循傳統(tǒng)、遵古訓，承載了厚重的釀造歷史和豐富的文化內(nèi)涵。我們做海外市場，要善于打好文化牌，堅持從文化入手，以文化開路，講好茅臺故事，傳播好茅臺文化，弘揚好中國文化，以獨特的文化魅力引人，培育更多的消費者。 二要鞏固和擴大優(yōu)勢市場。海外市場大多以華人消費者為基礎(chǔ)，進而擴大茅粉群體。要在美國、歐洲、東南亞，包括香港、澳門等國家和地區(qū)下功夫，鞏固和擴大品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，不斷夯實基礎(chǔ)、做大市場。 三要突出重點填補空白市場。要善于搶抓機遇，甄別潛力市場，強化品牌宣傳，讓“一帶一路”沿線更多的人喝茅臺、愛茅臺；要以贈送坦桑尼亞總統(tǒng)紀念酒為切入點，深入了解非洲國家和地區(qū)消費習慣、經(jīng)濟狀況和消費水平，持之以恒進行個性化投入和宣傳，逐步填補空白市場。 四要積極爭取各方支持。茅臺作為民族精品、國家名片，要充分利用好中國既有優(yōu)勢，加強與國內(nèi)有關(guān)機構(gòu)的溝通合作，為他們提供更好的空間和環(huán)境，配合開展一系列外事活動，爭取他們的支持，“借船出?！?、拓展市場；要加強與外國政府機構(gòu)的合作，廣交朋友、推介茅臺。 五要加強隊伍建設(shè)。要有重點、有計劃地對經(jīng)銷商隊伍開展集中學習培訓，分期分批地把他們請到茅臺來體驗生產(chǎn)生活，研究茅臺文化、了解茅臺文化；要充分利用中國留學生遍布世界各地的資源優(yōu)勢，招募一批兩國文化的留學生，幫助開展市場營銷和產(chǎn)品推介。 六要提高服務(wù)質(zhì)量。希望進出口公司當好橋梁和紐帶，不斷提高工作水平，提升服務(wù)質(zhì)量，引導廣大經(jīng)銷商朋友相互交流學習，共同提高銷售水平，同時堅決杜絕“回流酒”的發(fā)生。 　回顧2016，碩果累累，成績斐然，展望2017，前程錦繡，揚帆圖遠！

10月28日晚，貴州茅臺發(fā)布三季報，網(wǎng)絡(luò)媒體、基金公司、證券公司等很多相關(guān)機構(gòu)以及相關(guān)個人紛紛發(fā)表解讀文章，對于茅臺在逆勢中的增長，以各個領(lǐng)域的不同角度，剖析茅臺這一在逆勢中成功轉(zhuǎn)型升級的典型案列，給予茅臺2016年前三季度取得的成績高度肯定！對茅臺的未來一致看好！ 今年來，茅臺緊緊圍繞董事會工作目標，堅決貫徹落實省委、省政府各項決策部署，牢固地樹立了“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想”。通過加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，繼續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新升級；精心部署“兩學一做”學習教育、開展機關(guān)作風建設(shè)年活動，提高員工綜合素質(zhì)，強化執(zhí)行力，增強服務(wù)意識；推行精細化管理，嚴把原材料進廠關(guān)，弘揚工匠精神，強化生產(chǎn)工藝執(zhí)行力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量；貫徹落實“九個營銷”理念，深耕精耕市場，做強做大系列酒，實施茅臺酒與系列酒“兩輪驅(qū)動”戰(zhàn)略；開啟互聯(lián)網(wǎng)+國酒茅臺，主動迎接大數(shù)據(jù)時代，大力拓展國際市場，積極構(gòu)建新的經(jīng)濟增長極；大力宣傳國酒文化，積極履行“大品牌有大擔當”的社會責任，不斷提升公司產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象。2016年前三季度公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入266億元，同比增長15%；實現(xiàn)凈利潤125億元，同比增長9%；營收和凈利延續(xù)兩位數(shù)增長勢頭，業(yè)績喜人。與營收和凈利相比，其他指標更為搶眼，經(jīng)營性現(xiàn)金流325億，同比大增185%；賬面貨幣資金620億元，同比大增103%；預(yù)收賬款174億元，同比大增210%，這三項指標均創(chuàng)歷史新高，顯示出充沛的現(xiàn)金流?？傮w來看，白酒行業(yè)目前仍處于調(diào)整期，經(jīng)濟下行壓力依然巨大，貴州茅臺搶抓大眾消費升級趨勢，強化品牌宣傳，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出“企業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商盈利、消費者受益、股東分享成長”的多方共贏局面. 據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，自2011年至2015年，居民可支配收入增長79.5%，存款增加量增長101.7%，但茅臺終端價格下降約50%。白酒行業(yè)自2013年深度調(diào)整以來，以茅臺、五糧液等為代表的名優(yōu)白酒銷量持續(xù)增長，價格回升趨勢明顯。在“少喝酒、喝好酒、喝健康的酒”的消費理念帶動下，大眾消費的熱情被點燃，客戶覆蓋更為廣泛，研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示目前公務(wù)消費已不足1%。茅臺在1000元左右的終端零售價格，對于走親訪友、宴請賓客、結(jié)婚生子等場合，的確是更好的選擇。與往年相較，茅臺2016年整體呈現(xiàn)“淡季不淡、旺季更火”的特點。 伴隨茅臺酒價格回升和產(chǎn)銷兩旺的勢頭，截止三季度末，茅臺預(yù)收賬款達174億元，同比增長210.4%，創(chuàng)上市以來的歷史新高，說明渠道經(jīng)銷商庫存不足以應(yīng)對即將到來的消費旺季，并普遍看好年底的茅臺銷售，積極踴躍打款，這是2013年以來未曾出現(xiàn)過的情況。 茅臺經(jīng)銷商的積極性既來自于對后期市場的看好，也來自于自身盈利狀況的大幅改善。公司在關(guān)注消費者利益的同時，也很關(guān)注經(jīng)銷商盈利狀況。從去年底開始，茅臺進一步加大品牌宣傳力度，對經(jīng)銷商增加各種支持，大眾消費向茅臺傾斜，在終端取得良好效果。今年以來，茅臺經(jīng)銷商的盈利狀況改善，經(jīng)銷商普遍反應(yīng)，“茅臺經(jīng)銷商的好日子又要來了”，直爽淳樸的言語表達出對茅臺未來發(fā)展的信心。

龍永圖部長在發(fā)表演講中提出了兩個方面的見解：一方面對當前中國經(jīng)濟形勢進行了闡述，他認為，大家覺得中國周邊環(huán)境復雜，外部形勢嚴峻，國際經(jīng)濟發(fā)展緩慢這三個方面的原因使得中國的經(jīng)濟遲緩，而實質(zhì)上的原因是當前中國經(jīng)濟放緩是中國經(jīng)濟的一個戰(zhàn)略選擇和宏觀調(diào)節(jié)，很多人認為中國的經(jīng)濟出現(xiàn)了問題，實際上這是中國經(jīng)濟發(fā)展的一個轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在注重的是質(zhì)量而不是數(shù)量，我們不要期待中國經(jīng)濟會有奇跡性的反彈，也不要擔心中國經(jīng)濟的增長會突然的斷鏈。 另一方面在講到企業(yè)品牌建設(shè)問題時，龍永圖部長指出，企業(yè)為國家打造一個國家品牌是自豪的，是文化軟實力的體現(xiàn)。品牌價值需要全球的影響力，道路任重而道遠。品牌的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品質(zhì)量，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就是從數(shù)量到質(zhì)量的提升，品牌建設(shè)，要走精準化道路，精準市場標準化，細分市場。品牌優(yōu)化上，加強創(chuàng)新道路的建設(shè)，減少企業(yè)負擔是創(chuàng)新的動力。 龍永圖部長的精彩演講，論斷實在、見解獨到，現(xiàn)場觀眾報以熱烈掌聲，紛紛表示受益匪淺。 龍永圖部長演講結(jié)束之后，在現(xiàn)場與觀眾互動，就觀眾提出的如何更好的讓員工參與到品牌文化建設(shè)，茅臺“一帶一路”要怎樣走出去等內(nèi)容進行了詳細回答，龍永圖的精彩回答贏得了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲。茅臺集團名譽董事長季克良也就茅臺酒怎樣在國外市場中進行宣傳進行了對話交流。

近日，貴州省委原常委、省紀委原書記夏國華等50余名原省級老干部蒞臨茅臺集團參觀考察，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳，總會計師楊建軍，股份公司副總經(jīng)理楊代永、張家齊，股份公司總經(jīng)理助理涂華彬及仁懷市相關(guān)領(lǐng)導陪同參觀考察?？疾靾F一行參觀了包裝車間、制酒車間、中國酒文化城等地，每到一處，一行人都詳細詢問了解，并不時與茅臺集團領(lǐng)導交流，在了解茅臺傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和深厚國酒文化的同時，還詳細了解了茅臺生產(chǎn)經(jīng)營情況和未來發(fā)展規(guī)劃。

央視反腐大片《永遠在路上》吸引了億萬觀眾的目光，值得注意的是，國酒茅臺在片中“出鏡”。隨著中央八項規(guī)定的，高端酒市場進行了一次大洗牌。隨著高端酒市場壓縮，茅臺集團走上了一條全新的道路。面對市場需求和政策的變化，茅臺借勢轉(zhuǎn)型，打了一個漂亮的翻身仗。經(jīng)過半年的大調(diào)整，茅臺以融合電商平臺為優(yōu)勢，打造平民白酒。經(jīng)過努力，茅臺的銷售結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，將原來超過總量30%的公務(wù)消費縮減至不足1%，大眾消費比例快速增長。 　　轉(zhuǎn)型之后的茅臺開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式，憑借內(nèi)部產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和消費結(jié)構(gòu)調(diào)整，茅臺仍然牢牢把控中國酒業(yè)的領(lǐng)軍者地位。由于八項規(guī)定的，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、優(yōu)化、升級成了酒企的出路?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，催生了電商模式的快速爆發(fā)，作為領(lǐng)軍者的茅臺率先動起了腦筋，必須開拓新的疆土。茅臺敏銳的站在了風口的最前沿，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)經(jīng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)電商品臺融合，打造全新的銷售輸出端口，以適應(yīng)市場行情的多元化發(fā)展

10月20日，“發(fā)現(xiàn)中國•首屆葡萄酒財經(jīng)論壇”在人潮人潮攢動的福州海峽國際會展中心正式開幕，6位葡萄酒行業(yè)的專家學者、商業(yè)齊聚，與上百位業(yè)界朋友共同分享來了一場的頭腦風暴。 為了打造了這場高規(guī)格、高專業(yè)的“發(fā)現(xiàn)中國•首屆葡萄酒財經(jīng)論壇”，主辦方誠邀奔赴在市場一線征戰(zhàn)的企業(yè)翹楚，精通南北半球葡萄酒市場的世界葡萄酒大師，活躍在葡萄酒資本市場的經(jīng)濟學博士，國家進出口貿(mào)易專家，一起探討最真實的中國市場結(jié)構(gòu)與消費特點。 全國糖酒商品交易會辦公室主任古平表示：“能夠邀請到各位在葡萄酒領(lǐng)域卓有聲譽的葡萄酒大師、專家學者和商業(yè)來到本次活動上進行主旨演講，讓我們感到非常榮幸。他們對于如何經(jīng)營葡萄酒事業(yè)、如何將葡萄酒與資本運作相結(jié)合、如何開拓國內(nèi)消費市場等話題，均有極高的造詣和獨到的心得。他們帶來的先進的經(jīng)營和管理思想，不僅令本屆全國糖酒會蓬蓽生輝，也給了國內(nèi)葡萄酒行業(yè)同仁一次增長知識、拓寬視野的難得機遇?！碧蔷茣昴昱e辦，而什么是行業(yè)人士真正需要的呢？毋庸置疑，進入產(chǎn)品交流和采購疲乏狀態(tài)的葡萄酒企業(yè)需要的是能分享干貨、能夠幫助他們跨越貿(mào)易壁壘、沖出庫存重圍的平臺，而不只是打著論壇旗號的廣告發(fā)布平臺，畢竟，行業(yè)觀眾需要尊重。