作為引領(lǐng)中國功能飲料市場的大單品，中國紅牛在中國市場已經(jīng)深耕27年。27年中，“重信守義”是中國紅牛恪守的準(zhǔn)則，并持續(xù)以中國消費(fèi)者權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，努力構(gòu)筑公平、誠信、合作、共贏的消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)。紅牛品牌從0到1，年銷售額從2億元到穩(wěn)超200億元的快速發(fā)展，也是中國飲料行業(yè)變遷的一個(gè)縮影。

發(fā)展：以大單品構(gòu)建龐大渠道網(wǎng)絡(luò)

上世紀(jì)70年代，泰籍華人許書標(biāo)研制出一款滋補(bǔ)飲料，起名為“Krating Daeng”，這款飲料由糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分組成。后來，許書標(biāo)與華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬相識(shí)。1995年，華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬牽線中泰企業(yè)合作，創(chuàng)建了“紅牛維他命飲料有限公司”（下稱“中國紅牛”），并操盤紅牛在中國市場的實(shí)際運(yùn)營。這也標(biāo)志著一個(gè)全新的飲料品類在中國市場出現(xiàn)。

據(jù)華彬集團(tuán)方面介紹，中國紅牛被開創(chuàng)性命名為“紅牛維生素功能飲料”，經(jīng)本土化調(diào)整后的配方其主要成分包括牛磺酸、咖啡因、肌醇、賴氨酸、煙酰胺、維生素B6、維生素B12等。

以一個(gè)單品構(gòu)建龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，中國紅牛也經(jīng)歷了早期股東撤資、籌款遭拒、抵押個(gè)人資產(chǎn)等困境?？高^危機(jī)之后，最先啟動(dòng)“大媒體 大渠道 大終端”的市場攻勢，針對(duì)中國消費(fèi)者開啟了功能飲料市場培育，“紅?！逼放圃谥袊杆佘f紅，并使產(chǎn)品遍布全國市場。

2021年12月5日，紅牛維生素功能飲料累計(jì)產(chǎn)量突破500億罐，其中4個(gè)生產(chǎn)基地單個(gè)累計(jì)產(chǎn)量均突破100億罐。值得一提的是，這500億罐的包裝完全出自中國紅牛的合作伙伴奧瑞金。中國紅牛創(chuàng)立之初，奧瑞金看到了紅牛這一產(chǎn)品的市場前景，并多次與中國紅牛談判，奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香從海南到深圳往返數(shù)十次，包裝試驗(yàn)40多次，終于打動(dòng)了中國紅牛。

據(jù)了解，在此后的20多年親密合作中，只要有中國紅牛生產(chǎn)基地就有奧瑞金制罐工廠。

投入：筑造消費(fèi)新生態(tài)

華彬集團(tuán)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國紅牛全國銷售第一次破百億元；2014年突破200億元，實(shí)現(xiàn)“兩年翻倍”；紅牛由此前連續(xù)8年的不足2億罐年銷量猛增至55億罐，連續(xù)5年保持33%以上增速。

1996年7月1日，深圳羅湖海關(guān)樹起一塊巨大的“香港明天會(huì)更好”宣傳牌，中國紅牛公司捐助了100多萬元，在當(dāng)時(shí)堪稱巨款。當(dāng)嚴(yán)彬被問及“商人都要考慮利潤回報(bào)，你這么做為的是什么?”他回答，一個(gè)民族、一個(gè)人都是要有點(diǎn)精神的，中國紅牛得到了方方面面的支持，也應(yīng)該有所反哺。而中國紅牛的企業(yè)宗旨本身就是為改革開放中蒸蒸日上、自強(qiáng)不息的中國人民添力加勁。這是中國紅牛的初心，也是中國紅牛的使命。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國紅牛對(duì)中國功能飲料市場貢獻(xiàn)在于，開辟了市場準(zhǔn)入先河，培育了消費(fèi)者的正確認(rèn)知，樹立了發(fā)展的樣板，為后來者蹚好了路并引領(lǐng)行業(yè)形成一個(gè)良性發(fā)展的生態(tài)。截至2016年，華彬用于廣宣等市場教育投入達(dá)到122.4億元。此外，中國紅牛為中國飲料行業(yè)輸送了人才，不少企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商，都有曾在中國紅牛工作過的員工。

截至2021年底，中國紅牛累計(jì)產(chǎn)值超過2500億元，直接創(chuàng)造就業(yè)崗位數(shù)萬個(gè)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)人口上百萬人，市場已拓展400多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋60萬家核心終端，形成了由供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分銷商及終端網(wǎng)點(diǎn)組成的多層級(jí)快消品產(chǎn)業(yè)鏈體系，為中國消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

來源：新京報(bào)官微