不知道你平時(shí)喜歡喝哪一個(gè)品牌的飲料呢？是國(guó)際巨頭可口可樂(lè)、百事，還是國(guó)產(chǎn)品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉呢？龐大的中國(guó)飲料市場(chǎng)，為這些品牌的發(fā)展，注入了活力。然而，今天要講的這家飲料巨頭卻在市場(chǎng)變革中逐漸衰敗了。不僅老板跑路、工廠停產(chǎn)，甚至淪落到要讓二十幾歲的少東家接班。曾經(jīng)年?duì)I收超過(guò)50億元的企業(yè)，就此沉淪，它就是天喔。

曾經(jīng)一年賣出50億元

說(shuō)起天喔，可能很多人腦海中，仍有這個(gè)飲料品牌的印象。沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)年由范冰冰代言的廣告，在國(guó)內(nèi)一炮而紅，讓更多的人知道了天喔這家企業(yè)。不過(guò)，它的快速成長(zhǎng)也是中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展的濃縮。14億人口，每天需要消耗的飲料不可計(jì)數(shù)，而且品類實(shí)在繁多。不要說(shuō)稱霸飲料行業(yè)，哪怕?lián)屜乱粋€(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，就能獲得每年上百億元的營(yíng)收。就拿紅牛，這個(gè)功能飲料品牌來(lái)說(shuō)吧。

作為功能飲料市場(chǎng)的老大，其年?duì)I收超過(guò)200億元，更讓他的中國(guó)老板嚴(yán)彬資產(chǎn)暴增，達(dá)到780億元。作為涼茶領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，加多寶每年的銷售額也超過(guò)百億元?？梢哉f(shuō)，以上這兩個(gè)在各自的領(lǐng)域都是單品之王。而天喔，正在靠著一款名為“蜂蜜柚子茶”的飲料產(chǎn)品，一年賣出了50億元，不得不令人感嘆，當(dāng)年其定位之準(zhǔn)確。

在國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)中，如果粗略劃分，可以分為果汁飲料、茶飲料和純凈水的。目前來(lái)看，在純凈水領(lǐng)域，排名靠前的品牌有農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等。在果汁飲料領(lǐng)域，康師傅、美汁源占據(jù)了大部分市場(chǎng)。在茶飲料這個(gè)市場(chǎng)，統(tǒng)一、康師傅又是王者。不過(guò)，從2010年開始，奶茶開始在國(guó)內(nèi)盛行，誕生了諸如喜茶、和顏悅色等品牌?？梢哉f(shuō)，只要能做火一個(gè)產(chǎn)品系列，就不愁銷售額。

從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，中國(guó)飲料行業(yè)就進(jìn)入發(fā)展的快車道。尤其是以可口可樂(lè)為首的美國(guó)巨頭，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。當(dāng)時(shí)，出售的飲料產(chǎn)品超過(guò)九成就是汽水，比如說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌北冰洋，就曾在那個(gè)年代盛行。隨著改革開放的深入，越來(lái)越來(lái)的中國(guó)企業(yè)，看到了飲料行業(yè)所蘊(yùn)含的巨大潛力，于是紛紛選擇進(jìn)入。那個(gè)時(shí)代，誕生了健力寶、樂(lè)百氏、匯源等品牌。

雖然美國(guó)品牌也成為中國(guó)消費(fèi)者的一個(gè)選擇，但當(dāng)時(shí)國(guó)人還是以選擇國(guó)產(chǎn)品牌為主。但是進(jìn)入新千年之后，隨著老一代中國(guó)品牌或衰敗或被收購(gòu)，可口可樂(lè)和百事，也開始成為主流的選擇。但是最近十幾年間，本土品牌又開始頻頻發(fā)力，在茶飲、果汁、豆奶等領(lǐng)域都取得了出色的成績(jī)，也讓消費(fèi)者的選擇變得更多了。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，早在五六年前，國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)就多達(dá)7000家。

請(qǐng)范冰冰代言，打造魔性廣告語(yǔ)

這里簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的三巨頭，分別是娃哈哈、康師傅和統(tǒng)一。這三家企業(yè)，擁有多達(dá)幾十個(gè)飲料產(chǎn)品線，可謂是全能手，主要以量取勝。不過(guò)它們也有自己的主要產(chǎn)品。比如說(shuō)康師傅冰紅茶、統(tǒng)一奶茶、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線等。接下來(lái)，就輪到本文的主角天喔了。本來(lái)是一款很普通的茶飲產(chǎn)品，硬是讓其超越眾多巨頭，賣出了令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績(jī)。

天喔創(chuàng)始人名叫林建華，早年前就進(jìn)入了食品和飲料領(lǐng)域，曾在知名的南浦集團(tuán)任職。說(shuō)起南浦，當(dāng)年雀巢、紅牛等知名品牌，都是由其代理銷售的，在業(yè)界也頗有名氣。而林建華在行業(yè)內(nèi)積累了經(jīng)驗(yàn)、人脈和資金之后，決定自己創(chuàng)業(yè)。于是，上個(gè)世紀(jì)末，他創(chuàng)辦了天喔，只不過(guò)當(dāng)年還沒(méi)有做飲料產(chǎn)品的打算。公司主要做食品，比如說(shuō)炒貨、肉制品、燕麥片等。

在他的苦心經(jīng)營(yíng)之下，天喔的發(fā)展十分快速，在多個(gè)食品分類中都排名前列。就拿開心果、豬肉鋪來(lái)說(shuō)吧，分別占據(jù)行業(yè)第一和第三的位置。在食品行業(yè)站穩(wěn)腳跟之后，林建華敏銳的察覺到了飲料行業(yè)的龐大商機(jī)，于是決定打造一款茶飲料。2013年，他花費(fèi)巨資請(qǐng)來(lái)了知名明星范冰冰代言，就此向市場(chǎng)推出了蜂蜜柚子茶。

此人是林建華的兒子，可以說(shuō)是天喔的少東家。對(duì)于這個(gè)選擇，其實(shí)也不能算錯(cuò)，畢竟他是公司的合法繼承人。但是，對(duì)于父親留下的爛攤子，林奇顯然無(wú)力處置。不僅是因?yàn)樗?dāng)年的年紀(jì)只有25歲，更重要的是他此前從未有過(guò)管理公司的經(jīng)驗(yàn)。雖然早年間，他曾留學(xué)英國(guó)，也在畢業(yè)后加入了公司，只不過(guò)他的精力并沒(méi)有放在經(jīng)營(yíng)公司上。

此后幾年，天喔的發(fā)展勢(shì)頭一直很猛，大有趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的趨勢(shì)。2015年，其營(yíng)收超過(guò)49億元，創(chuàng)造了公司的業(yè)績(jī)記錄。手中有了錢的林建華，開始從國(guó)外大力引進(jìn)生產(chǎn)線，打算乘勝追擊。據(jù)悉，為了這條生產(chǎn)線，天喔一共花了1.6億元，讓其年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)箱。本來(lái)林建華預(yù)計(jì)，天喔的業(yè)績(jī)?nèi)詫⒖焖僭鲩L(zhǎng)，但事實(shí)卻并非如此。

創(chuàng)始人失聯(lián)，少東家難堪大用

到了三年后，其營(yíng)收仍維持在50億元左右，幾乎是停滯不前。如今復(fù)盤來(lái)看，天喔之所以失敗，核心的原因有兩個(gè)。首先，產(chǎn)品線太過(guò)單一了，一年幾十億元的業(yè)績(jī)，幾乎都是柚子茶的貢獻(xiàn)，其它產(chǎn)品線并沒(méi)有得到重視和發(fā)展。其次，沒(méi)有趕上電商發(fā)展的關(guān)鍵期。彼時(shí)，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)紛紛在線上開設(shè)了專營(yíng)店，而林建華仍然選擇觀望，最終錯(cuò)失了大好機(jī)會(huì)。

根據(jù)媒體報(bào)道，2018年，作為公司實(shí)際控制人的林建華失去了聯(lián)系。據(jù)悉，是被有關(guān)部門帶走調(diào)查了。失去了領(lǐng)導(dǎo)者的天喔，隨即陷入了一片混亂。不僅日常經(jīng)營(yíng)陷入困難，甚至連股票都停牌了。當(dāng)時(shí)，天喔需要一位強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，填補(bǔ)林建華走后的大坑，不能讓公司繼續(xù)滑向深陷。然而，當(dāng)時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)者卻選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的人，他就是林奇。

此人是林建華的兒子，可以說(shuō)是天喔的少東家。對(duì)于這個(gè)選擇，其實(shí)也不能算錯(cuò)，畢竟他是公司的合法繼承人。但是，對(duì)于父親留下的爛攤子，林奇顯然無(wú)力處置。不僅是因?yàn)樗?dāng)年的年紀(jì)只有25歲，更重要的是他此前從未有過(guò)管理公司的經(jīng)驗(yàn)。雖然早年間，他曾留學(xué)英國(guó)，也在畢業(yè)后加入了公司，只不過(guò)他的精力并沒(méi)有放在經(jīng)營(yíng)公司上。

不久之后，國(guó)內(nèi)一家媒體曝光，林奇在陸家嘴擁有一處豪宅，總面積超過(guò)800平米，價(jià)值將近1.8億元，能看到黃浦江的絕妙景色。而這套房子，此前屬于一位名叫司佳麗的女子，據(jù)悉她就是林奇的妻子。面對(duì)如今的困局，想必他也是徹底沒(méi)有辦法了。根據(jù)一位天喔員工的透露，如今公司的生產(chǎn)也陷入了停滯，因?yàn)檫B購(gòu)買原料的錢都拿不出來(lái)了。在中國(guó)飲料行業(yè)的發(fā)展歷史上，也曾倒下過(guò)很多品牌，比如說(shuō)樂(lè)百氏、健力寶等，但更多的是活下來(lái)的企業(yè)。希望有人能站出來(lái)力挽狂瀾，拯救天喔這家中國(guó)飲料企業(yè)。

來(lái)源: 故事一籮筐