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新京報(bào)訊(記者 王子揚(yáng))10月11日,功能飲料品牌東鵬特飲母公司東鵬飲料發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表,在回應(yīng)產(chǎn)品價格問題時,東鵬飲料表示,現(xiàn)有的價格體系較為完整,短期沒有改變的計(jì)劃,未來會逐步推出新產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu),并根據(jù)市場情況合理定價。
今年5月,東鵬飲料在A股主板上市,據(jù)招股書顯示,東鵬飲料的主力市場在廣東區(qū)域。有投資者提問廣東市場是否飽和?東鵬飲料表示,廣東會有持續(xù)增長,這種增長是渠道精細(xì)化、人群拓展等策略執(zhí)行的結(jié)果。主要體現(xiàn)在:下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面,廣東地區(qū)仍有部分區(qū)域還未滲透;人群的廣度有所增加,公司已在布局拓展消費(fèi)群體;新品拉動增長;渠道冰柜投放及產(chǎn)品陳列加強(qiáng),可提升品牌曝光度,加快動銷。
對于全國化布局過程中是否有困難,東鵬飲料稱,公司根據(jù)實(shí)際情況將各地分為成熟型、發(fā)展型、潛力型市場,針對不同市場的銷售任務(wù)目標(biāo)不同。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道方面等都需要時間進(jìn)行操作。同時還要看經(jīng)銷商的實(shí)力水平、對企業(yè)管理的認(rèn)可度等。
對于如何培育空白市場,東鵬飲料稱,通常會先讓直營團(tuán)隊(duì)開拓,首先進(jìn)入加油站、商超、連鎖便利店等渠道建立品牌形象。隨后會建立當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,采取大流通模式鋪貨,同時也會支持該區(qū)域的廣告費(fèi)用。隨著區(qū)域滲透率提升,會逐步轉(zhuǎn)為精耕模式。
來源:新京報(bào)
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