曾經(jīng)，東方樹葉是被人唾棄的存在。

在“中國十大難喝飲料”排行榜上，東方樹葉榜上有名。

如今，隨著人們對健康的追求和意識不斷提高，越來越多人開始對無糖茶飲“真香”了。

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無糖茶飲春天到了？

東方樹葉誕生自2011年，一路走來的十年都伴隨著爭議。在這個市場反饋不行，產(chǎn)品就會被迅速淘汰的時代，東方樹葉仿佛被加了buff，即便登上“中國十大難喝飲料”，農(nóng)夫山泉也從來沒放棄它。

而這，也許還是農(nóng)夫山泉對未來茶飲市場充滿預(yù)見性的表現(xiàn)。

以前的飲料從可樂到小茗同學(xué)，無論是碳酸汽水還是茶，沒有哪款是不甜的。

無糖茶飲在這之中就是一個異類。

2013 年，中國質(zhì)量協(xié)會進(jìn)行了茶飲料行業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查，三得利滿意度倒數(shù)，東方樹葉位列倒數(shù)第二，只因為他們是徹底的無糖茶。

幾年后，這對難兄難弟也沒想到能等來自己的春天。

在 2020 年戶外消費(fèi)調(diào)研中，即飲無糖茶品類滲透率為25%。 無添加劑、無有害物質(zhì)、無糖或少糖是消費(fèi)者判斷茶飲料健康與否的三個要素。

如今便利店貨架上，無糖茶被單獨(dú)分了一個區(qū)：東方樹葉、三得利、伊藤園等品牌都被擺在了最顯眼的位置。

除了這些“老將”外，無糖茶市場還出現(xiàn)了一些“新物種”：

斐素推出“看得見茶葉的冷泡茶”；麟瓏茶室定位“大人的茶”；銀鷺推出無糖茶品牌“山云茶畫”；新興無糖茶品牌“讓茶”重點(diǎn)宣傳“0負(fù)擔(dān)”；元?dú)馍帧敖∶垒p”使用此前少見的玉米須做茶等。

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無糖茶飲未來在哪？

像可口可樂、農(nóng)夫山泉這樣的巨頭，他們可以用自己早已成熟的渠道、供應(yīng)鏈來對茶產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張；又如元?dú)馍?、斐素等新興品牌，則是以顏值 營銷的打法來應(yīng)對市場競爭。

但隨著入局品牌越來越多，無論是巨頭還是新興品牌，都不可避免地要面對一些問題。

1.茶種類太少，同質(zhì)化嚴(yán)重

打開便利店冰柜，你會發(fā)現(xiàn)放在里面的無糖茶，始終繞不出烏龍茶、茉莉茶、大麥茶的圈子。

三口沒事也愛買無糖茶，但大部分產(chǎn)品之間真的是除了包裝外沒啥區(qū)別。

茶種類的缺少，讓品牌不得不從賣點(diǎn)入手。

以前的三得利只需要宣傳“清爽健康”就好，但現(xiàn)在的品牌必須營銷自己既能“去油膩”，又是“0負(fù)擔(dān)”，光一個賣點(diǎn)都能被品牌給“內(nèi)卷”起來。

2.消費(fèi)者缺少忠誠度

我們能看到百事可樂黨和可口可樂派之間的競爭，但絕不會看到三得利派和東方樹葉黨的battle。

為什么？因為消費(fèi)者缺少忠誠度啊。

三口今天可能會去喝三得利，明天就想喝元?dú)馍秩疾琛：仁裁措S我高興，但我并不會忠誠于任何一方。

無糖茶飲同質(zhì)化太重，消費(fèi)者在選擇時只能純靠感覺。

很明顯，如果這樣下去，無糖茶飲又會像氣泡水一樣，起來一批，又倒下一群。

另外，現(xiàn)在不僅是即飲式無糖茶，就連袋裝茶飲也開始崛起。以茶里為首的品牌正在瘋狂鋪開市場，它們更便宜的價格，可能會在一定程度上影響即飲無糖茶的銷量。

前不久，三得利烏龍茶甚至還和茶里聯(lián)名了一款“茶 茶”禮盒。由此可見，無糖茶飲的“內(nèi)卷”程度，已經(jīng)能讓昔日對手成為合作好友。

未來，那個很有遠(yuǎn)見，苦苦發(fā)展十年的東方樹葉，還能抵住更多競爭者的進(jìn)攻嗎？

只能說，無糖茶飲目前還沒有巨頭，就讓我們拭目以待市場的未來動向吧。

來源: 品牌話題