炎熱的夏季正是碳酸飲料和酸梅湯等消暑飲料的銷售旺季。主營橙味汽水和酸梅湯的老牌國貨西安冰峰飲料股份有限公司就在7月份向深圳證券交易所主板遞交了招股書預(yù)披露版，謀求IPO。

截至2020年期末，冰峰飲料總資產(chǎn)約為3.16億元，公司去年?duì)I業(yè)收入約3.33億元，此次擬募集資金是其總資產(chǎn)、營業(yè)收入的兩倍多。飲料市場的競爭異常激勵(lì)，作為普通消費(fèi)者也能感受到。由于準(zhǔn)入門檻低，市場上的參與者眾多，新品牌、新產(chǎn)品總是層出不窮。從冰峰飲料招股書提供的一些數(shù)據(jù)中，我們也能看出這個(gè)行業(yè)已從擴(kuò)容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁帯?015-2019年，我國飲料銷量維持在15500萬噸至17500萬噸之間，幾乎沒有增長。

冰峰飲料作為一家區(qū)域性品牌，在陜西地區(qū)有著很強(qiáng)的影響力和品牌優(yōu)勢，但在其他地區(qū)，公司品牌知名度沒有那么大，過去三年80%以上的收入都來自陜西省，所以想要開拓全國市場并沒有那么簡單。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，橙味汽水收入占80%以上的營業(yè)收入。但是碳酸飲料在飲料行業(yè)中競爭非常激烈，目前可口可樂、百事可樂占據(jù)著中國碳酸飲料市場80%的市場份額。

除此之外，我國碳酸飲料銷量估計(jì)早就到達(dá)頂點(diǎn)。這意味著未來公司業(yè)績增長主要依靠與競爭對手搶奪市場份額，還有產(chǎn)品價(jià)格的提升。但是想要在碳酸飲料行業(yè)里提升市場占有率并不容易。隨著近幾年國潮興起，國產(chǎn)品牌與可口可樂、百事可樂等跨國企業(yè)競爭時(shí)多了一些優(yōu)勢，但國貨品牌之間的競爭也很激烈，冰峰飲料仍面臨著一眾競爭者，如北冰洋、健力寶等老牌國貨以及元?dú)馍值刃屡d品牌。

冰峰飲料這次擬公開募集的資金中約4.3億元將用于“營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌建設(shè)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目投資金額占全部募集資金的65%左右。項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容包括區(qū)域營銷中心建設(shè)、渠道建設(shè)和品牌建設(shè)三個(gè)方面。

申請IPO之前經(jīng)銷商數(shù)量大增，可能意味著冰峰飲料早已開始大力開拓渠道，朝著更大的市場進(jìn)發(fā)。不過，經(jīng)銷商數(shù)量的增加也使得每家經(jīng)銷商的平均銷售額持續(xù)下降，從2018年的107.72萬元降至去年的81.63萬元。去年經(jīng)銷商數(shù)量增加確實(shí)也給公司帶來了更多的收入，冰峰飲料去年經(jīng)銷收入的同比增長率為6.9%，較2019年的3.8%有所提升，不過這個(gè)增速仍然比較低。

來源: 金投網(wǎng)