紅牛安奈吉登陸北京市場。業(yè)內(nèi)人士認為，如果說紅牛安奈吉在廣東鋪貨只是試水市場，那么如今進入紅牛維他命總部所在地——北京，則意味著雙方?jīng)Q戰(zhàn)正式打響。雖然目前紅牛維他命占有優(yōu)勢，但從長遠看，究竟誰能更勝一籌，尚難以下定論。 安奈吉進京 10月17日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，永輝超市出現(xiàn)了紅牛安奈吉，并在超市顯眼處堆起了“堆頭”。永輝超市的工作人員稱之為“新紅?！?。 瓶身信息顯示，紅牛安奈吉規(guī)格為250ml，產(chǎn)品產(chǎn)地為廣東中山市，委托方為廣州曜能量飲料有限公司，受托方為昇興（中山）股份包裝有限公司，并注明了“紅?！奔啊癛edBull”商標由泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司授權(quán)廣州曜能量飲料有限公司使用。 對于紅牛安奈吉進入北京，紅牛商標的持有人泰國天絲相關(guān)負責人對北京商報記者表示：“為了確保中國消費者可以持續(xù)享用合法的‘紅?！a(chǎn)品，泰國天絲聯(lián)合新的合作伙伴在中國推出了紅牛安奈吉。泰國天絲將會加大在中國市場的投資和投入，探索更多的商業(yè)模式和合作可能，同時也希望能將更多產(chǎn)品帶給中國消費者。” 紅牛維他命實際控制人華彬集團相關(guān)負責人則對此表示：“不便評論?！? 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，北京作為超一線城市，紅牛安奈吉進京是必然的選擇。 在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，從紅牛安奈吉5月正式上市，經(jīng)過半年的時間，從廣東、湖南，發(fā)展到上海，終正式進入北京市場，時間有點長，說明在進入北京市場的過程并不容易。 值得一提的是，在永輝超市中，紅牛維他命和紅牛安奈吉并排放置，雖然價格略有差異，但由于包裝極為相似，不注意的消費者大多會認為這是同一款產(chǎn)品。 一位消費者表示，每次跑長途都會喝紅牛，對紅牛很熟悉，也沒能分清紅牛維他命和紅牛安奈吉。另一位曾在超市發(fā)飲料部門工作的消費者正準備購買紅牛飲料時，在北京商報記者的提醒下才認出新老紅牛產(chǎn)品的不同。 競爭膠著 “北京作為紅牛維他命實際控制人華彬集團總部所在地，紅牛安奈吉實現(xiàn)了在北京市場的落地，表明新老紅牛即將開始正式對決。”徐雄俊指出。 事實上，紅牛安奈吉自上市后就一直保持高調(diào)。9月19日，中國籃球公開賽新聞發(fā)布會在京召開，本年度將覆蓋全國16個省的32個城市，預計覆蓋近20萬籃球愛好者。紅牛安奈吉出任賽事的戰(zhàn)略合作伙伴。另外，紅牛安奈吉與廣東體育頻道達成戰(zhàn)略合作伙伴，未來三年，合作雙方將注入優(yōu)勢資源，深度合作共推全民體育發(fā)展。 相對于紅牛安奈吉的高調(diào)，紅牛維他命就顯得有些低調(diào)。業(yè)內(nèi)普遍認為，近一段時間，紅牛在廣告、電視植入幾乎銷聲匿跡。而同為華彬集團旗下的功能性飲料——戰(zhàn)馬在廣告端、電視端的投入似乎有增無減，無論是央視頻道，還是電視劇植入，亦或是電競賽事，都有其身影。 而在價格上，雙方的競爭更為膠著。在永輝超市，紅牛安奈吉價格原價為6元/罐，目前，紅牛安奈吉貼有黃色標簽，意為正在促銷，售價為5.3元/罐；紅牛維他命則為正常標簽，售價5.9元/罐。 不過，如果在永輝超市整箱購買，雙方價格卻出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。一箱24罐裝的紅牛維他命價格為129.6元，而一箱同規(guī)格的紅牛安奈吉售價為144元，紅牛維他命反比紅牛安奈吉便宜14.4元。但有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，如果以單瓶的方式購買24瓶紅牛安奈吉，則與整箱購買紅牛維他命的價格一樣。 另有消息人士透露：“在寧夏市場，紅牛維他命采取了買一箱送一箱的促銷策略，紅牛安奈吉只做到買一箱送5罐的水平?！? 從鋪貨范圍上看，紅牛安奈吉以華南為始點，一直將產(chǎn)品鋪貨到華東、西北、東北等地。而紅牛維他命則布局更為廣泛，幾乎在全國均有鋪貨。 鹿死誰手 對于雙方勝負的關(guān)鍵，業(yè)內(nèi)普遍認為是渠道?！叭绻皇乔来嬖诹觿荩t牛安奈吉可能早已經(jīng)在北京上市了。只有通過有效暢通渠道，飲料才能觸達到消費者，否則做再多的宣傳也沒用。”業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者。 數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，華彬集團快消品銷售額為150.3億元，上繳各類稅收18.9億元；功能性飲料兩個品牌銷售合計147.2億元，同期增長3.5%，其中紅牛維他命銷售138.9億元，戰(zhàn)馬銷售額已經(jīng)與去年全年持平，銷售達8.3億元，同期增長47%。 雖然紅牛安奈吉并未公開整體銷售額，但據(jù)知情人士透露，在廣東市場，5-9月，紅牛安奈吉銷售額達3000多萬元；在東北市場上，終端銷售商二次復購率不高；在青海市場，由于二次復購率較高，紅牛安奈吉銷量相對較好。 業(yè)內(nèi)人士對此評價道，紅牛安奈吉在廣東市場鋪貨僅5個月就取得3000多萬元的銷售額已經(jīng)不錯。但在朱丹蓬看來，在廣東市場僅取得3000多萬元收入并不高，從目前的情況看，2019年，紅牛安奈吉全年的收入也難以超過億元。 徐雄俊認為，從短時間看，只要“紅?！钡闹形纳虡巳栽诩t牛維他命手里，紅牛維他命在品牌、渠道和團隊方面仍占優(yōu)勢，紅牛安奈吉很難抗衡。 不過，營銷專家路勝貞認為，“紅牛安奈吉存在機會”。他表示，紅牛安奈吉與紅牛維他命在包裝上很相似，這或為紅牛安奈吉的銷售提供了機會，未來5年可能形成10億元的銷售規(guī)模。 昇興股份作為紅牛安奈吉的供罐商也看好紅牛安奈吉未來發(fā)展。昇興股份在公告中曾表示，“預計紅牛安奈吉產(chǎn)品將成為公司重要的利潤增長點”。據(jù)了解，目前興晟股份有多條生產(chǎn)線正在為紅牛安奈吉提供鐵罐。昇興股份中山公司一條600罐/分鐘的灌裝線、一條1200罐/分鐘的灌裝線。此外，成都昇興、西安昇興也為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應空罐。 來源：北京商報