2015 年，中國整體經(jīng)濟(jì)形勢由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)樵鏊俜啪?。那么白象飲?飲料招商)有沒有受到影響呢？白象飲品的決策者認(rèn)為， 盡管 2015 年白象飲品展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢， 但許多地方還不十分完善，白象飲品還只是行業(yè)中的一棵小樹，較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴摧折的是行業(yè)中的大樹， 所以對白象飲品沒有太大的影響及波動。但白象飲品又是一棵茁壯的小樹， 一直在成長， 未來也一定會更加專注品牌的定位與產(chǎn)品的創(chuàng)新、機(jī)制的創(chuàng)新， 成為飲料行業(yè)中的一棵大樹。     2015年可以稱作是白象飲品的“企業(yè)質(zhì)量年”。除了在團(tuán)隊建設(shè)和創(chuàng)新方面有了較大的突破， 在品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)新上也做出了改變。過去的一年， 白象飲品在植物蛋白飲料和維生素功能飲料的品類方面大膽創(chuàng)新。在植物蛋白飲料的研發(fā)上， 白象飲品采用天然野生山核桃， 利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝， 打造優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。集團(tuán)決策團(tuán)隊認(rèn)為， 在植物蛋白這一細(xì)分品類中還可以挖掘出很多的潛力和發(fā)展機(jī)會。     在維生素功能飲料的創(chuàng)新上， 白象飲品觀察到市場上很多功能飲料都比較傾向于注重補(bǔ)充能量， 而白象則把自己的產(chǎn)品定位于提神， 研發(fā)出了 “大力神”產(chǎn)品， 在維生素功能飲料中做出了擁有自己特色的產(chǎn)品。     2015年12月底， 在飲品旺季即將到來的時候， 劉藝總經(jīng)理將所有產(chǎn)品和包裝重新梳理， 對品牌重新定位， 使所有的產(chǎn)品煥然一新。據(jù)白象飲品市場部的負(fù)責(zé)人介紹說， 2016 年白象飲品的市場銷量要在 2015 年的基礎(chǔ)上實現(xiàn) 的增長。尤其是兩個戰(zhàn)略性產(chǎn)品， 如白象 “大力神” 功能型飲品和 “山核桃磨坊”植物蛋白飲品， 都將會有更大的突破。在市場開發(fā)和招商方面， 白象飲品市場部的負(fù)責(zé)人介紹說， 白象產(chǎn)品的品牌力會給廣大經(jīng)銷商足夠的信心， 白象 “大力神”飲品從產(chǎn)品質(zhì)量到口感都有更多的市場優(yōu)勢， 并且在市場同類產(chǎn)品中具有較強(qiáng)的競爭力。     2016年，白象集團(tuán)在 “大力神”產(chǎn)品方面重拳出擊， 使出了三個絕招：     ， 消費(fèi)者的拉動， 推出 “一元換購”有獎銷售， 綜合中獎率達(dá)到 50% 以上， 激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣， 吸引廣大消費(fèi)者重復(fù)購買。從而了經(jīng)銷商對終端鋪貨回轉(zhuǎn)的擔(dān)憂； 第二，白象飲品在全國有十多家優(yōu)質(zhì)飲用水加工廠， 每個廠周邊 200 公里范圍內(nèi)的經(jīng)銷商， 前兩次進(jìn)貨達(dá)到 3000 箱者， 另贈送 3000 包水， 用于終端鋪貨和陳列。其支持力度之大， 在國內(nèi)同行業(yè)中實不多見。第三， “大力神” 產(chǎn)品名稱響亮、 包裝漂亮、口感獨(dú)特， 加上大力度的促銷政策， 在市場上產(chǎn)生了明顯的效果。     2月份以來， 市場招商勢頭異常火爆。說到白象 “山核桃磨坊” 產(chǎn)品， 白象飲品市場部的負(fù)責(zé)人說， 白象“山核桃磨坊” 采用的野生山核桃為主要原料， 在品質(zhì)和口感等方面都優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。該產(chǎn)品看上去感官形象非常， 時尚大氣， 口感清新， 、味道好， 深受廣大消費(fèi)者的歡迎。同時， 白象“山核桃磨坊” 還具有價格方面的優(yōu)勢， 鎖定 55 元價格段， 好工藝、 好材料， 加上美好的品牌故事，使產(chǎn)品的形象得到了極大的提升。在白象 “山核桃磨坊”的市場營銷方面， 白象飲品在各個終端店采用打地堆的方式， 如 “30 堆” 、 “50 堆” ，使白象飲品成為每個店里的醒目亮點(diǎn)。同時還對消費(fèi)者贈送青花瓷促銷品， 拉動終端銷費(fèi)， 使消費(fèi)者在購買白象山核桃磨坊的同時， 還可以得到精美的青花瓷禮品， 讓消費(fèi)者體驗到實實在在的超值享受。白象“山核桃磨坊” 新品上市以來， 市場銷量猛增， 表現(xiàn)出火爆的發(fā)展勢頭， 在2015 年市場低迷的情況下， 白象 “山核桃磨坊”仍然保持一枝獨(dú)秀， 大幅增長。     姚忠良認(rèn)為， 企業(yè)要發(fā)展， 就必須保持高度的社會使命感， 每一個企業(yè)的存在都會有其一定的價值。企業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度去思考問題，積極探尋消費(fèi)者的需求， 勇于承擔(dān)責(zé)任， 對行業(yè)做出貢獻(xiàn)， 以促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新， 白象飲品的目標(biāo)就是要緊跟時代的步伐， 為消費(fèi)者提供更多符合消費(fèi)趨勢、 消費(fèi)需求， 擁有更高消費(fèi)價值的好產(chǎn)品，要及時在企業(yè)機(jī)制、 產(chǎn)品與品牌方面做出改革與創(chuàng)新。精準(zhǔn)定位產(chǎn)品品類， 精心呵護(hù)、 培養(yǎng)產(chǎn)品， 使其能夠成為具有影響力的品牌。企業(yè)要想真正在飲品市場占有一席之地， 還是要靠實力說話， 企業(yè)只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)， 以消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品創(chuàng)新的導(dǎo)向， 開發(fā)消費(fèi)者需要的、 健康的產(chǎn)品， 才能擁有更多、 更好的市場機(jī)遇。