“年均2萬(wàn)億的兒童消費(fèi)市場(chǎng)，為我們提供了廣闊的舞臺(tái)。這一舞臺(tái)，屬于酷我，更屬于我們?nèi)珖?guó)各地的代理商。”     近來(lái)，荊州維多吉食品飲料有限公司招商部的電話經(jīng)常“占線”——其公司自推出兒童成長(zhǎng)型乳飲料品牌“酷我”之后，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好。消費(fèi)者親睞，加盟商也絡(luò)繹而來(lái)。     “雷軍說(shuō)，站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛。”公司董事長(zhǎng)郭朝舉坦言，在兒童乳品市場(chǎng)的臺(tái)風(fēng)口，“十年磨一劍”的維多吉，正在與無(wú)數(shù)代理商共同圓夢(mèng)的路上……     前景廣闊兒童乳品市場(chǎng)     在飲料市場(chǎng)中，乳飲料這個(gè)品類(lèi)由來(lái)已久，不過(guò)真正迅猛發(fā)展起來(lái)，卻是近幾年的事。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2008年中國(guó)的乳飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售量為620萬(wàn)噸，并且以每年21%的速度在增長(zhǎng)，到2015年，乳飲料市場(chǎng)的需求量已接近4000萬(wàn)噸。     與此同時(shí)，近20年來(lái)，家長(zhǎng)在兒童節(jié)的花費(fèi)上漲了近500倍——從這個(gè)數(shù)據(jù)上就能看出我國(guó)兒童市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有兒童人口近3億，此外每年新增出生人口為1600萬(wàn)人，按照每個(gè)年消費(fèi)6000元至7000元計(jì)算，兒童消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)億。     在這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)里，兒童乳飲料市場(chǎng)卻是一塊尚未深耕的土地。     2005年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線上市，成為乳飲料中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)牌，但是10年過(guò)去了，兒童乳飲料能夠叫得上名字的，依舊只有為數(shù)不多的幾個(gè)老品牌。而這些老品牌大都以單品形式出現(xiàn)，并未形成系列。說(shuō)明，這些品牌沒(méi)有將兒童乳飲料視為其主戰(zhàn)場(chǎng)。     “從某個(gè)角度說(shuō)，兒童乳飲料市場(chǎng)還有很大一塊空白。”在飲料行業(yè)耕耘了10年的荊州維多吉食品飲料有限公司深諳其中的未來(lái)。董事長(zhǎng)郭朝舉說(shuō)：“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇。對(duì)于乳品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是新一波‘臺(tái)風(fēng)口’。”     正是在這樣的市場(chǎng)背景下，維多吉推出的兒童成長(zhǎng)型飲料品牌——酷我，一上市就受到了市場(chǎng)的歡迎?？嵛益i定兒童飲品市場(chǎng)，以“的愛(ài)，媽媽的信賴”為價(jià)值訴求，以優(yōu)異的品質(zhì)和個(gè)性化的包裝征戰(zhàn)市場(chǎng)，很快掀起了一股“酷我風(fēng)暴”。     乳品專(zhuān)家指出，一個(gè)兒童乳飲料品牌想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須要具備幾個(gè)重要條件：品牌專(zhuān)業(yè)化、包裝卡通化、產(chǎn)品健康化、口感豐富化、技術(shù)化；“這些特質(zhì)，‘酷我’都具備。”郭朝舉說(shuō)。     品牌的專(zhuān)業(yè)感，直接影響購(gòu)買(mǎi)者的選擇。“酷我”專(zhuān)注兒童成長(zhǎng)型乳飲料，由經(jīng)驗(yàn)豐富的科研團(tuán)隊(duì)針對(duì)0-12歲少年兒童專(zhuān)門(mén)研制而成，富含人體每天所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素，如：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等，對(duì)于保持兒童身體營(yíng)養(yǎng)均衡，促進(jìn)身體健康大有裨益。     卡通化的形象外觀，能夠促進(jìn)產(chǎn)品與飲用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。“酷我”系列乳飲料不僅采用生動(dòng)活潑的卡通包裝，而且還有充分考慮了性、親母性等因素而設(shè)計(jì)出來(lái)的奶嘴裝，可謂匠心獨(dú)具。     健康化的產(chǎn)品品質(zhì)是兒童產(chǎn)品生命力的根本所在，“酷我”采用進(jìn)口奶源，保證了奶源的純凈、、優(yōu)質(zhì)，同時(shí)在生產(chǎn)上，層層把關(guān)，堅(jiān)決做到不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。     豐富化的口感體驗(yàn)，這是導(dǎo)致兒童重復(fù)飲用和家長(zhǎng)忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，“酷我”在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)不僅推出原味、草莓等不同口味的產(chǎn)品，還充分考慮了兒童對(duì)于口感的偏好。     化的產(chǎn)品技術(shù)，是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，“酷我”采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，不含人工色素、不添加化工防腐，，更健康。     目前，兒童乳飲料市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的一線品牌，而二、三線品牌良莠不齊，沒(méi)有形成真正的品牌影響力。這給“酷我”這樣集多重優(yōu)勢(shì)于一身的優(yōu)質(zhì)品牌的崛起，提供了廣闊舞臺(tái)。     經(jīng)銷(xiāo)商為何青睞“酷我”？     熊英是湖南沅江人，也是“酷我”的一位普通縣級(jí)代理商。她原本是一個(gè)碳酸飲料的二級(jí)分銷(xiāo)商，由于近年來(lái)，碳酸飲料銷(xiāo)量持續(xù)走低，她開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。     2014年，熊英在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找新商機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了“酷我”。“首先是眼前一亮”，熊英說(shuō)：“‘酷我’的包裝很有新意，讓我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。”     接下來(lái)熊英便開(kāi)始對(duì)“酷我”及其生產(chǎn)商進(jìn)行了周祥的考察。     “在選擇代理一個(gè)產(chǎn)品之前，我首先會(huì)考察這個(gè)公司的實(shí)力，沒(méi)有一定規(guī)模的廠家，我是不會(huì)選擇的。”通過(guò)對(duì)維多吉的實(shí)地考察和與郭朝舉的接觸，熊英不僅對(duì)維多吉的規(guī)模和實(shí)力感到滿意，而且被郭朝舉的為人深深打動(dòng)：“覺(jué)得郭總是一個(gè)特別實(shí)在誠(chéng)信的人，可以合作。”     僅僅是實(shí)地考察還不足以讓熊英把與維多吉合作的想法付諸實(shí)踐：“我們做代理的，看重的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好直接決定我們能否做出業(yè)績(jī)。”回到湖南的熊英很快收到了維多吉發(fā)過(guò)來(lái)的“酷我”兒童成長(zhǎng)型乳飲料的樣品。熊英不僅自己品嘗了樣品，還請(qǐng)親朋好友的小孩一起品嘗，結(jié)果受到了廣泛的好評(píng)。“從產(chǎn)品的外觀到口感，小朋友們都很喜歡。”     謹(jǐn)慎的熊英又做了一系列的市場(chǎng)調(diào)查，終拍板：“做！”     而“酷我”也沒(méi)令熊英失望，“酷我”個(gè)月的銷(xiāo)量就達(dá)到了20萬(wàn)，“作為一個(gè)新品，這已經(jīng)算是很好的銷(xiāo)量了”，熊英說(shuō)。之后的幾個(gè)月中，銷(xiāo)量還在節(jié)節(jié)攀升。     和熊英一樣，很多經(jīng)銷(xiāo)商在與維多吉合作的時(shí)候，都經(jīng)過(guò)了謹(jǐn)慎的考慮和考察，而終促使他們選擇維多吉的，除了實(shí)力、產(chǎn)品和信譽(yù)之外，還有其完整的商業(yè)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案和企業(yè)文化。這令他們對(duì)“酷我”的前景十分看好。     漢口的陳先生也是在2014年接觸到“酷我”的，他在拿下“酷我”的代理權(quán)之后，得到了維多吉從市場(chǎng)、推廣及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持。     “就拿市場(chǎng)推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候，郭總就承諾實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話我并不是很相信，畢竟以前也有很多廠家如此承諾，后卻沒(méi)有兌現(xiàn)。”令陳先生意外的是，與其他品牌不同的是，維多吉完全按當(dāng)初的承諾兌現(xiàn)。這讓陳先生更加看好維多吉：“一個(gè)講求誠(chéng)信的企業(yè)，一定可以做大做強(qiáng)。”     對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們的信任，郭朝舉感到肩上的責(zé)任很重，但同時(shí)也更加充滿動(dòng)力：“只要代理商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠按照我們制定的打法來(lái)，就一定可以做好，維多吉就是他們堅(jiān)實(shí)的后盾。”     與經(jīng)銷(xiāo)商攜手圓夢(mèng)     “酷我要做的，就是兒童成長(zhǎng)型乳飲料品牌。做行業(yè)，不只為賺取利潤(rùn)，更為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，造福家庭、社會(huì)。”     2015年春節(jié)前，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了由維多吉舉辦的答謝會(huì)。會(huì)上，郭朝舉向他們?cè)敿?xì)解讀了維多吉2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略。一副徐徐展開(kāi)的藍(lán)圖，令經(jīng)銷(xiāo)商們激動(dòng)不已。     一位代理商說(shuō)：“以前我代理產(chǎn)品主要是看產(chǎn)品是不是能賺到錢(qián)，但聽(tīng)了郭總描述的夢(mèng)想，我感覺(jué)到這是一個(gè)有思想、有擔(dān)當(dāng)、有抱負(fù)的品牌，我覺(jué)得就憑這一點(diǎn)，這個(gè)品牌會(huì)越做越好。能與之同行，是我們的幸運(yùn)。”     對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們的贊許，郭朝舉表示感謝。他表示，“他們既然選擇了維多吉，我們就有義務(wù)讓他們賺到錢(qián)。”     郭朝舉從事飲料行業(yè)10多年，早已是久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的“老將”。他深深明白，要想成就酷我的夢(mèng)想，必須首先要成就客戶的夢(mèng)想，成就經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想。“你能成就多少人，你的事業(yè)就會(huì)有多大。”     基于這一理念，維多吉在招商政策上有10大優(yōu)惠政策，包括：不收加盟費(fèi)、運(yùn)費(fèi)支持、車(chē)身廣告、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、商超費(fèi)用、終端促銷(xiāo)、陳列費(fèi)用、宣傳物料、季年度返利、臨期產(chǎn)品退換貨保障等。     同時(shí)，維多吉還為加盟商們提供包括專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理流程、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)代理商的市場(chǎng)進(jìn)行分析診斷，指導(dǎo)合理的市場(chǎng)操作流程在內(nèi)的一系列代理支持，幫助代理商推動(dòng)“酷我”兒（飲料代理）童飲品快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。     郭朝舉透露，未來(lái)兒童乳飲料市場(chǎng)，將會(huì)更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化、功能化、差異化、國(guó)際化，而維多吉將會(huì)按照這個(gè)趨勢(shì)，在確保采用優(yōu)質(zhì)原料，嚴(yán)格把控生產(chǎn)的原則之下，加大投入，升級(jí)生產(chǎn)線；吸納更多專(zhuān)業(yè)人才；根據(jù)市場(chǎng)需求和需求的變化不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。也會(huì)開(kāi)展一系列的品牌宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。“2015年，我們將會(huì)斥資在央視投入品牌廣告。”     郭朝舉希望“酷我”就是這些乳品代理商們的后一站：“每個(gè)人都需求都包括了財(cái)富和精神兩個(gè)層面，我希望‘酷我’帶給經(jīng)銷(xiāo)商的，不僅僅是財(cái)富上的豐收，更有實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的滿足感，為此，‘酷我’愿不懈努力，帶領(lǐng)大家一同圓夢(mèng)。”