2015年春節(jié)剛過，荊州市維多吉食品飲料有限公司的工作人員就忙碌起來。僅僅是大年初八這一天，招商部就接到十幾個電話，接待了三四批訪客。     雖然忙，公司董事長郭朝舉卻樂呵呵的。這些人，都是為“酷我”而來，要么是訂貨，要么是洽談如何取得“酷我”的經(jīng)銷資格。     “是個開門紅。”郭朝舉說。這位在飲料生產(chǎn)行業(yè)孜孜以求了十余年的“老將”，正迎來屬于自己的時代——他一手打造的兒童成長型乳飲料品牌“酷我”，以“黑馬”的態(tài)勢，開始崛起為行業(yè)新。而他，也在“酷我”的中，“找到了經(jīng)營企業(yè)的魂”！     十年“專注一念”     郭朝舉是湖北公安人，他的人生經(jīng)歷可謂豐富。早年曾做過泥瓦匠、開過小賣部，2004年，當(dāng)他成立湖北公安縣維多吉食品飲料廠的時候，手里只有2萬元現(xiàn)金，是真正的“白手起家”。     那時的郭朝舉，還沒有想過有一天會創(chuàng)建自己的品牌。但與一般商家不一樣的是，郭朝舉一開始就堅(jiān)定走專注之路——做自己喜愛的，做自己擅長的。     維多吉的款產(chǎn)品是棒棒冰，這緣于郭朝舉對少兒群體的喜愛。“給們賣東西，心里純凈！”但當(dāng)時做棒棒冰的商家很多，由于堅(jiān)持真材實(shí)料，維多吉的棒棒冰在價格上并沒有優(yōu)勢，一開始十分艱難。     回顧那段日子，郭朝舉承認(rèn)走得吃力。他既是廠長，又是銷售員，更是送貨員。但也正是這段經(jīng)歷，讓他在與市場的短兵相接中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并憑著讓利于銷售商的原則，終于在市場上立住了腳跟。     從棒棒冰到乳飲料產(chǎn)品，再到自創(chuàng)品牌，十年彈指一揮。     十年間，郭朝舉維多吉從當(dāng)初的小小食品飲料廠，升格為荊州市維多吉食品飲料有限公司，崛起為業(yè)內(nèi)的企業(yè)。而他自己，也從一位創(chuàng)業(yè)青年，變成了行業(yè)“老將”。     總結(jié)過往，郭朝舉認(rèn)為“創(chuàng)新”、“責(zé)任”、“誠信”是他帶領(lǐng)維多吉不斷前行的關(guān)鍵。     “創(chuàng)新——維多吉的產(chǎn)品都是有首創(chuàng)性的，從不跟風(fēng)模仿；責(zé)任——我始終堅(jiān)持一個企業(yè)家必須要有社會責(zé)任感，每一個從廠里出來的產(chǎn)品都要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)；誠信——這是為人處事的基本原則，只有建立在誠信基礎(chǔ)上的合作，才能長久。”     在業(yè)內(nèi)專家看來，郭朝舉的今天，亦得益于他的專注與執(zhí)著。“念念不忘，必有回響。”電影《一代宗師》里的經(jīng)典臺詞，似乎是好注腳。     “這么多年，看到很多朋友在房地產(chǎn)等領(lǐng)域賺了快錢，內(nèi)心確實(shí)是有過沖擊的。但我還是抵制住了。我覺得做企業(yè)的核心，是責(zé)任擔(dān)當(dāng)，而不只是賺錢。”郭朝舉坦言。     如今，維多吉已成為擁有5000平米的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，數(shù)名資深科研人員及上百名員工的飲料企業(yè)，是荊州市規(guī)模大、效益好的飲料企業(yè)之一。     一炮而紅的“酷我”     可口可樂前總裁曾說：“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起。”     這也是郭朝舉一直藏在心底的夢想。隨著維多吉的發(fā)展壯大，他有了自創(chuàng)品牌的計(jì)劃。     一個偶然的機(jī)會，郭朝舉接觸到了“酷我”一詞。他認(rèn)為“酷”是當(dāng)代人的流行熱門語言，“酷不酷”成為年輕人對于事物判斷的一個重要標(biāo)準(zhǔn)；而“我”，則能反應(yīng)年輕一代自我意識強(qiáng)烈，追求個性化的特色。如果將此打造成一個飲料品牌，豈不妙哉？     說干就干。2012年4月，維多吉成功注冊“酷我”商標(biāo)，開始了自創(chuàng)品牌的征程。     此時的中國飲料市場，曾經(jīng)一家獨(dú)大的碳酸飲料風(fēng)光不再，取而代之的是前景廣闊的健康類飲品，其中就包括了乳飲料。“伊利、蒙牛、光明、娃哈哈都在這個板塊上做得風(fēng)生水起”，但如果簡單重走他們的道路，很難突圍。郭朝舉便聚焦到兒童乳飲料這個還沒有被深度開發(fā)的市場上來。     “現(xiàn)在的父母為了都很舍得花錢，但市場上卻缺少專注于兒童乳飲料的品牌，一線大品牌產(chǎn)品過多，在這上面投入有限，而小品牌產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，難以取得家長的信賴。如果我們專注于讓喜歡、讓家長放心的乳飲料，將會迎來雙贏。”郭朝舉坦言。     為了保證生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，郭朝舉組建了十余人的專家科研團(tuán)隊(duì)。從配方到口感，從外觀到容量，一切都站在兒童需求的出發(fā)點(diǎn)之上，不僅力求讓們對“酷我”一見鐘情，還要讓們與“酷我”成為互相陪伴、共同成長的好朋友。     在包裝上，“酷我”系列產(chǎn)品采用色彩豐富的卡通瓶包裝，在造型上先聲奪人，讓產(chǎn)生親切感，從視覺上就能一舉抓住兒童的注意力，匠心獨(dú)具的卡通飲料瓶不僅是容器，更是一款時尚的玩具。     在品質(zhì)上，“酷我”兒童成長型乳飲料采用進(jìn)口奶源，奶源純凈、、優(yōu)質(zhì)，通過國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，生產(chǎn)出適合兒童飲用的健康新飲品，富含蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等人體每天所需的各種營養(yǎng)元素，均衡營養(yǎng)，促進(jìn)生長，健康。     很快，“酷我”順利面市，并立即引起了市場的強(qiáng)烈反響，“根據(jù)銷售商反饋回來的信息，消費(fèi)者的回頭率達(dá)到了90%以上。”郭朝舉坦言。因?yàn)榧群煤扔钟腥?，許多孩童像戀上了玩具一樣地戀上了酷我，“媽媽愛我，就要酷我”！     “只要消費(fèi)者選擇了‘酷我’，就一定會與‘酷我’產(chǎn)生深度鏈接。”郭朝舉信心滿滿，他笑道：“‘酷我’要做的是行業(yè)，沒有兩把刷子，焉能征戰(zhàn)江湖？”     做一個“責(zé)任品牌”     在“酷我”系列產(chǎn)品中，有一款帶奶嘴的飲料瓶為引人注目。郭朝舉介紹，這是維多吉的專利產(chǎn)品，已經(jīng)獲得三項(xiàng)國家專利的保護(hù)。而之所以會設(shè)計(jì)這樣一款包裝，背后還有一個小故事。     有一次，郭朝舉看到一則新聞?wù)f，一位爺爺帶著孫子在外面玩，一邊玩一邊喝飲料，在奔跑的過程中不慎摔倒，被吸管戳傷了喉嚨，給造成了極大的傷害和痛苦。郭朝舉想，能不能設(shè)計(jì)一種包裝，取代吸管呢？他聯(lián)想到所用的奶瓶——如果在飲料瓶上裝上奶嘴，飲用起來不但方便，而且。     通過科研團(tuán)隊(duì)的研發(fā)，郭朝舉的這個想法很快得以實(shí)踐，并受到了市場歡迎。     “酷我品牌的‘魂’就是——愛。父母愛，愛我們，我們愛顧客。在這種愛的傳遞中，我們與攜手成長，成就夢想。”     基于這樣的理念，郭朝舉帶領(lǐng)維多吉團(tuán)隊(duì)，不僅在酷我的創(chuàng)意包裝上費(fèi)盡心思，力求每一個細(xì)節(jié)都彰顯人格氣息，更是時時處處嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。“因?yàn)椋且磺袗鄣那疤帷?rdquo;     “這些年來，食品問題不斷發(fā)生。我告訴員工，我們要做，就要做一個負(fù)責(zé)任的品牌，做一個有良心的品牌，絕不能損害消費(fèi)者的利益。”郭朝舉坦言。     因此，“酷我”不僅在原材料上精挑細(xì)選，不添加對兒童健康有害的化工防腐劑及色素，在包裝上也力求做到害。郭朝舉還制定了“誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)”的嚴(yán)格管理制度，從配方、生產(chǎn)到檢驗(yàn)，層層把關(guān)，堅(jiān)決做到不讓一個不合格產(chǎn)品流入市場，在縣級省級抽檢中合格率高達(dá)。     “我們的飲料瓶易撕膜封口采用無害的食品級錫紙，瓶體和組合瓶蓋在高溫狀態(tài)下不會變形，也不會分解有毒成分。奶嘴采用高透明無害的食品級活性液體硅膠材質(zhì)，具有親母性，還能夠緩解兒童的焦慮情緒獲取愉悅的信息。”     在郭朝舉看來，“酷我”這些炫酷的包裝都只是一件又一件華麗的外衣，而真正代表“酷我”品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵詞，是“”、“健康”、“成長”。     作為一個酷愛創(chuàng)新的人，未來，郭朝舉所帶領(lǐng)的維多吉和“酷我”會不斷自我超越，但“產(chǎn)品如人品”的理念，將會貫穿始終。“首先要做一個消費(fèi)者信得過的品牌，之后才是市場占有率高的品牌，其實(shí)這兩者也并不矛盾。”     郭朝舉不僅自己這樣做，也要求合作伙伴這樣做。維多吉的加盟商網(wǎng)絡(luò)如今已遍布全國，正是通過他們，“酷我”被源源不斷輸送到消費(fèi)者手中。郭朝舉對加盟商幾乎不收加盟費(fèi)，甚至還有大量的開店政策支持，但有一個條件卻異?？量蹋褐蛔非蟮蛢r不注重產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)銷商；沒有責(zé)任感、沒有誠信、不配合公司做好售后的經(jīng)銷商一律不談。     “‘酷我’致力于打造的，是中國兒童成長型飲料（飲料代理），而不僅僅是一款兒童產(chǎn)品。我希望若干年后，當(dāng)大家一提到兒童乳飲品，就想到‘酷我’。”     “現(xiàn)在，我和我的夢想，還在路上。”郭朝舉說，“但我堅(jiān)信，這一天很快就會到來。”