加多寶的營(yíng)銷的敗筆分析，2012年涼茶市場(chǎng)一家獨(dú)大的局迅速瓦解。涼茶競(jìng)爭(zhēng)也從此步入了紅海之爭(zhēng)。王老吉、加多寶官司之爭(zhēng)越演越烈，媒體對(duì)兩家公司的關(guān)注度也此起彼伏，綿延不絕。兩年過(guò)去了，加多寶和王老吉的區(qū)別還是無(wú)法凸顯，消費(fèi)者更是不知道如何辨別兩者的區(qū)別。市場(chǎng)上，消費(fèi)者購(gòu)買王老吉、終端給加多寶、購(gòu)買加多寶，給王老吉的事時(shí)有發(fā)生。如果用一個(gè)詞語(yǔ)描繪王老吉加多寶的競(jìng)爭(zhēng)，“同質(zhì)化”無(wú)疑是貼切的表述。 　　2012年6月，在廣藥拿回商標(biāo)，正式推出王老吉紅罐涼茶之際，加多寶在全國(guó)鋪天蓋地的進(jìn)行“王老吉改名為加多寶”、“全國(guó)銷量的紅罐涼茶改名為加多寶”等廣告宣傳。 　　2013年3月加多寶推出“中國(guó)每賣10罐涼茶，7罐加多寶”的新版廣告。 　　2013年5月加多寶推出了新的配方廣告，自稱涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫的王健儀，稱其將配方傳授給加多寶。 　　冠名好聲音，“正宗好涼茶，正宗好聲音。” 　　分析加多寶的廣告訴求無(wú)非兩個(gè)，、向消費(fèi)者傳達(dá)改名，第二、傳達(dá)正宗。“改名之戰(zhàn)”，其目的是向顧客傳達(dá)加多寶預(yù)防上火的功能沒(méi)有變，還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道。原來(lái)泛指什么？指王老吉嗎？不了解事情來(lái)龍去脈的消費(fèi)者沒(méi)有那么豐富的想象力。難道因?yàn)楦拿蛣兠摿送趵霞A(yù)防上火的功能了嗎？顯示不可能，除非王老吉的產(chǎn)品從市場(chǎng)上消失，消費(fèi)者別無(wú)選擇，“怕上火，喝王老吉”的宣傳已經(jīng)深入人心，加多寶同樣的訴求顯然只會(huì)加深顧客對(duì)王老吉預(yù)防上火的認(rèn)知，顧客的觀念一旦形成，想靠一場(chǎng)改名運(yùn)動(dòng)就能改變幾乎不可能。     加多寶在沒(méi)有建立差異化（至少顧客容易識(shí)別）就大規(guī)模的上廣告，試圖以此強(qiáng)化加多寶預(yù)防上火的功能，同時(shí)也向消費(fèi)者傳遞其正宗的訴求。任何營(yíng)銷推廣，在沒(méi)有建立區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性之前，你所有的訴求及廣告投入其實(shí)就是幫競(jìng)品做宣傳。除了強(qiáng)化競(jìng)品在消費(fèi)者心中業(yè)已形成的認(rèn)知，別無(wú)益處。因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格，同樣的包裝，同樣（飲料代理）的功能。在消費(fèi)者心中，兩個(gè)產(chǎn)品只不過(guò)是名字不同而已。為什么會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買王老吉，店老板給了加多寶，購(gòu)買加多寶卻給王老吉消費(fèi)者也不會(huì)拒絕的情況，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)王老吉和加多寶沒(méi)有明顯的辨別度（至少在包裝上沒(méi)有區(qū)別）。     都是解渴，消費(fèi)者為什么選擇農(nóng)夫山泉而不要娃哈哈，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉是天然的山泉水，娃哈哈是純凈水的認(rèn)知已經(jīng)深入人心。即使老板因?yàn)槔麧?rùn)的原因故意拿錯(cuò)，包裝的區(qū)別也會(huì)促使消費(fèi)者督促老板尊重消費(fèi)者的選擇。很顯然，加多寶在沒(méi)有建立差異化之前就大規(guī)模的上廣告，試圖改變消費(fèi)者已有的認(rèn)知，無(wú)疑是營(yíng)銷中的敗筆，其實(shí)加多寶完全可以弱化涼茶預(yù)防上火的功能，而重新樹立其品牌形象，借助冠名好聲音從而塑造一種年輕，時(shí)尚的生活方式或者文化氛圍，可惜加多寶沒(méi)有，好聲音的廣告完全是宣傳其正宗。