保健酒行業(yè)這兩年成了一個熱點，尤其是勁酒的成功，誘惑了大大小小的白酒企業(yè)一頭扎進了保健酒行業(yè)。包括五糧液（000828.SZ）和貴州茅臺（600519.SH）等知名白酒企業(yè)。   　　國內(nèi)大的保健酒企業(yè)勁酒方面透露，今年上半年銷售增速22.05%，以2012年6月-2013年6月經(jīng)營年度為例，公司實現(xiàn)銷售收入62.07億元，其中勁酒實現(xiàn)銷售額56.24億元；保健酒新品實現(xiàn)銷售額2.19億元；(健康)白酒實現(xiàn)銷售額3.64億元。   　　不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，保健酒市場容量大概200多億元，僅占到酒類消費的5%左右，大品牌也就勁酒、椰島鹿龜酒、致中和、五糧液黃金酒、茅臺白金酒、杏花村竹葉青酒等幾個。而且，保健酒行業(yè)380多家生產(chǎn)企業(yè)取得健字號的產(chǎn)品約440多種，保健酒企業(yè)雖多，但規(guī)模企業(yè)數(shù)量有限。大部分企業(yè)規(guī)模較小，發(fā)展緩慢，市場影響力小。   　　對于如何做大保健酒市場，在勁酒銷售管理部經(jīng)理劉戀看來，保持經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定是勁酒保持增長的重要原因，以勁酒的計，其有10家左右經(jīng)銷商年進貨金額過億元。而截至今年，與勁酒合作5年以上的經(jīng)銷商占比約為80%。   　　劉戀表示，出于對硬件配套跟不上企業(yè)銷售快速增長可能會帶來災(zāi)難性后果的擔(dān)心，公司不希望增長太快，或某個區(qū)域市場突然出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而是希望能持續(xù)保持20%左右的勻速增長，公司多年來一直采取“非飽和銷售”，或者說“饑餓銷售法”，保證到一個年度銷售周期末的6、7月份，公司經(jīng)銷商倉庫沒有太多庫存，公司要求經(jīng)銷商做詳細的銷售計劃，并且會使用一套公司根據(jù)經(jīng)銷商前幾年的數(shù)據(jù)測算當(dāng)月可能的銷售額，希望經(jīng)銷商6-7天能實現(xiàn)一次庫存的周轉(zhuǎn)，并且要求每個月月末庫存要低于全月銷售能力的三分之一，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的庫存大了就要減少發(fā)貨，“所以經(jīng)銷商壓力基本上不大。”   　　“很多做酒的經(jīng)銷商都很羨慕勁酒的經(jīng)銷商，因為勁酒不壓貨。”新疆穆塞萊斯葡萄蒸餾酒銷售總監(jiān)黃清尚對《財經(jīng)日報》表示。黃清尚在湖北武漢擁有多年酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。   　　除了穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，勁酒在渠道的選擇上，一直把重點放在餐飲和家庭自飲這兩部分。劉戀表示，小型餐飲店公司的鋪貨非常有優(yōu)勢。   　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，勁酒目前老產(chǎn)品之外的產(chǎn)品貢獻度過低，且小瓶裝酒市場競爭激烈程度越來越高。   　　目前，眾多知名白酒企業(yè)紛紛開發(fā)或加大小瓶產(chǎn)品的推廣，五糧液、瀘州老窖、郎酒推出的小瓶裝產(chǎn)品相繼上市，小瓶酒市場的競爭越來越激烈。   　　勁酒一位內(nèi)部人士對記者表示，公司對白酒產(chǎn)品和保健酒新產(chǎn)品在內(nèi)的推廣一直頗費心思，目前125ml裝的老勁酒單一一款產(chǎn)品貢獻了公司過半的銷售，公司希望主打苦蕎釀造的健康白酒和藍標(biāo)勁酒在內(nèi)的保健酒新品，希望這些新品能貢獻更大的份額。