保健酒從2000年開始進(jìn)入快速成長期，經(jīng)過11年連續(xù)30%以上的高速增長，保健酒的市場容量早已超過百億元市場，即將進(jìn)入行業(yè)的成熟期。中國勁酒一直遙遙的保健酒市場，突然殺入五糧液和茅臺兩大巨頭，他們推出的黃金酒和白金酒，把火熱的保健酒市場推到新的高峰。 保健酒進(jìn)入差異化時(shí)代 　　保健酒已經(jīng)進(jìn)入互爭長短的時(shí)代。在十年前，保健酒是與白酒、啤酒等品類競爭，努力的從酒的大品類里撿取一點(diǎn)小小的市場份額。那時(shí)候，中國保健酒的市場容量僅有5億元規(guī)模。在這個(gè)階段，保健酒只要打出行業(yè)的共性——提高、等就可以與白酒進(jìn)行差異化。 　　而如今中國保健酒的品牌數(shù)量已經(jīng)超過千個(gè)，其中銷售額在1000萬元以上的品牌就有近百個(gè)，億元以上的企業(yè)有十余個(gè)之多。如果保健酒沒有鮮明的個(gè)性，很難在殘酷競爭中立足。市場的激烈競爭，必然導(dǎo)致市場細(xì)分。市場細(xì)分佳的法寶就是差異化。 　　從保健功能上來看，保健酒需要差異化。保健酒曾經(jīng)是酒的代名詞，在某種程度上限制了保健酒的進(jìn)一步普及，到如今，仍有許多男性覺得喝保健酒還有種難為情的尷尬。目前中國保健的保健功能千篇一律的集中在提高、等方面。在沒有強(qiáng)勁對手情況下，中國勁酒憑借行業(yè)共性賣點(diǎn)所向披靡。但遇到強(qiáng)勁對手時(shí)，勁酒因?yàn)楫a(chǎn)品利益缺乏獨(dú)特性，顯得力不從心。 　　差異化如何在保健酒營銷中應(yīng)用 　　挖掘保健酒的獨(dú)特銷售主張，是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。獨(dú)特銷售主張，一是要求業(yè)內(nèi)次提出或者競爭對手做不到的賣點(diǎn);二是要求該賣點(diǎn)必須能夠有效促進(jìn)銷售;三是要求賣點(diǎn)好集中在一個(gè)點(diǎn)上。尋找到賣點(diǎn)之后，根據(jù)獨(dú)特銷售主張?jiān)谄放泼Q、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等環(huán)節(jié)里充分利用。 　　中國保健酒行業(yè)越來越成熟，每年有百余家企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)里來，競爭也比較進(jìn)一步加劇。在激烈的競爭中，要想異軍突起，必然首先要讓自己的品牌與對手進(jìn)行區(qū)隔。差異化是中國中小型保健酒企業(yè)的必由之路。

    該二維碼7天內(nèi)（03-19 前）有效，重新進(jìn)入將更新！

本文來源網(wǎng)絡(luò),如您對文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題持有異議，請與糖酒網(wǎng)聯(lián)系,聯(lián)系電話：400-650-1979。