江小白白酒全力展開互聯(lián)網(wǎng)營銷。與江小白打出青春小酒的概念不同，瀘小二打出的則是“時尚混搭”的概念，在每個小箱里都配有“瀘小二雞尾酒”清單，告訴年輕人如何自制各類雞尾酒。不過在陶石泉看來，寄生在老白酒品牌旗下的“時尚白酒”們，推廣起來勢必束手束腳。       在發(fā)現(xiàn)社交媒體和電子商務(wù)的方式具有顛覆意義以后，陶石泉做的件事情是去找產(chǎn)品。陶石泉認為他需要找到一種與現(xiàn)有的整個傳統(tǒng)酒業(yè)有一定差異化的東西，終他找到了小曲白酒這個品類，這是一種廣泛存在于四川、重慶、湖南、湖北等地的單一高粱酒，歷史悠久，味道單純，在有自釀傳統(tǒng)的當?shù)貜V受歡迎。       陶石泉開始規(guī)?；纳a(chǎn)這種酒。江小白的名字幾乎同步產(chǎn)生。在確定只做小酒品類的白酒市場之后，陶石泉決定以一個卡通形象來作為酒類產(chǎn)品的LOGO，這在中國白酒行業(yè)還是個嘗試（白酒代理）。       陶石泉回憶說，確定了要用卡通形象后的個想法是尋找卡通形象，酒是青年人的情緒飲品，所以陶石泉就創(chuàng)造出一個都市文藝青年的形象：黑框眼鏡和英倫風(fēng)格的格子圍巾。接下來是取名字的問題，陶石泉在2010年的時候看了一個電視劇叫《男人幫》，孫紅雷在里面的角色叫顧小白，電影《失戀33天》里面還有王小賤，《愛情公寓》里面有曾小賢，陶石泉發(fā)現(xiàn)用“小白”一類的名字特別容易網(wǎng)絡(luò)化，容易流行起來。小曲白酒的產(chǎn)地在長江之濱，重慶這里“江”的文化又很發(fā)達，于是陶石泉就把這款高粱小酒叫做江小白。       2012年上半年，江小白正式推出卡通品牌形象。到現(xiàn)在江小白的形象已經(jīng)非常豐富，陶石泉也在做江小白版的微信表情和插畫。       陶石泉說他自己沒怎么考察過其它廠家的小酒，因為他對這個行業(yè)太過熟悉?；旧弦酝男【贫疾皇亲鳛榘拙浦髌放?，要么是當作樣品酒，要么是當作打開低端市場的附屬產(chǎn)品。到現(xiàn)在為止，除了作為保健酒的中國勁酒把小酒當主產(chǎn)品，行業(yè)里面只有江小白一家把小瓶裝作為主營業(yè)務(wù)的。       江小白的酒體單一，只有一款45度的純高粱白酒，定位也很明確，只做小酒，即300毫升以下的小瓶裝白酒。在酒的品類上，陶石泉向蘋果公司學(xué)習(xí)，將簡單做到：單一酒體、小酒、方形磨砂光瓶。他對產(chǎn)品效率的理解就是，“少就是多”，江小白只有三款小瓶裝的酒，陶石泉認為產(chǎn)品線越少越不容易出錯。當市場定位、產(chǎn)品線都準備好的時候，陶石泉就只等著運用社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)工具，來進行一場完全不一樣的白酒營銷。         傳統(tǒng)酒業(yè)并非沒有對江小白的動作無動于衷。老牌白酒企業(yè)瀘州老窖在2013年推出標榜“青春”“時尚”的“瀘小二”系列，主攻80后、90后年輕人。從名稱到包裝，“瀘小二”擺出了和江小白打擂臺的架勢——每瓶酒的封條上寫有“瀘小二語錄”；酒瓶正面也有專有的卡通動漫人物——微笑、剪刀手、潮服潮發(fā)型。