電子商務(wù)讓渠道格局發(fā)生了變化。雖然江小白不是純粹的網(wǎng)絡(luò)上售賣，但是陶石泉對于它的理解和別人不一樣，電子商務(wù)不單單是在網(wǎng)上賣一個(gè)東西，也可以是讓別人在網(wǎng)上找然后到超市里買，也就是所謂的“O2O”。渠道方面，傳統(tǒng)渠道由于進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等一系列限制，沒有幾千萬上億的費(fèi)用根本打不通。

    陶石泉說自己沒有不喜歡“屌絲小酒”的名號。“‘屌絲小酒’是外界強(qiáng)加給江小白的，江小白的原義是‘文藝小酒’、‘青春小酒’，但是如果人們一定要叫江小白為‘屌絲小酒’，我們也不會(huì)不愛聽，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代更多的就是自嘲，我們做江小白就是由以往傳統(tǒng)白酒愛端著架子，變成放低身段去自嘲，”陶石泉反而認(rèn)為這種變化是好的現(xiàn)象。
 
    江小白從來不在傳統(tǒng)媒體投放任何廣告，陶石泉只拿出5%的預(yù)算來做市場，而且主要投向社交媒體和基于社交媒體的各種活動(dòng)，并不停挖掘江小白內(nèi)在文化價(jià)值，使其變得更具個(gè)性。
 
    江小白從誕生之日起，即創(chuàng)建了微博官方賬號，在產(chǎn)品外包裝上印刷了很多經(jīng)典語錄，這些語錄又經(jīng)過微博的層層放大，迅速獲得了網(wǎng)民的認(rèn)同。這些為未來生活苦苦掙扎著，外界賦予他們“屌絲”稱號的都市青年，跟江小白產(chǎn)生了強(qiáng)烈的感情共鳴。江小白一推出市場，就獲得了情感上的認(rèn)可。屌絲們認(rèn)為，這是一款屬于他們的小酒，具有文藝范兒的小酒（白酒代理）。
 
    利用傳統(tǒng)媒體推廣江小白品牌的成本是極高的，微博則完全顛覆了江小白與消費(fèi)者的溝通方式，把單向溝通變成雙向互動(dòng)溝通，由高成本變成低成本甚至零成本。只要?jiǎng)?chuàng)意好，就不需要錢，完全是一個(gè)免費(fèi)的平臺。