江蘇老牛酒業(yè)有限公司

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企業(yè)新聞

  • 機(jī)器人勇闖雷神山！

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    又有新的小伙伴

    趕去雷神山幫忙啦！

    想不想認(rèn)識一下它呢？

    一起來和老公?？纯窗桑?/span>


    送藥、送餐、回收醫(yī)療垃圾……2月27日下午，在湖北省科技廳的積極協(xié)調(diào)下，由武漢大學(xué)國家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心、測繪遙感信息工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研發(fā)的首臺醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人小珈到達(dá)武漢雷神山醫(yī)院，開始上崗工作。

    “這臺醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人主要用于醫(yī)院物資的智能配送，承擔(dān)遞送化驗(yàn)單、送藥、送餐進(jìn)隔離區(qū)以及回收被服和醫(yī)療垃圾等工作。”

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    該項(xiàng)目技術(shù)總工、國家973項(xiàng)目科學(xué)家張良培教授介紹，醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人可以針對疫情和醫(yī)院的復(fù)雜環(huán)境，依靠多傳感器融合的同時定位與地圖構(gòu)建，算法實(shí)現(xiàn)場景建模與定位；還能自主規(guī)劃路徑前往指定的位置，遇到障礙物時，回結(jié)合激光、視覺及聲吶等多傳感器融合實(shí)現(xiàn)動態(tài)探測與跟蹤，從而自動繞開障礙物。

    “醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人可以24小時連續(xù)工作，進(jìn)行自主充電?！?/span>

    主要技術(shù)負(fù)責(zé)人羅斌教授介紹，由該團(tuán)隊自主設(shè)計的基于WEB的遠(yuǎn)程部署交互接口可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程快速部署，向機(jī)器人下達(dá)指令。小珈外形平滑，沒有凹槽等容易滋生病毒的設(shè)計，外殼材質(zhì)設(shè)計為抗腐蝕的醫(yī)療材料，只需用酒精噴灑或巾擦拭即可快速完成。

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    “因?yàn)閬碜早箸焐剑晕覀兘兴＄?，明天一早小珈就要?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; overflow-wrap: break-word !important;">危重病房工作了。”國家多媒體軟件工程技術(shù)研究中心副主任涂衛(wèi)平介紹，小珈運(yùn)送物資的過程無需人員操作，不怕病毒、不知疲倦，極大減少了醫(yī)護(hù)人員進(jìn)入隔離區(qū)的頻次，對醫(yī)護(hù)人員起到良好的隔離保護(hù)作用，減輕了前線工作人員的負(fù)擔(dān)。


    據(jù)悉，面對疫情，武漢大學(xué)張良培、羅斌、杜博，涂衛(wèi)平、趙青、張晉東等科技工作者從遙感、室內(nèi)定位、計算機(jī)視覺、音視頻和工程技術(shù)等多個方面日夜攻關(guān)，克服疫情帶來的種種困難，爭分奪秒地進(jìn)行調(diào)試，順利完成預(yù)定任務(wù)。

    這臺機(jī)器人的小伙伴后期還將陸續(xù)抵達(dá)，為疫情一線的醫(yī)護(hù)人員和患者服務(wù)。


    2020-03-09
  • 老公牛招聘?。?！

    老公牛酒緊跟新時代步伐，崇尚生命健康，堅持創(chuàng)新理念，致力于保健藥酒等食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 與服務(wù)。公司秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，堅持“匠心品質(zhì)，成就健康”的原則，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服 務(wù)。

       公司發(fā)揚(yáng)光大中醫(yī)精華，結(jié)合傳統(tǒng)工藝和創(chuàng)新技術(shù)的優(yōu)勢，利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化技術(shù)手段提取中藥精 華，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)精制保健藥酒。每款保健藥酒都凝結(jié)了公司的精心、匠心和用心，品質(zhì)天然，色澤晶瑩，健康；

       產(chǎn)品通過國家有關(guān)部門食品合格認(rèn)證，不僅更符合現(xiàn)代人的飲酒習(xí)慣，更兼具保健養(yǎng)生的獨(dú)特功效。 

           匠心品質(zhì)，成就健康，老公牛酒--為您的健康保駕護(hù)航！

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    2020-03-07
  • 病毒會通過衣服傳染人嗎？會留在頭發(fā)上嗎？專家解答來了！

    20日，聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開新聞發(fā)布會，中國疾控中心研究員馮錄召對新冠肺炎疫情期間的一些健康知識進(jìn)行了科普答疑。


    病毒會在頭發(fā)上滯留嗎？每次外出回來要洗頭嗎？

    馮錄召：一般情況下，公眾外出回家之后不需要特意洗頭或。目前研究顯示，病毒對外部環(huán)境中的如紫外線和熱比較敏感。在室外，頭發(fā)粘到高濃度同時有活病毒的飛沫可能性非常低，保持頭發(fā)日常清潔即可。

    開車外出如何防護(hù)？

    馮錄召：要做好通風(fēng)換氣，通風(fēng)時還要注意保暖，不要因?yàn)闇夭钶^大引起感冒。此外還要做好以下幾點(diǎn)：

    • 車?yán)飸?yīng)常備口罩、手劑、或紙巾等防護(hù)和用品，從公共場所返回車內(nèi)，要及時進(jìn)行手部；
    • 如果有可疑癥狀患者，搭乘私家車時要及時開窗通風(fēng)，對可疑癥狀的人接觸的物品表面，例如車門把手、座椅、方向盤等進(jìn)行；
    • 如果有疑似或者確診患者搭乘過，在專業(yè)人員的指導(dǎo)下及時做好私家車內(nèi)部，包括物體表面、空調(diào)系統(tǒng)的，其他同乘者按照有關(guān)規(guī)定接受隔離醫(yī)學(xué)觀察；
    • 出租車每日在出行載客前，要對車內(nèi)進(jìn)行清潔和；車內(nèi)應(yīng)配備口罩、濕巾等防護(hù)和用品；司機(jī)應(yīng)該增加對車門把手、方向盤、車內(nèi)扶手等重點(diǎn)部位的清洗、頻次，同時做好手部衛(wèi)生；
    • 盡量關(guān)閉車內(nèi)空調(diào)，司機(jī)全程佩戴口罩，同時提醒乘客佩戴口罩，減少交流；
    • 司乘人員打噴嚏要用紙巾遮住口鼻。

    循環(huán)使用的地鐵票是否會傳播病毒？

    馮錄召：目前新冠肺炎的主要傳播方式仍以飛沫和接觸傳播為主，戴口罩或者注意咳嗽等呼吸道的禮儀、保持手衛(wèi)生是有效預(yù)防病毒傳播的手段。

    雖然循環(huán)使用的地鐵票沾染病毒的概率非常低，但為了避免可能的接觸，推薦使用個人公交卡或手機(jī)支付，乘坐地鐵等交通工具后及時洗手。

    病毒會通過衣服傳播嗎？酒精能直接噴在衣服上嗎？

    馮錄召：病毒通過污染衣物來感染人的幾率是極低的。如果不是去過特定的場所，如去醫(yī)院探視過病人或接觸過可疑癥狀的人，不需要對衣服進(jìn)行專門。

    另外酒精對普通衣物沒有腐蝕作用，但是酒精是甲類的易燃物品，如果噴灑在衣物上，遇到明火、高溫或靜電都可能起火。建議不要將酒精噴灑在衣服上。


    2020-03-07
  • 是時候展現(xiàn)你的本事了！居家技能自測題，來跟小伙伴比一比！


    一場疫情，讓不少人被迫開始鍛煉起居家技能：打算出去“嗨”的，只能待在家里，學(xué)著做各種家務(wù)；習(xí)慣點(diǎn)外賣的，不得不自己買菜，拿起菜譜練廚藝；家里東西壞了習(xí)慣找?guī)煾敌薜?，也開始對照著說明書和工具，自己鉆研起來……

    如今，很多企業(yè)已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。回望居家這段時間，很多人的工作技能或許有所生疏，但生活能力卻已跨上新的臺階。今天，小編給你出幾道題，和你的同事、朋友一起，檢驗(yàn)下自己的“學(xué)習(xí)成果”吧。











    這套題，你答得怎么樣？對照評分標(biāo)準(zhǔn)看一看：

    居家天才（答對11-12題）：無論是買菜、烹飪還是家務(wù)，你都已經(jīng)駕輕就熟。如果這個成績是你這段時間在家修煉的成果，那就更顯難能可貴了。

    知識達(dá)人（答對8-10題）：雖然知識面沒有那么廣，但對于日常居家生活，已經(jīng)夠用了。

    勉強(qiáng)及格（答對5-7題）：這個段位的小伙伴，很可能是“偏科生”，趕快針對弱項(xiàng)，補(bǔ)補(bǔ)知識。

    尚需補(bǔ)課（答對5題以下）：這段時間你是不是靠泡面撐過來的？不要告訴小編你連泡面也不會煮……


    老公牛酒


    2020-03-07
  • 少吃東西，活得更久？

    你想降低全身的炎癥水平，延遲與年齡相關(guān)疾病的發(fā)生，并延長自己的壽命嗎？那就少吃東西！這是一項(xiàng)最新研究得出的結(jié)論。此前，已有很多研究闡明了禁食與間歇性禁食帶給健康的各種益處，但其根本的方法都是通過限制熱量的攝入。
    北京時間2月28日，發(fā)表在《Cell》的這篇研究中，來自中國動物研究所、中國基因組研究所和美國Salk研究所等機(jī)構(gòu)的聯(lián)合科學(xué)家團(tuán)隊提供了迄今為止關(guān)于限制熱量飲食對大鼠細(xì)胞影響最詳實(shí)的報告。雖然熱量限制的益處早已為人所知，但新研究結(jié)果表明，這種限制可以防止細(xì)胞途徑的老化。

    該研究聯(lián)合通訊作者、Salk基因表達(dá)實(shí)驗(yàn)室教授Juan Carlos Izpisua Belmonte說：“眾所周知，限制熱量可以延長壽命，但我們現(xiàn)在在單細(xì)胞水平上證明了發(fā)生的所有變化如何帶來這種改變。這為我們設(shè)定了新的目標(biāo)，最終可能會實(shí)現(xiàn)通過來人類衰老?！?/span>
    衰老是許多人類疾病的風(fēng)險因素，包括癌癥、癡呆癥、糖尿病和代謝綜合征等。在動物模型中，熱量限制已被證明是對抗這些年齡相關(guān)疾病最有效的干預(yù)措施之一。盡管研究人員知道隨著機(jī)體的衰老，單個細(xì)胞會經(jīng)歷許多變化，但他們對限制熱量攝入如何影響這些變化仍知之甚少。

    在這項(xiàng)新研究中，Belmonte和他在中國開展研究的同事將攝入熱量減少30%的大鼠與正常飲食大鼠進(jìn)行了比較。這些動物從18月齡到27月齡的飲食都受到了控制。在人類中，這大致相當(dāng)于一個人在50歲到70歲期間遵循熱量限制飲食。
    在飲食開始和結(jié)束時，研究團(tuán)隊從56只大鼠的40種細(xì)胞類型中分離并分析了總共168703個細(xì)胞。這些細(xì)胞來自脂肪組織、、臟、主動脈、皮膚、、大腦和肌肉。在每個分離的細(xì)胞中，研究人員使用單細(xì)胞基因測序技術(shù)來測量基因的活性水平。他們還觀察了給定組織內(nèi)細(xì)胞類型的總體組成。然后，他們對每種飲食中的老年大鼠和幼鼠進(jìn)行了比較。
    老公牛酒


    2020-03-07
  • 浙江10萬鴨軍將赴巴滅蝗！原來事情并不簡單……

    蝗蟲過處，寸草不生。

    △ 巴基斯坦東部旁遮普省奧卡拉地區(qū)所拍攝蝗蟲肆虐景象。新華社發(fā)


    繼東非蝗災(zāi)之后，紅海兩岸蝗災(zāi)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，我們的鄰居巴基斯坦也宣布進(jìn)入國家緊急狀態(tài)。根據(jù)巴方要求，中國已于23日派出蝗災(zāi)工作組赴巴。（老鐵別慌！中國滅蝗“天團(tuán)”馳援巴基斯坦）


    據(jù)報道，一公司有意向捐贈10萬“鴨子”代表祖國出征滅蝗。這是一支怎樣的鴨軍？為什么是鴨子？其他鴨子是否有機(jī)會？


    01

    浙江紹興“國紹1號”軍團(tuán)



    這是一支由浙江紹興“國紹1號”蛋鴨苗組成的“鴨子”。


    紹興鴨中以麻鴨體形大，捕食能力強(qiáng)，是滅蝗。麻鴨最輝煌的戰(zhàn)績是2000年，曾前往新疆的大草原上消滅蝗災(zāi)。


    △紹興麻鴨


    浙江省農(nóng)業(yè)研究員盧立志繼透漏，這次，他將推薦“國紹1號”鴨苗出征。因?yàn)榻B興的麻鴨是國寶，只能在國內(nèi)滅蝗，出國需經(jīng)過國家批準(zhǔn)。“國紹1號”新品鴨子，可以出國征戰(zhàn)。


    02

    為什么是鴨子？



    盧立志介紹，生物滅蝗辦法曾經(jīng)也考慮投放青蛙、鳥類。“它們同屬蝗蟲天敵，但紀(jì)律上‘散兵游勇’。蛙和鳥類只能在指定區(qū)域完成滅蝗任務(wù)，一旦蝗蟲轉(zhuǎn)移，它們不會跟隨作戰(zhàn)。這樣一來，我們需要重新到受災(zāi)地區(qū)投放天敵。一來成本增加，二來有些物種可能受環(huán)境限制，并不適合投放受災(zāi)區(qū)域。”



    相對比，“雞鴨軍團(tuán)”作戰(zhàn)能力更勝一籌，“鴨子喜歡群居，管理起來比雞更方便，生命力、覓食能力、抗寒能力也更強(qiáng)，適合野外生存。”


    同時，盧立志給出數(shù)據(jù)對比：“一只雞一天能吃掉70只蝗蟲，一只鴨子則能吃掉200多只，擁有三倍作戰(zhàn)能力。而且鴨子吃蝗蟲完全是地毯式‘搜捕”，連蝗蟲的蛹都不會放過。”


    因此，“鴨子軍”完勝！


    03

    寧波“鴨兵”能否申請入戰(zhàn)？



    江浙歷來都有養(yǎng)殖鴨子的傳統(tǒng)，比如余姚有番鴨、奉化有水鴨、鎮(zhèn)海有“青殼2號”。那寧波“鴨兵”能申請入戰(zhàn)出國滅蝗嗎？


    盧立志說，鎮(zhèn)?！扒鄽?號”與紹興麻鴨同屬蛋鴨品種，“目前來看，鴨子中屬‘蛋鴨’滅蝗效果，戰(zhàn)斗能力最強(qiáng)。我們也想做對比研究，看看是否還有比麻鴨作戰(zhàn)能力更強(qiáng)的品種。如果寧波鴨勝出，那么也會在考慮范圍內(nèi)。”


    04

    鴨軍滅蝗，并不簡單



    盧立志透露，在“鴨兵”出征前，還有更重要的任務(wù)需解決。他要和國內(nèi)外的專家一起研究制定《牧鴨治蝗技術(shù)規(guī)范》，以便按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，“鴨子滅蝗看起來簡單，但其實(shí)并不。”


    以此次幫助巴基斯坦滅蝗為例，盧立志與其他專家一起要先通過科學(xué)估算出蝗災(zāi)席卷而來的時間，“因?yàn)轼喿咏?jīng)過一個半月的成長期滅蝗能力達(dá)到最強(qiáng)，經(jīng)過科學(xué)估算，我們就能預(yù)留足夠時間，知道何時向巴基斯坦派‘鴨兵’最合適，以達(dá)到的滅蝗效果。”


    另外，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)生物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室張龍教授也介紹過，鴨軍滅蝗奏效是有條件的：小規(guī)模的蝗災(zāi)、蝗蟲處于幼蟲期、發(fā)生在容易牧鴨的環(huán)境。

    因此鴨軍滅蝗，其實(shí)并不簡單。



    2020-03-07
  • 經(jīng)銷商，你為什么拿不下市場的 , 原因都在這！

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    隨著回歸實(shí)體，企業(yè)重心下沉，縣級經(jīng)銷商群體越來越突顯出其重要性。今天，我們從縣級城市的整體出發(fā)，去看經(jīng)銷商到底該如何突破！


    一、產(chǎn)品突破：主導(dǎo)產(chǎn)品、突破產(chǎn)品打配合
    很多經(jīng)銷商不能快速突破縣級市場的主要原因是產(chǎn)品太多，廠家有多少個品種，經(jīng)銷商就有多少個品種，很多經(jīng)銷商錯誤認(rèn)為，反正我的產(chǎn)品多，這個賣不好就換另一個，由此導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，都想賣好的結(jié)果是什么也賣不好。

    那么，具體到一個縣級市場，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候，就應(yīng)做到產(chǎn)品主次清晰，結(jié)構(gòu)合理。

    1、主導(dǎo)產(chǎn)品突出：廠家無論有多少個產(chǎn)品，能夠適應(yīng)經(jīng)銷商所處縣級市場的品種可能就那么一到兩個。
    如：選擇光瓶酒產(chǎn)品，一般光瓶酒在市場上競爭最激烈的是零售價在8-15元/瓶的產(chǎn)品。

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    2、突破產(chǎn)品明確：一旦主導(dǎo)產(chǎn)品選定后，就要考慮突破產(chǎn)品。
    突破產(chǎn)品是指：和競爭對手搏殺的產(chǎn)品，雖然最終有可能把這個產(chǎn)品犧牲掉，但可以換取主導(dǎo)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，戰(zhàn)勝對手。

    3、選準(zhǔn)目標(biāo)競爭對手“下打上壓”，主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品在定價上“一高一低”：主導(dǎo)產(chǎn)品高出現(xiàn)有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手。
    突破產(chǎn)品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在價格上和對手進(jìn)行搏殺。

    4、讓主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進(jìn)行逐個。
    突破產(chǎn)品價格低，容易走量，能滿足終端老板需要，因此可先讓突破產(chǎn)品混個臉熟，然后借勢讓主導(dǎo)產(chǎn)品賺錢樹形象。
    這樣前后夾擊，逼迫對手讓利，牽著對手的鼻子走，最終將對手趕出酒店。

    當(dāng)然，任何要領(lǐng)不是萬全之策，經(jīng)銷商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產(chǎn)品與競品在價格上的一致性。
    低價是一種競爭戰(zhàn)術(shù)，在與對手展開終端爭奪戰(zhàn)的時候，千萬不能降低產(chǎn)品價格。
    所謂低價只是一種表面的形式，主要是通過外在的聲勢擾亂對方的陣腳，讓對方降價，這是在主要戰(zhàn)區(qū)和一些特別難以攻下的酒店采取的一種策略。

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    采取這種策略的好處也是顯而易見的：

    1、讓主導(dǎo)產(chǎn)品更加突出，因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品價格高，促銷空間大，經(jīng)銷商可以掌控的資源多，可以游刃有余的開展各種活動引導(dǎo)消費(fèi)。
    2、目標(biāo)清晰，直接和對手“刺刀見紅”，逼迫對手接招。
    3、讓對手在不知不覺中進(jìn)入“伏擊圈”，兩個產(chǎn)品同時夾擊對手的一個主導(dǎo)產(chǎn)品，尤其是在對手銷售較好的酒店，對手肯定會竭力保護(hù)自己的主導(dǎo)產(chǎn)品出招迎戰(zhàn)。
    迎戰(zhàn)的結(jié)果是促銷，促銷就意味著低價，低價就意味著對手的利潤在逐步降低，讓對手主動退出。


    二、快速鋪貨：廠商協(xié)作搶占時間空間
    鋪貨對經(jīng)銷商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應(yīng)該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學(xué)問，說得嚴(yán)重一點(diǎn)是“成也鋪貨敗也鋪貨”。

    本人曾在為一家白酒企業(yè)服務(wù)時，到市場拜訪過一位經(jīng)銷商。這位經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)貨將近8個月時間了，銷售量一直不好。
    他說：“我們也很賣力。每天一大早就開車出去鋪貨了，但消費(fèi)者就是不認(rèn)我們的貨，沒有辦法，只能慢慢做吧。”

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    我非常敬佩這位經(jīng)銷商的忠誠度和做事情的毅力，像這樣的經(jīng)銷商還有很多，但他們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)這種情況呢？
    因?yàn)樗麄冎皇菫榱虽佖浂佖洝?/span>所以，再努力都是枉然。

    營銷是講機(jī)會成本的，在相同的時間用不同的方法做事情效果是完全不同。古人說得好：“有同行，沒同利”恐怕就是這個意思了。

    解決問題的方法是預(yù)防問題的發(fā)生，怎樣鋪貨才有效呢？

    1、廠商聯(lián)手，以廠家為主，以經(jīng)銷商為輔，共同組建鋪貨隊伍。具體而言，可由廠家和經(jīng)銷商共同組建鋪貨隊伍和配送車輛，人員不少于6人，車輛不少于3輛。
    企業(yè)派駐的鋪貨人員是負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)員，或者有一定管理和鋪貨經(jīng)驗(yàn)的人員。
    2、集中到一個或兩個區(qū)域快速鋪貨。每一輛車不少于2人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪貨時，一般要不少于2輛車4個人。車輛和人員充足時可以考慮同時在幾個地方開展鋪貨活動。
    3、二批協(xié)助，快速鋪貨。廠家或經(jīng)銷商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相對來講是人生地不熟，的辦法是讓二批帶路，先沿著二批的渠道鋪貨，然后再在不熟悉的區(qū)域鋪貨，這樣也會加快鋪貨速度。

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    一般初始階段二批是不愿意協(xié)助的，必須在額外補(bǔ)助或者企業(yè)做好幾個樣板區(qū)，二批看到希望才會合作。
    4、專業(yè)化分工。合理安排好人員分工，誰談判、誰張貼ＰＯＰ、誰卸貨、誰收款、誰簽訂銷售協(xié)議書、誰陳列、誰建立客戶檔案等，這些工作事先都要認(rèn)真準(zhǔn)備和演練，從而加快鋪貨速度。
    5、造勢宣傳。鋪貨也是的宣傳形式之一，如鋪貨時把車輛集中在一起，通過車載喇叭播放音樂或者企業(yè)宣傳材料等，都能提升鋪貨成效。
    6、確定好鋪貨路線圖，加快鋪貨速度。鋪貨前要對整個鋪貨的路線做一個詳細(xì)的規(guī)劃，盡量不走彎路。事先聯(lián)系好客戶或者先派人進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，保證鋪貨的時間效率和成功率。


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    在鋪貨的過程中，廠家和經(jīng)銷商需要注意的事項(xiàng)有：



    1、廠家派人要專業(yè)，必須具備一定的溝通和管理能力。因?yàn)橐话憬?jīng)銷商的管理差，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能低，所以廠家的人員必須專業(yè)。

    2、做好鋪貨過程中的管理工作：堅持早請示、晚匯報制度。通過每天的會議，培訓(xùn)并提高經(jīng)銷商人員業(yè)務(wù)技能，同時把在鋪貨中的問題一一列舉并逐個解決，不能把問題帶到第二天鋪貨中。

    3、車輛和人員必須集中，不得單獨(dú)行動，否則就很難達(dá)到預(yù)期效果。

    4、鋪貨時的產(chǎn)品政策要有兩到三個，但不能太多，供終端客戶選擇。

    5、鋪貨時行動要迅速，人員車輛不到位的，不要急于鋪貨。

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    6、少鋪貨，鋪貨數(shù)量要少，回訪要勤。

    7、鋪貨時POP廣告、商品陳列政策宣傳要到位，制定標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)手冊。

    8、讓二批帶路鋪貨時要考慮給二批一定的利潤空間，這樣二批的積極性才會高，才會愿意把自己的網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)出來，才會親自帶著你心甘情愿的去鋪貨。

    值得注意的是，廠商都必須在整個鋪貨過程中相互協(xié)助，因?yàn)檫@樣不但能夠減少問題，還能帶來不少直接好處：
    一是廠家的人員更專業(yè)，能加快鋪貨速度，并幫助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)技能；
    二是從終端的角度來看，更愿意接受廠家的產(chǎn)品和服務(wù)，因此廠家參與鋪貨能夠增強(qiáng)終端的銷售信心；
    三是通過廠商聯(lián)合做到快速鋪貨后，可以打壓競爭對手，在短時間內(nèi)不給對手喘息的機(jī)會，贏取難得的發(fā)展時間和空間。


    三、各個：打擊競品薄弱環(huán)節(jié)
    在現(xiàn)實(shí)的市場運(yùn)作中，只要我們注意觀察，就不難發(fā)現(xiàn)競爭對手有許多的薄弱環(huán)節(jié)。
    對于這些薄弱環(huán)節(jié)，新入品牌宜采取各個的策略。如某白酒企業(yè)攻擊對手餐飲終端的做法。
    首先，其選擇攻擊的目標(biāo)非常明確：

    1、在一個縣級市場選定競爭對手服務(wù)差或者沒有售后服務(wù)的酒店。
    2、選擇對手曾經(jīng)派人助銷但已經(jīng)撤離的酒店。
    3、生意好，但對手沒有派人助銷的酒店。
    4、少量選擇對手銷售較好的酒店，一般在3——5個。

    其次，其攻擊方法也具有較強(qiáng)的“殺傷力”：

    1、給服務(wù)員高提成，誘導(dǎo)服務(wù)員賣貨。
    2、高薪挖走對手該區(qū)域業(yè)務(wù)員。
    3、收編對手酒店導(dǎo)購員，用高工資誘惑。
    4、實(shí)施大獎勵，以高中獎率封殺對手，引起酒店老板的興趣。

    當(dāng)然，這些設(shè)獎都是有針對性的。一旦選定酒店后，要連續(xù)不斷進(jìn)行“轟炸”，直到對手撤出酒店為止。
    需要注意的是，給酒店送貨，大獎要現(xiàn)送現(xiàn)裝，不送不裝，千萬不要一股腦兒按比例全部一起裝出來等消費(fèi)者中獎。那樣恐怕等到花兒都謝了，大獎也不一定出得來。


    四、抓住核心工作：穩(wěn)定利潤鞏固市場
    現(xiàn)在很多白酒企業(yè)和經(jīng)銷商在這方面都有很好的方法。

    1、抓住核心客戶。在政策上設(shè)置月度、年度銷售獎勵或者積分兌獎獎勵，利用月度、年度銷售返利或單品種分時段累計積分的方式穩(wěn)定客戶；
    2、抓住消費(fèi)者。設(shè)獎，給酒箱里面加紅包、酒蓋上貼刮刮卡、不定期推廣活動、品鑒活動等；

    3、抓住陳列。如陳列一個月是什么獎勵、一個季度或一年是什么獎勵，獎勵隨著時間段延長不斷增加；

    4、抓廣告。要么不做廣告，要做就投放，形式可以單一（如只做墻體廣告或者噴繪門頭廣告或者店內(nèi)KT板等），但投放要徹底、要、要有爆破性。

    5、在專場專銷中抓住消費(fèi)者。常見的如生肖紀(jì)念品（12屬相），集齊12屬相兌獎；水滸108將，集齊這些東西獎勵旅游或者物質(zhì)等，還有飯店贈送的消費(fèi)券，如“吃100送50”等，都是鎖定消費(fèi)者的好辦法。

    總之，抓住客戶的方法很多，只有抓住客戶與消費(fèi)者，企業(yè)和經(jīng)銷商才能鎖定利潤，由此也才能穩(wěn)固自己在縣級市場的地位，從而為真正突破市場打下堅固基礎(chǔ)。




    2020-03-06
  • 捐贈100萬！捐獻(xiàn)5000個口罩！這些企業(yè)溫暖了整個揚(yáng)州

    2月2日，牛牌紡織機(jī)械有限公司捐贈100萬元；

    2月2日，老公牛酒業(yè)捐贈醫(yī)用口罩5000只；

    2月2日，必香居捐贈10萬元；

    ……

    這個春節(jié)，因一場突如其來的疫情而不同尋常。

    新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的最新動態(tài)時刻牽動著國人的心。此疫情殃及全中國人的安危，揚(yáng)州人也未能幸免。

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    社會各界捐款 助力疫情防控

    2月2日，揚(yáng)州市江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司發(fā)揚(yáng)“國家有難，匹夫有責(zé)；一方有難、八方支援”的精神，慷慨解囊，向湖北省慈善總會捐贈80萬元，向揚(yáng)州市慈善總會捐贈20萬元，定向用于抗擊新型冠狀病毒疫情。以表達(dá)牛牌人的善意和愛心，為抗擊新型冠狀病毒疫情盡一點(diǎn)綿薄之力。

     有一些話傳遞溫暖 

     有一些話鼓舞人心 

    雖然目前有一些捐贈的，但是牛牌人堅信所有的善意終會得到正念，所有的善心終會得到認(rèn)可！

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    眾志成城，抗擊疫情

    醫(yī)務(wù)工作者為大家守護(hù)健康

    揚(yáng)州市的好心人也積極

    為戰(zhàn)勝疫情奉獻(xiàn)愛心

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    昨天上午

    蘇北人民醫(yī)院舉行了愛心捐贈儀式

    儀式上

    老公牛酒業(yè)捐贈醫(yī)用口罩5000只

    必香居向蘇北人民醫(yī)院捐贈10萬元

    用于抗擊疫情

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    老公牛酒宋寶山董事長表示

    口罩原本采購供員工使用

    現(xiàn)在疫情當(dāng)前，醫(yī)務(wù)工作者又急需口罩

    因此決定捐贈口罩，希望能夠?yàn)榭箵粢咔橛兴鶐椭?/p>

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    在捐贈儀式上

    必香居餐飲管理有限公司金梅總經(jīng)理

    (上圖右一)

    希望盡他們的綿薄之力，用于醫(yī)院購買防護(hù)用品

    并呼吁更多的愛心企業(yè)加入進(jìn)來

    共同為抗擊疫情做出自己的貢獻(xiàn)


    近日的揚(yáng)州

    像這樣暖心的故事還有很多

    新壩鎮(zhèn)一位徐軍先生

    得知醫(yī)院需要護(hù)目鏡

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    當(dāng)即送來150副護(hù)目鏡

    還有不知名的愛心人士

    給醫(yī)務(wù)人員送來奶茶、鮮花等


    愛心企業(yè)，熱心人士，慈善機(jī)構(gòu)，社會各界……

    一份份愛心，一次次義舉，匯成一道道暖流

    溫暖了奮戰(zhàn)在抗擊疫情一線的醫(yī)務(wù)人員

    也彰顯了揚(yáng)州這座大愛之城的風(fēng)采

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    在昨天上午的捐贈儀式上

    蘇北人民醫(yī)院黨委徐道亮?xí)洷硎?/p>

    到目前為止，已經(jīng)超過20家社會各界的企業(yè)，做了捐贈

    他代表醫(yī)院向愛心人士致謝

    徐道亮?xí)洷硎?/p>

    只要大家同心同德，提高斗志

    相信很快就會贏得抗擊疫情的勝利


    感謝揚(yáng)州的每一位

    大愛無疆

    武漢加油、中國加油！

    2020-02-04
  • 老公牛酒助力疫情 愛心口罩溫暖人心

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    面對突如其來的疫情

    有的人，選擇宅在家中

    有的人，正在回家路上

    而他們，選擇了堅守

    別人的假期，正是他們的值守日

    面對疫情，他們主動請纓，逆向而行

    他們留下，是為了讓更多的人更快地回家

    守護(hù)，是這個冬日最溫暖的回答

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    面對嚴(yán)峻的疫情防控形勢，廣大醫(yī)護(hù)人員沖在一線，身著白衣就是使命，護(hù)佑群眾健康就是信念。對醫(yī)護(hù)工作者來說，這是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。江蘇省蘇北人民醫(yī)院的醫(yī)務(wù)工作者們，在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情爆發(fā)后堅守崗位，奮戰(zhàn)在防控疫情線，堅決守護(hù)好人民群眾生命和身體健康。

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    老公牛酒捐贈口罩助力戰(zhàn)“疫”

    疫情當(dāng)前，眾志成城，面對目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)防護(hù)裝備短缺的緊張局面，老公牛酒積極行動，切實(shí)踐行企業(yè)社會責(zé)任。2020年2月2日，老公牛酒董事長宋寶山先生向蘇北人民醫(yī)院捐贈共計5000枚口罩，助力一線醫(yī)務(wù)工作者抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情。

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    疫情無情，人有情！老公牛酒心系社會和奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護(hù)人員，2月2日上午，董事長宋寶山先生帶著5000枚一次性醫(yī)用口罩來到江蘇省蘇北人民醫(yī)院，為奮戰(zhàn)在防控疫情一線的醫(yī)務(wù)工作者送去老公牛酒最真摯的問候。

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    捐贈現(xiàn)場，宋寶山董事長表示：醫(yī)務(wù)工作者在防疫的過程中始終沖在前線，為防控疫情做出了巨大的貢獻(xiàn)，老公牛酒也想為防控疫情貢獻(xiàn)一份心力。江蘇蘇北人民醫(yī)院代表對老公牛酒的愛心之舉，表示深深感謝：當(dāng)前形勢下，對一線醫(yī)務(wù)工作者而言，這些口罩顯得彌足珍貴，我們將這份關(guān)愛收在心里，有更加堅定的信心，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

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    2020-02-04
  • 老公牛酒 不開瓶知好酒

    談起酒，大家反應(yīng)是勁酒，一句“勁酒雖好，不要貪杯“的廣告語就會出現(xiàn)在你的腦海里，至于其他的，可能再也想不起了！但是在今年，江蘇老牛酒業(yè)有限公司旗下的老公牛酒異軍突起，創(chuàng)造了一個又一個火量。

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    老公牛酒是如今各種白酒中的一款大眾特色養(yǎng)生酒，當(dāng)別的美酒披上名酒華麗外衣在配上高昂價格的時候，老公牛酒反其道而行之，用銷量鑄就利潤，以品質(zhì)成就人氣，成為如今特色養(yǎng)生酒的暢銷選擇。

    老公牛酒是結(jié)合傳統(tǒng)工藝和創(chuàng)新技術(shù)的優(yōu)勢，利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化技術(shù)手段提取中藥精華，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)精制保健藥酒。品質(zhì)天然，色澤晶瑩，健康，產(chǎn)品通過國家有關(guān)部門食品合格認(rèn)證，不僅更符合現(xiàn)代人的飲酒習(xí)慣，更兼具保健養(yǎng)生的獨(dú)特功效。

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    老公牛酒傳自歷史精益求精的好工藝，制作出被人們喜歡的好味道，而且精致的小瓶包裝，在任何場合都可以享受老公牛酒帶來的樂趣。老公牛酒不管是在原料采集，還是釀造工藝都以現(xiàn)代化技術(shù)和傳統(tǒng)收益的雙重結(jié)合，并且加以當(dāng)代養(yǎng)生學(xué)說融入，從而成就健康保健酒之名，其酒香迷人，酒色清澄。

    不論是聚餐還是宴會，總是少不了各式各樣的酒。老公牛酒自創(chuàng)立以來就一直堅持為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的白酒，并且憑借其醇厚的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致好評和認(rèn)可，成為而來時下的養(yǎng)生酒品牌之一。

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    江蘇老牛酒業(yè)有限公司發(fā)以科技研發(fā)為核心，開發(fā)獨(dú)具的養(yǎng)生產(chǎn)品，打造一流的產(chǎn)品品質(zhì)，時尚的養(yǎng)生文化；以客戶為中心，快速建立、完善的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，不斷提升服務(wù)水平、改善消費(fèi)體檢、贏得產(chǎn)品口碑，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)質(zhì)保健產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)健康生活。

    2019-12-13
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