四川省五糧液集團(tuán)保健酒有限公司

   五糧液集團(tuán)有限公司位于“萬里長江城”——中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。五糧液是全球大的白酒釀造企業(yè)，自1915年以來，五糧液相繼在世界上共獲得36次金獎，四次蟬聯(lián)“國家名酒”，出口量占全國白酒總出口量90%以上，其品牌價值高達(dá)586.26億。連續(xù)17年蟬聯(lián)中國食品行業(yè)，當(dāng)之無愧的“中國酒業(yè)王”。 五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司屬五糧液集團(tuán)下屬的全資子公司，是五糧液集團(tuán)兩大制酒公司之一。五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司成立于2001年3月，經(jīng)過10余年的探索發(fā)展，年增長額超過30%，擁有數(shù)十條先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酒數(shù)萬噸的大型企業(yè)。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者對健康和高品質(zhì)生活的追求，具有滿足人們對于健康心理需求的白酒是未來白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。珍品玉露酒是五糧液集團(tuán)保健酒公司繼“黃金酒”成功上市后，又隆重推出的“個性化白酒”的戰(zhàn)略品牌。四川省珍品玉露酒業(yè)有限公司是五糧液集團(tuán)保健酒有限公司“珍品玉露”品牌（中國）運(yùn)營中心，爭做五糧液集團(tuán)的門戶企業(yè)是我們不竭的夢想，也是我們的努力方向；迎接挑戰(zhàn)、做強(qiáng)做大 是我們的宗旨； 緩解就業(yè)壓力，促進(jìn)和諧發(fā)展是我們愿意為社會作出微薄貢獻(xiàn)的起始口號。     隨著我們生活水平的提高，大家對生活質(zhì)量的追求日益強(qiáng)烈，健康已成為人類根本的需要。解決溫飽問題后，人們又轉(zhuǎn)向如何保持健康，養(yǎng)生酒的市場是越來越廣闊！養(yǎng)生酒主要以調(diào)節(jié)生理機(jī)能、養(yǎng)生、健體為價值;從屬性范疇看，養(yǎng)生酒屬于‘飲料酒’，并非，因此雖然有藥的屬性但卻還是劃分在酒的范疇。 養(yǎng)生酒的產(chǎn)品價值，首先是融合藥作用、酒功能的價值體。目前的養(yǎng)生酒運(yùn)作，實際上是藥用保健、酒文化、禮品三種價值與需求者的傳遞、交易過程?，F(xiàn)在養(yǎng)生酒的營銷模式大多還是白酒的渠道，但是隨著市場的動態(tài)來看，以下兩大趨勢則為養(yǎng)生酒營銷創(chuàng)新性的模式： 養(yǎng)生酒營銷趨勢一 ：體驗式營銷 企業(yè)與消費(fèi)者形成良好的互動和溝通，使消費(fèi)者通過親身體驗感受到企業(yè)的實力，產(chǎn)品品質(zhì)、口感、功效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。植入口碑營銷，通過與消費(fèi)者的接觸和溝通，了解對方的消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者融入到產(chǎn)品中來，才能與消費(fèi)者進(jìn)行多次的溝通交流。現(xiàn)實生活中，消費(fèi)者接觸廣告時，容易產(chǎn)生購買沖動，但是有些消費(fèi)者會猶豫，阻礙了消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通與接觸。而體驗式營銷可以讓消費(fèi)者打消疑慮和猶豫，加快購買行為。體驗式營銷是營銷成本、回款快、利潤高的模式。運(yùn)營成熟后可以結(jié)合任意一種模式操作。 養(yǎng)生酒營銷趨勢二 ：專賣店營銷模式 開設(shè)養(yǎng)生酒的專賣店，里面除了擺放各類養(yǎng)生酒的系列產(chǎn)品，還要營造一種氛圍，讓消費(fèi)者走進(jìn)專賣店就可以感受到養(yǎng)生酒與其他酒的不同之處。有歸屬感，健康、專業(yè)、敬業(yè)，方便和消費(fèi)者的接觸與購買。   幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習(xí)慣，使得保健養(yǎng)生酒板塊有著固有的深厚消費(fèi)底蘊(yùn)。 人們早已習(xí)慣飲用白酒的習(xí)慣逐漸向其他酒類轉(zhuǎn)型，高度同質(zhì)的產(chǎn)品和市場競爭也促使白酒市場日趨萎縮，日益興盛的紅酒，啤酒就是有力的佐證，保健養(yǎng)生酒在原本就有需求的基礎(chǔ)上理所當(dāng)然的成為崛起新軍里不可忽視的主力。中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健養(yǎng)生酒的習(xí)慣，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種健康時尚，尤其是生物技術(shù)的應(yīng)用，改變了落后的制取方法，提高了功效，給保健養(yǎng)生酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 據(jù)權(quán)威媒體報道，如果按全國總?cè)丝?3億推算，在中國“經(jīng)常喝酒”的人群將近4.5億，在這些“經(jīng)常喝酒”的群體當(dāng)中，喝保健養(yǎng)生酒的人占13.3％即0.6億人。這些群體保健意識很濃，也是保健養(yǎng)生酒的潛在消費(fèi)群體，保健養(yǎng)生酒市場空間及增長潛力非常巨大。據(jù)某品牌保健養(yǎng)生酒專項市場調(diào)研統(tǒng)計分析顯示，在知道是保健養(yǎng)生酒市場調(diào)查時，配合的人群當(dāng)中76.6％的人在服用或服用過保健養(yǎng)生酒?？梢姳＝○B(yǎng)生酒的市場消費(fèi)觀念已日趨成熟。 產(chǎn)品名稱：五糧液珍品玉露 公司名稱：四川省五糧液珍品玉露酒業(yè)有限公司 類    別：酒類 白酒 品    牌：五糧液珍品玉露 原 產(chǎn) 地：四川省宜賓市 規(guī)    格：珍藏級，水晶裝，珍品2,3 價    格： 我們的營銷思路：以品牌形象店為主，開發(fā)政商界中上層人脈為主的經(jīng)營理念。（以盤中盤的形式以點(diǎn)帶面輻射全國市場）打造一個中國新群體。 理念：以打造尊天酒道養(yǎng)生白酒堂，推出養(yǎng)生白酒珍品玉露，以中國道家文化品質(zhì)為理念，傳承中國歷史酒文化，打造中國養(yǎng)生品牌。 產(chǎn)品優(yōu)勢：1、在五糧液優(yōu)質(zhì)基酒上加入荷葉、綠豆、竹蓀、葛根四味對人體有益的綠色植物精華，經(jīng)過五年市場調(diào)查及研究，經(jīng)過72道工序釀造而成。 2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健康越來越受關(guān)注。 3、珍品玉露是五糧液集團(tuán)2011年的一個重要戰(zhàn)略產(chǎn)品。 4、新產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿Υ?，進(jìn)入壁壘低。 品牌形象店優(yōu)勢：1、選址（交通便利，不一定選在繁華地帶） 2、裝修（公司統(tǒng)一裝修，風(fēng)格統(tǒng)一，體現(xiàn)正規(guī)化專業(yè)化） 3、整合人脈資源（有一定的社會地位和自己的人脈關(guān)系）