近日，部分洋酒經(jīng)銷(xiāo)商收到酩悅軒尼詩(shī)帝亞吉?dú)W洋酒（上海）有限公司發(fā)出的調(diào)價(jià)函，顯示從3月1日起，軒尼詩(shī)部分產(chǎn)品價(jià)格上漲2.5-5.4%不等。相對(duì)疫情這幾年較小的漲價(jià)幅度，本次軒尼詩(shī)漲幅恢復(fù)到疫情前水平。

以往，品牌方提價(jià)會(huì)帶給渠道一波補(bǔ)貨的熱潮，以帶動(dòng)銷(xiāo)量，而在疫情持續(xù)影響兩年多時(shí)間后，這一傳統(tǒng)“手法”能否奏效還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

01

“越好賣(mài)的漲得越多”

從這份調(diào)價(jià)函可以看出，軒尼詩(shī)XO干邑白蘭地70cl漲幅最高，達(dá)5.4%、其次是軒尼詩(shī)VSOP干邑白蘭地70cl，漲幅為5.1%，詹姆士軒尼詩(shī)干邑白蘭地70cl和軒尼詩(shī)新點(diǎn)干邑白蘭地70cl的漲幅分別為2.4%和2.5%?？梢钥闯?，流通性較強(qiáng)產(chǎn)品漲幅兩倍于其他產(chǎn)品。

對(duì)此，廣州洋酒批發(fā)商李峰（化名）表示這是品牌方的一貫手法，銷(xiāo)量較好的大流通產(chǎn)品提價(jià)幅度要高于其他產(chǎn)品，簡(jiǎn)而言之就是“越好賣(mài)的漲得越多”。

02

官方：漲價(jià)是因?yàn)槌杀敬蠓黾?/strong>

關(guān)于漲價(jià)原因，廣東一位洋酒二批商柳飛（化名）表示官方給出的說(shuō)法是原料、人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀径即蠓鲩L(zhǎng)，他認(rèn)為隨著這一輪全球奢侈品普漲，高端干邑調(diào)價(jià)也在情理之中，他預(yù)計(jì)接下來(lái)人頭馬和馬爹利也會(huì)相繼宣布提價(jià)。

李峰也表示，隨著全球多個(gè)國(guó)家增發(fā)貨幣，通脹已不可避免，最后必然會(huì)傳遞到消費(fèi)品上，這并非品牌方和渠道所樂(lè)于見(jiàn)到的。

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經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)出一定困惑

此前在WBO烈酒商業(yè)觀察對(duì)春節(jié)前廣東白蘭地市場(chǎng)的調(diào)查中，軒尼詩(shī)的銷(xiāo)量是“三大洋”中下滑幅度最大的，而在年后軒尼詩(shī)卻率先提價(jià)，藉此來(lái)帶動(dòng)渠道出貨量，那么市場(chǎng)對(duì)此的反應(yīng)如何？

柳飛表示由于渠道內(nèi)都有以前價(jià)格產(chǎn)品的庫(kù)存，全面提價(jià)會(huì)有所延后，通常在一個(gè)月左右后，新價(jià)格就會(huì)在零售終端體現(xiàn)出來(lái)，這次應(yīng)該也不例外。他強(qiáng)調(diào)對(duì)于部分關(guān)鍵客戶(hù)，品牌方甚至?xí)笤诘谝粫r(shí)間調(diào)整零售價(jià)格，以樹(shù)立標(biāo)桿。

李峰則表示，一般來(lái)說(shuō)盡管品牌方宣布提價(jià)后，渠道內(nèi)或多或少有存貨，對(duì)此部分終端會(huì)先小幅提價(jià)，一般在1%-2%左右，等這部分貨消化完后，新進(jìn)的貨再執(zhí)行品牌方的新價(jià)格，這樣的好處是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有個(gè)適應(yīng)過(guò)程。

廣東佛山和喜酒業(yè)負(fù)責(zé)人陳飛健則對(duì)消費(fèi)者能否順利接受漲價(jià)表示疑慮，畢竟近年來(lái)在疫情影響下，消費(fèi)力是有所下降的，他認(rèn)為漲價(jià)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言壓力肯定會(huì)有所增大，希望品牌方能出臺(tái)更大力度的政策來(lái)支持動(dòng)銷(xiāo)。

04

“留現(xiàn)金比留貨好”

提價(jià)、壓貨給渠道——這樣的操作手法似曾相識(shí)，風(fēng)口之上的醬酒就不斷采用這種方式造成“品類(lèi)繁榮”的景象，那么干邑在這方面是否會(huì)重蹈覆轍呢？

李峰認(rèn)為洋酒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練相對(duì)理性，就疫情發(fā)生以后來(lái)說(shuō)，大家都很謹(jǐn)慎地對(duì)庫(kù)存進(jìn)行控制，因此渠道內(nèi)的存貨并不太多，今年春節(jié)后他這邊的出貨量相對(duì)去年有一定增長(zhǎng)，他估計(jì)品牌方也是了解到這一點(diǎn)，所以選擇在今年將調(diào)價(jià)幅度恢復(fù)到疫情之前的水平。

即使軒尼詩(shī)這一輪提價(jià)會(huì)促使渠道進(jìn)行補(bǔ)貨，柳飛估計(jì)大家的熱情也不會(huì)像往年那樣高漲，因?yàn)榇蠹覍?duì)后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展心里都沒(méi)底，“留現(xiàn)金比留貨好”。

來(lái)源: 烈酒商業(yè)觀察