1、產(chǎn)品質(zhì)量     中國(guó)葡萄酒與洋酒(洋酒招商)的差距不是一小段距離的問(wèn)題，由于歷史的積累，國(guó)外的中檔酒來(lái)到中國(guó)就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)葡萄酒的，這是吸引大部分國(guó)內(nèi)代理商的主要原因之一。但是洋酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，國(guó)外廠商以次充好，以假冒真，給洋酒的進(jìn)入設(shè)置了障礙，嚴(yán)重?fù)p害了洋酒在中國(guó)市場(chǎng)的品質(zhì)形象。廣大代理商要吃塹長(zhǎng)智，把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理洋酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的酒莊，在本國(guó)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的檔次。國(guó)外對(duì)葡萄酒的品質(zhì)有嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，可以參照他們的質(zhì)量體系和參數(shù)加以區(qū)別和認(rèn)識(shí)。如法國(guó)和德國(guó)的食品協(xié)會(huì)每年都會(huì)依照地區(qū)分別制作葡萄酒年份表，記載年份、優(yōu)良等級(jí)，以及適合飲用的時(shí)間。另外，洋酒的標(biāo)簽也能反映酒的質(zhì)量。法國(guó)葡萄酒分為四個(gè)等級(jí)：A.O.C表示法定地區(qū)餐酒，即國(guó)家名酒，A.O.C類葡萄酒的品質(zhì)和價(jià)格又按照“星制”來(lái)評(píng)定，五星為佳葡萄酒；V.D.Q.S表示優(yōu)良地區(qū)餐酒，即葡萄酒；V.D.P表示地區(qū)餐酒，即地方名酒；V.D.T則表示日常餐酒，即普通葡萄酒。意大利有DOC、美國(guó)的V都反映出葡萄酒的質(zhì)量等級(jí)。     2、成本問(wèn)題     入關(guān)前的成本包括：     到岸報(bào)關(guān)稅：（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）×（1+180%）     增殖稅：（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）×17%     消費(fèi)稅：（到岸報(bào)關(guān)稅+增殖稅）×10%     另外還有運(yùn)輸過(guò)程中辦理許可證等需花費(fèi)的渠道費(fèi)用和檢驗(yàn)檢疫稅5項(xiàng)費(fèi)用。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入WTO，到岸報(bào)關(guān)稅率從180%下調(diào)到55%，到2004年此稅率將下調(diào)到10%棗20%之間，增殖稅和消費(fèi)稅的稅率保持不變，由于“到岸報(bào)關(guān)稅”這個(gè)基數(shù)的減少，稅費(fèi)也下降不少。成本與國(guó)產(chǎn)葡萄酒的差距縮小，通過(guò)以上的稅率計(jì)算出每瓶葡萄酒的成本，基本可以給洋酒預(yù)定出價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是不是適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者？是不是和洋酒的定位一致？都是代理商們需要通盤(pán)考慮的問(wèn)題。     3、代理方式     主要有兩種：(1)原酒輸入，國(guó)內(nèi)瓶裝。這種代理方式成本低，代理商可以自己在國(guó)內(nèi)命名、包裝、策劃，打出自己的品牌。但一定要保證國(guó)內(nèi)瓶裝這道工序的質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)外瓶裝生產(chǎn)線的衛(wèi)生、密封要求很嚴(yán)格也很科學(xué)，整套的封裝設(shè)備有洗瓶機(jī)、裝酒機(jī)、封口壓塞機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、裝箱機(jī)，而且全部是自動(dòng)控制，所以保證了酒的質(zhì)量。如果國(guó)內(nèi)的瓶裝過(guò)程不衛(wèi)生，甚至用簡(jiǎn)陋的人工瓶裝，會(huì)影響酒的質(zhì)量，難免后落個(gè)“雞飛蛋打”的結(jié)局。（2）產(chǎn)品輸入，純粹代理。這種代理方式的成本很高。每瓶酒的格就不菲，而且直接打出洋酒的牌子，利用洋酒的品牌資產(chǎn)也要付出不少。當(dāng)然這種代理方式的優(yōu)勢(shì)一目了然，質(zhì)量有保證，品牌美譽(yù)度很高。     4、簽定合同     簽訂合同是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。由于中國(guó)的法律與國(guó)際的接軌還需要時(shí)間，代理商們對(duì)相關(guān)的法律一定要有透徹的了解，正規(guī)的國(guó)際銷售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，對(duì)于質(zhì)量的條款一定要明確法律的適用范圍，是依據(jù)“中華人民共和國(guó)飲料酒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行”還是按照輸出國(guó)的葡萄酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，條款要明細(xì)，作到有法可依，知己知彼。切忌在簽合同時(shí)就受到損失。