2.0經(jīng)銷(xiāo)商支持政策

2.1新經(jīng)銷(xiāo)商前期支持政策

1）前期支持是指新經(jīng)銷(xiāo)商自進(jìn)貨之日起前6個(gè)月；

2）經(jīng)銷(xiāo)商上貨小量為300件；

3）對(duì)有較好KA渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，公司承擔(dān)商超條碼費(fèi)。條碼費(fèi)分次兌現(xiàn)，若產(chǎn)品已進(jìn)店，經(jīng)銷(xiāo)商提供賣(mài)場(chǎng)開(kāi)具的條碼費(fèi)收據(jù)，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后，公司將以產(chǎn)品的形式在一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)費(fèi)用的70%，剩余費(fèi)用在2個(gè)月內(nèi)全部返清；

4）公司按實(shí)際訂貨量的4% 提供試吃品； 

5）公司提供產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、X展架、促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)服及其它物料；

6）經(jīng)銷(xiāo)商自進(jìn)貨之日起6個(gè)月內(nèi)，公司給予退換貨支持:第1~2月內(nèi)支持10%（按計(jì)算，下同），3~4月內(nèi)支持6%，5~6月內(nèi)支持3%，以產(chǎn)品支付，6個(gè)月以后不再支持；

7）經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)其他售后全部由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)；

8）經(jīng)銷(xiāo)商若進(jìn)行渠道拓展可根據(jù)實(shí)際情況與公司主管經(jīng)理溝通并上報(bào)申請(qǐng)。

2.2后續(xù)支持

公司為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供一系列銷(xiāo)售支持措施，包括：

1）廠商協(xié)商定向活動(dòng)的支持。公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)支持；

2）新產(chǎn)品的推廣及售后支持；

3）區(qū)域經(jīng)理的定期指導(dǎo)；

4）為提高產(chǎn)品的終端形象，在正常陳列以外的陳列及堆頭等費(fèi)用，公司給予40%的支持，具體以經(jīng)銷(xiāo)商跟商超簽訂的陳列協(xié)議及收款憑證為準(zhǔn)；

5）前期如需導(dǎo)購(gòu)員，由公司考核核實(shí)后，雙方協(xié)商制定相關(guān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)；

2.3六個(gè)月內(nèi)需達(dá)到的目標(biāo)要求

與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同的所有經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)前六個(gè)月的的合作，客戶對(duì)我公司產(chǎn)品深入了解及市場(chǎng)的適應(yīng)，要求達(dá)到下列目標(biāo)：

1）在當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)渠道內(nèi)鋪貨率達(dá)到50%以上；

2）在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮蜕坛斑B鎖標(biāo)超系統(tǒng)(經(jīng)過(guò)公司評(píng)估)，至少進(jìn)入3個(gè)系統(tǒng)；

3）在A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)實(shí)行專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)，集中陳列，獨(dú)立牌面，常溫奶獨(dú)立堆頭。

3.0經(jīng)銷(xiāo)商考核指標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略及考核體系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定KPI考核指標(biāo) 

考核對(duì)象：和公司簽訂正式銷(xiāo)售合同的經(jīng)銷(xiāo)商；

考核周期：A類(lèi)客戶以季度為周期；B類(lèi)客戶以半年為周期；C類(lèi)客戶以一年為周期。

3.0.1定量指標(biāo)

3.0.2指標(biāo)分值

考核總得分=定量指標(biāo)得分*70%+定性指標(biāo)得分*30%，總分100分

每月不少于一次考評(píng)，年度加總匯算。

定量指標(biāo)（銷(xiāo)售增加、目標(biāo)達(dá)成）由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)考核；其余指標(biāo)由市場(chǎng)部或業(yè)務(wù)員考核。

3.1考核結(jié)果的其他運(yùn)用

1）對(duì)于總得分90分以上的經(jīng)銷(xiāo)商，在保證完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)著重協(xié)助其提高鋪市率。可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力拓寬其經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域；

2）對(duì)于總得分在60分和90分之間的經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)員根據(jù)其市場(chǎng)潛力及客戶能力，輔助其提升銷(xiāo)量，提高鋪市；

3）對(duì)于總得分低于60分的經(jīng)銷(xiāo)商，給予一季度的觀察期，如果業(yè)績(jī)提升不大或沒(méi)有提升的，業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況更換新的經(jīng)銷(xiāo)商。