每到歲末年初，很多行業(yè)都會推出生肖紀念產品，有些產品還能“圈粉”無數(shù)。今天，小編就以生肖茶為例，為廣大茶企茶商及消費者提供幾點參考。 生肖產品開發(fā)的必要性：文化 “越是民族的，越是世界的。”十二生肖，作為經典的中國民俗文化，在中華民族偉大復興的新時代，仍然是深入民心又在國際社會具有中國特色影響力的獨特符號。正如中國的中醫(yī)、瓷器、茶葉等傳入西方，日久經年已滲入到西方民眾日常生活，并成了西方商家為吸引消費者而在商業(yè)領域廣泛運用的東方元素。 其實，近幾年農歷春節(jié)前后，十二生肖都成為國際各大品牌繞不開的話題，比如LV雞年限量版包包、阿迪達斯T-MAC5雞年麻將款運動鞋、雅詩蘭黛雞年限量金餅等等，國際都“扎堆”推出生肖款產品，更何況有著濃郁傳統(tǒng)文化色彩的中國茶呢？ 比如在普洱茶市場上，大約早可以追溯到2004-2007年期間，六大茶山推出普洱茶生肖餅系列，下關也推出生肖茶，然而都沒有在市場產生多少反響。但2010年（庚寅年—虎年），自大益推出生肖虎餅引起巨大的反響之后，緊跟著各大品牌就開始走這一路線，紛紛在每年年末至第二年年初的時候推出生肖紀念茶，來彰顯自己的品牌價值和市場影響力。六七年下來，生肖茶也就成為了行業(yè)的慣性。瘋狂的要屬生肖馬餅，無論是中茶、大益，乃至二三線的品牌都勢不可擋，出現(xiàn)了“萬馬奔騰”的局面！ 生肖茶收藏的前提：品質 如果一款茶只是單純地畫上了一種生肖，它只是一款有圖案的茶；如果這樣一款有生肖圖案的茶又不以品質為前提，那簡直就是耍流氓。 好的品質，加上美的視覺，或者加上幾個有意義的字，或者再輔以知名品牌LOGO做背書，這些綜合加起來才可能贏得消費者鐘愛。這樣的產品就具備了“會說話”的能力。 比如茶為媒股份推出的三款生肖茶，由“2018年念想”這個主題組成三款系列產品，外包裝都是統(tǒng)一的風格元素——狗在福中又有福燈籠，蘊含“身在福中要知福”之意。品類上分別有普洱生茶，普洱熟茶，福鼎白茶。 其中，普洱茶由有著制藥經驗的云南龍潤集團聯(lián)合出品，白茶則優(yōu)選委托福鼎原產地有資質有實力的茶廠出品。以此保證生肖茶符合健康標準和相關規(guī)范。正是這樣以品質為基礎的生肖茶，才有底氣推薦給消費者去收藏紀念和品飲。 您看重什么？ 茶，其本質是飲品，這是基本沒有爭議的問題。但畢竟不同的人有著不同的需求，不同的商家對產品的定位也不盡相同，哪怕是同個品牌企業(yè)名下的產品也可能作出滿足不同需求的定位，有些產品定位于品飲消耗，有些產品定位于送禮，有些則定位于收藏紀念。 如果單從生肖茶這一獨特產品分析，小編覺得，諸多商家在介紹生肖茶的時候，往往會更加注重宣傳其文化價值，如某些銷售員會向客戶調侃：你們家小孩不是屬狗的嗎？買一件回去存著多有紀念意義啊。這時候，客戶也會先入為主，可能就會將茶餅的食用價值、經濟價值先忽略，首先認可生肖茶的文化價值，因為生肖茶所蘊含的文化元素本為就比一般的產品更容易產生共鳴或認同。

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