近一段時(shí)間，椰島的動(dòng)作可謂頻繁，遠(yuǎn)上青海，東進(jìn)湖北、江蘇，深耕佛山，進(jìn)軍深圳，7月26日椰島還將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入河南。河南市場(chǎng)充滿了包容性，并且市場(chǎng)容量巨大，整個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)有400多億消費(fèi)量，那么此次躍馬中原，椰島的底牌在哪里？     張：對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷     中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了廣告時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代，如今已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，要想打開(kāi)市場(chǎng)，首先看是否符合行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，是否符合消費(fèi)走勢(shì)。2018年，消費(fèi)市場(chǎng)面臨兩大風(fēng)口，一是消費(fèi)升級(jí)，二是大健康。     消費(fèi)升級(jí)不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格提升上，更重要的體現(xiàn)在消費(fèi)觀念上，人們更愿意為更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)賣單，而在消費(fèi)升級(jí)中，人們購(gòu)買的核心要素之一，就是和健康相關(guān)。因此消費(fèi)市場(chǎng)的兩大風(fēng)口，是重疊在一起的?；趯?duì)這種趨勢(shì)的判斷，椰島應(yīng)時(shí)而出，緊緊抓住行業(yè)發(fā)展的兩大風(fēng)口。     在這個(gè)風(fēng)口下，我們?cè)賮?lái)看河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。眾所周知，河南是農(nóng)業(yè)大省和人口大省，實(shí)際上河南綜合的經(jīng)濟(jì)水平近幾年一直穩(wěn)居全國(guó)前五名。2017年河南省GDP為43412.97億元，排名全國(guó)第四，僅次于廣東、江蘇和浙江三省。在這樣廣闊的市場(chǎng)上，椰島的市場(chǎng)開(kāi)拓，擁有充分的想象空間。     面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，河南經(jīng)銷商是如何看待的？他們對(duì)于酒的看法是什么呢？通過(guò)調(diào)查，經(jīng)銷商對(duì)酒的看法有以下三點(diǎn)：     一、市場(chǎng)空間巨大，但缺少行業(yè)領(lǐng)頭羊。從河南市場(chǎng)來(lái)看，保健酒產(chǎn)品很多，但基本份額偏小，主要在于缺少行業(yè)龍頭品牌的推動(dòng)。     二、雖然是小眾，但增速較快。相比白酒、啤酒、葡萄酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然健康酒目前是小眾品類，但這幾年隨著大健康風(fēng)口的來(lái)臨，健康酒的增速加快。     三、形成對(duì)現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充與強(qiáng)化。對(duì)于酒類經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，很多以白酒為主，以飲品或者啤酒作為季節(jié)補(bǔ)充型產(chǎn)品，但飲品和啤酒存在的問(wèn)題在于保質(zhì)期短，利潤(rùn)率低。因此健康酒也成為白酒經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品線，形成合理產(chǎn)品組合的首要選擇。     基于以上對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商需求的判讀，椰島果斷出擊，在6月參加駐馬店的千商賦能大會(huì)后，迅速布局7月26日的“感恩中國(guó)健康行鄭州站”，對(duì)于河南市場(chǎng)椰島儼然一副勢(shì)在必得的姿態(tài)！     第二張：對(duì)經(jīng)銷商的深刻了解     大市場(chǎng)必定有大商，廣闊的河南市場(chǎng)，孕育了眾多的酒類經(jīng)銷商，僅在鄭州就擁有河南省副食、鄭州喜洋洋、河南盛林商貿(mào)、河南營(yíng)銷、酒便利等眾多酒商，此外南陽(yáng)超然、洛陽(yáng)洛百等都是行業(yè)知名酒商。他們的發(fā)展帶動(dòng)了整體河南酒業(yè)市場(chǎng)的活躍。     說(shuō)到酒商，我們就不得不提椰島酒業(yè)總裁馬金全，應(yīng)該說(shuō)河南市場(chǎng)是他的福地之一，在這片市場(chǎng)上，他曾帶領(lǐng)古井的團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)，也曾帶領(lǐng)杜康的團(tuán)隊(duì)，四處征戰(zhàn)。因此，他和河南以及河南的酒商保持了深厚的友誼，同時(shí)他也深知，如何通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式、緊密的廠商合作、有效的市場(chǎng)動(dòng)銷，為經(jīng)銷商解除后顧之憂，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙提升。相信，重回河南，再次戰(zhàn)斗，馬金全及他帶領(lǐng)的椰島團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)有更大的收貨。     第三張：核心大單品擔(dān)當(dāng)先鋒     此次椰島進(jìn)軍河南，擔(dān)當(dāng)先鋒的是椰島2018的核心大單品——椰島海王酒。要想在市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)資源聚焦，首先要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。我們看到今年椰島在全國(guó)征戰(zhàn)之中，都能看到新升級(jí)的椰島海王酒的身影，它成為椰島攻城拔寨的先鋒和利器。與代“明星”椰島鹿龜酒相比，新品海王酒是一款更“親和”的健康酒，酒精度為32度，更加適合佐餐等日常飲用場(chǎng)景。     據(jù)了解，椰島海王酒的主要原料是海參。據(jù)《本草綱目拾遺》中記載：海參，味甘咸，，益精髓，其性溫補(bǔ)，足敵人參，故名海參?，F(xiàn)代研究表明，海參具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動(dòng)脈硬化、糖尿病以及抗等作用。海參富含牛磺酸、氨基酸和多種維生素和微量元素，對(duì)人體有很好的醫(yī)療保健作用。     椰島海王酒的七味輔料來(lái)自全國(guó)各地，枸杞子出自寧夏中寧；桑椹選于浙江、江蘇；龍眼肉來(lái)自廣西；梔子源于江西；砂仁產(chǎn)于云南；肉桂選自廣西；丁香來(lái)于廣東，其實(shí)行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地適時(shí)采購(gòu)，以保證藥材優(yōu)質(zhì)純正、質(zhì)量上乘?！耙瑣u對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，只為滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲酒的追求，從原料到過(guò)程再到產(chǎn)品，對(duì)得起每一位購(gòu)買者?！焙Ｄ弦瑣u酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全在一次采訪中強(qiáng)調(diào)。     通過(guò)椰島海王酒，椰島酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，小酒 健康 低度 “輕型”，很有可能讓這款產(chǎn)品在保健酒和小酒兩個(gè)領(lǐng)域均占據(jù)有利位置。準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢(shì)，深刻洞悉經(jīng)銷商需求，推出核心大單品，面對(duì)河南巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，椰島充滿信心，我們也期待椰島能夠逐鹿中原，扛起健康酒發(fā)展的大旗，推動(dòng)經(jīng)銷商的新發(fā)展。     來(lái)源：糖酒快訊