2018是海南椰島的全新改革之年，從近期動(dòng)作來(lái)看，無(wú)論產(chǎn)品還是市場(chǎng)布局，海南椰島都展現(xiàn)出新氣象。     亮相中部糖酒會(huì)的海南椰島再次聚集了超高人氣。6月9日-11日，“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會(huì)”在武漢國(guó)際會(huì)展中心(漢口)舉辦，海南椰島攜新品海王酒參展。記者了解到，這是海南椰島參加該展會(huì)，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，其招商成果。     聚焦大單品，海王酒充當(dāng)急先鋒？     大單品策略一直是酒企寄望突破市場(chǎng)的急先鋒，不少大單品所創(chuàng)造的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)也是有目共睹。     從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，聚焦大單品的海南椰島走了一步好棋。據(jù)了解，海南椰島此次僅攜150ML海王酒參展本屆中部糖酒會(huì)。，     據(jù)海南椰島湖北營(yíng)銷中心總監(jiān)介紹，海南椰島在2018年提出“聚焦大單品”策略，本次僅攜150ML海王酒參展正是推行這一策略。眾所周知，椰島鹿龜酒與椰島海王酒是海南椰島的兩大拳頭產(chǎn)品，而150ML海王酒正是在前者優(yōu)良基礎(chǔ)上裂變的創(chuàng)新型產(chǎn)品。橫跨白酒健康化風(fēng)口，聚焦新中產(chǎn)群體，椰島海王酒已具備天然優(yōu)勢(shì)，其悅目“顏值”與創(chuàng)意文案則是額外加分項(xiàng)。     據(jù)了解，此次展會(huì)展出面積3萬(wàn)平方米，約1200家國(guó)內(nèi)外參展商參會(huì)，約有2萬(wàn)余款產(chǎn)品展出。其中，除茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、白云邊、稻花香等全國(guó)性名酒與區(qū)域名酒外，還有來(lái)自法國(guó)、意大利、澳洲等地的葡萄酒。     眾多名酒濟(jì)濟(jì)一堂，展品豐富，從糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，海南椰島無(wú)疑是其中人氣旺的展位之一。不少年輕消費(fèi)者駐足其展位詢問(wèn)，也從側(cè)面反映出150ML海王酒的市場(chǎng)影響力。     事實(shí)上，此前海王酒在春糖的戰(zhàn)績(jī)也表明，具有極大的成長(zhǎng)空間與爆發(fā)潛力，這也成為它繼續(xù)征戰(zhàn)此次糖酒會(huì)的有力支撐。     全國(guó)化布局，湖北能否成為樣板市場(chǎng)？     150ML海王酒的戰(zhàn)績(jī)足以說(shuō)明選擇它為大單品的理由，但結(jié)合更多事實(shí)來(lái)看，海南椰島的動(dòng)作顯然不止于此。     記者注意到，海南椰島總裁、椰島銷售有限公司總經(jīng)理馬金全曾多次提到聚焦。早在年初，身為營(yíng)銷老將的馬金全空降椰島不到十天，就披露了2018年椰島酒業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃，在“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”五大關(guān)鍵詞中，首當(dāng)其沖的就是聚焦。在其“1234管理戰(zhàn)略”中，四個(gè)基本原則中居于首位的也是產(chǎn)品聚焦。     特別是在某次論壇對(duì)話中，馬金全提到汾酒速度時(shí)，指出海南椰島與汾酒有很多相似之處，只不過(guò)椰島的手段是“聚焦”?？梢?jiàn)聚焦這一關(guān)鍵詞在海南椰島整體戰(zhàn)略中的重要性。     從此次亮相糖酒會(huì)可以看出，結(jié)合聚焦策略，海南椰島的全國(guó)化招商布局也有大動(dòng)作。據(jù)椰島湖北區(qū)域負(fù)責(zé)人介紹，目前海南椰島在湖北地區(qū)實(shí)行的是分級(jí)戰(zhàn)略，例如針對(duì)省會(huì)城市武漢開展的主要是”1 N“戰(zhàn)略或者”N 1“戰(zhàn)略，即以一級(jí)總經(jīng)銷匹配多個(gè)分銷商或終端網(wǎng)點(diǎn)，或者逐個(gè)區(qū)域布局多個(gè)經(jīng)銷商。同時(shí)，還針對(duì)地級(jí)市實(shí)行1 2戰(zhàn)略，所謂1 2戰(zhàn)略就是在地級(jí)市只設(shè)三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，地級(jí)市一個(gè)，其他縣級(jí)市場(chǎng)兩個(gè)，有效地保證了渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性與廠商良好合作度。     事實(shí)上，自2018年海南椰島改革以來(lái)，除了產(chǎn)品、市場(chǎng)策略改變，椰島的招商政策也與以往大有不同。據(jù)了解，海南椰島已經(jīng)由經(jīng)銷商主導(dǎo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃衿髽I(yè)為主導(dǎo)的新模式。     據(jù)悉，此次糖酒會(huì)上，海南椰島還帶來(lái)了新的招商優(yōu)惠政策，其中“市級(jí)市場(chǎng)2萬(wàn)抵4萬(wàn)，縣級(jí)市場(chǎng)1萬(wàn)抵2萬(wàn)”。、據(jù)了解，此次招商之行頗為圓滿。展會(huì)啟動(dòng)兩天以來(lái)，意向客戶已經(jīng)超過(guò)150人，其中留下資料并有強(qiáng)烈合作意向的目標(biāo)客戶超過(guò)100人。     尤其引起記者注意的是，此前椰島在湖北市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱，幾乎處于空白狀態(tài)。此次招商成果顯著，這意味著海南椰島在湖北市場(chǎng)的市場(chǎng)布局已大有進(jìn)展。此外，從海南椰島2017年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，華中地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)快。而湖北作為華中重要市場(chǎng)，顯然舉足輕重。     今年2月初，馬金全所透露的重點(diǎn)布局市場(chǎng)中卻并未出現(xiàn)湖北，湖北目前的招商成果意味著海南椰島的全國(guó)化布局再進(jìn)一步。     來(lái)源：酒業(yè)時(shí)報(bào)