酒鬼酒在營銷策略上進行深度調(diào)整，在“塑化劑”事件以及行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境下，酒鬼酒對自身戰(zhàn)略認知也發(fā)生了變化，首先，酒鬼酒品牌在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中并未受到嚴重打擊，其作為湘西文化乃至于湖南文化白酒旗幟并未改變。實際上，酒鬼酒作為中國文化名酒可謂地位穩(wěn)固，其馥郁香型將文化名酒與高端品質(zhì)有機結(jié)構(gòu)在一起，我們認為，酒鬼酒回歸必須是文化價值與傳世名酒系統(tǒng)回歸； 　　其次，酒鬼酒必須重新制定自身的湖南市場戰(zhàn)略規(guī)劃，以更加務(wù)實精神審視酒鬼酒發(fā)展歷程?；貧w湖南不是簡單市場回歸，更應(yīng)該是價值鏈系統(tǒng)回歸，唯如此，才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一，重新定位自己湖南市場地位，確立湘酒王戰(zhàn)略，不僅在規(guī)模上爭奪湘酒王，更要在結(jié)構(gòu)上成為湘酒王，在形象上代表湘酒王；其二，重構(gòu)商業(yè)模式，真正通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張。構(gòu)建以消費者為維度的商業(yè)模式，合理分配商業(yè)資源，創(chuàng)造以消費者為導(dǎo)向新商業(yè)模式時代（白酒招商）；     其三，渠道結(jié)構(gòu)必須簡潔。隨著白酒價格回歸真正，酒鬼酒必須構(gòu)建高度扁平化渠道體系，特別是湖南基地市場。江蘇洋河成功可以作為酒鬼酒戰(zhàn)略借鑒樣板。我們建議酒鬼酒摒棄完全川酒化模式，在蘇酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基礎(chǔ)上研究自身渠道模式，真正做到為我所有，有所超越；其四，研究競爭對手，特別是川酒在湖南市場操作方法，制定針對性出擊方法。成就湘酒王，酒鬼酒面臨大競爭對手肯定是川酒，而本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整對川酒市場打擊又大，酒鬼酒宜快速補位，真正創(chuàng)造湘酒盛世時代； 　　第三，制定清晰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，正確處理酒鬼酒、內(nèi)參、湘泉等多品牌之間關(guān)系，構(gòu)建湘酒企業(yè)難以超越競爭優(yōu)勢。實際上，近幾年，湘酒企業(yè)成長還是非常迅猛。湖南湘窖在規(guī)模上儼然“湘酒王”，其湘窖、開口笑、邵陽大曲三大品牌戰(zhàn)略清晰，形成了集群化優(yōu)勢，以華澤集團資金實力與專業(yè)能力，湘窖具備挑戰(zhàn)酒鬼酒湖南地位，酒鬼酒需要更加小心應(yīng)對湘窖挑戰(zhàn)；武陵酒業(yè)從2011年開始大幅度調(diào)整營銷策略，其在醬香領(lǐng)域突破可能會使得其成為湖南酒高端。     我們看到，武陵中醬產(chǎn)品市場成長勢頭非常迅速，上醬酒年份化也取得了突破，以聯(lián)想控股資金實力與新團隊專業(yè)判斷力，武陵酒在結(jié)構(gòu)上已經(jīng)形成對酒鬼酒調(diào)整，酒鬼酒需要解決好結(jié)構(gòu)與規(guī)模之間關(guān)系。酒鬼酒應(yīng)該以品牌對標(biāo)方法應(yīng)對省內(nèi)企業(yè)挑戰(zhàn)，將內(nèi)參，酒鬼酒，湘泉等品牌價值發(fā)揮到。我們認為，通過品牌戰(zhàn)略回歸，品牌價值回歸，市場戰(zhàn)略回歸，酒鬼酒必將擁有美好未來。