“我是江小白，生活很簡單”就是靠著這樣一樣的廣告詞，讓江小白瞬間風(fēng)靡全國。然而進(jìn)入2022年，曾經(jīng)一夜爆紅的江小白卻被曝出裁員的消息。

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離職員工爆料：江小白正在大規(guī)模裁員

近日，某職場社交平臺有多位即將離職的江小白員工透露江小白傳出大幅裁員消息，此前網(wǎng)上曾有消息指出，江小白公司將從目前3000人裁到2000人，裁員幅度或超過30%。

有江小白離職員工指出，此次裁員是2021裁員風(fēng)波后的新一輪裁員，崗位涵蓋生產(chǎn)、銷售、品牌和運營等，裁員人數(shù)約占到公司總?cè)藬?shù)的30%。 據(jù)悉，早在2021年年初江小白就曾鬧過裁員風(fēng)波。還有知情人士透露，2021年春節(jié)后，江小白裁退了整個北京公關(guān)團(tuán)隊，僅留下1人處理公關(guān)事務(wù)。 

針對2021年曝出的大規(guī)模裁員的消息，江小白創(chuàng)始人陶石泉也現(xiàn)身辟謠稱，“江小白今年沒有任何事業(yè)部和部門有裁撤的計劃”。

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江小白回應(yīng)：收縮非核心業(yè)務(wù)，裁員比例不實

針對近日江小白裁員幅度超30%的消息，江小白方面也做出了回應(yīng)稱，”鑒于對內(nèi)外部環(huán)境的判斷，公司有序收縮非核心業(yè)務(wù)，相應(yīng)情況屬于正常的業(yè)務(wù)和組織優(yōu)化調(diào)整，外界提及的減員比例并不符合實際情況，公司將會繼續(xù)補充和強化人才梯隊。

至于如何理解非核心業(yè)務(wù)，本次減員名額是否主要以銷售團(tuán)隊為主，準(zhǔn)確說是營銷類崗位。

其同時強調(diào)，高粱種植、釀酒、工藝研發(fā)等生產(chǎn)條線屬于核心業(yè)務(wù)?！瓣囃凑鎸嵈嬖?，但我們相信，一個健康經(jīng)營的組織，將給所有同行的伙伴和用戶帶來長期回報?！?/p>

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業(yè)績大幅下滑或是裁員主因

雖然江小白在第一時間回應(yīng)了裁員傳聞不實，但不得不承認(rèn)近兩年，江小白確實受到了不少的外界質(zhì)疑，除了“裁員”信息之外，還有江小白的業(yè)績不佳。而2022年的這次裁員或許就與此有關(guān)。

公開資料顯示，江小白公司成立于2010年，憑借出色的營銷文案精準(zhǔn)定位年輕消費人群，自創(chuàng)立第二年便錄得5000萬營收。2018年江小白營收破20億，年銷售1000萬箱白酒，2019年成立7年之際，其年合并銷售額近30億達(dá)到巔峰。

但在其發(fā)展過程中，“玩情懷”、“酒難喝”等相關(guān)爭議從未停止。江小白創(chuàng)始人陶石泉也曾提到，江小白給市場留下的“只會寫文案”的早期印象，既是企業(yè)的驕傲，也是隱痛。2020年爆發(fā)的新冠疫情成為重創(chuàng)江小白業(yè)績的“最后一根稻草”。

自2020年起，江小白就未再披露業(yè)績數(shù)據(jù)及融資數(shù)據(jù)，相較于前幾年的高頻營銷，近幾年江小白在白酒行業(yè)也基本沒有了聲音。

據(jù)相關(guān)媒體報道一位江小白的省級總代理透露，去年全年江小白的出貨量只有一萬五千件左右，但其他品牌的光瓶酒可以賣到八到十萬箱，江小白的這個銷量只是省級代理一個季度的銷量。同時該經(jīng)銷商還透露，江小白公司的銷售利潤主要是來自經(jīng)銷商，一個是經(jīng)銷商的代理費30萬到50萬不等，還要有5到10萬的保證金，而且江小白還有銷量任務(wù)，達(dá)不到任務(wù)就要扣保證金。

“如果沒有充足的渠道，這個產(chǎn)品做起來的幾率為零，光瓶酒的利潤空間本來就小，銷量慢的原因主要還是零售價太高，而零售價在20元左右的光瓶酒的產(chǎn)品種類太多，主流白酒的客戶都是買500毫升的，100毫升的全靠年輕人購買。還有主要是酒水酒質(zhì)，很多地方都不認(rèn)這個產(chǎn)品，就是酒精酒“。

2021年，江小白也曾因為銷量不佳公開向消費者求助。江小白創(chuàng)始人陶石泉在接受媒體采訪時透露，“江小白受新冠疫情影響巨大，去年2月份銷售額創(chuàng)歷史新低，為了努力恢復(fù)經(jīng)營，和實現(xiàn)‘每年陪伴10億人次的小心情’的愿景，公司向廣大消費者尋求幫助。”

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產(chǎn)品力短板明顯，用戶留存率不高

江小白因營銷取勝，其品牌文案長期受到好評。但是其產(chǎn)品力方面，尤其是其口感一直被質(zhì)疑，市面上甚至有一些江小白難喝的評價時不時流出。

網(wǎng)上有不少評論表示，年輕人因為營銷等渠道接觸到江小白并選擇品嘗，但不少顧客卻對其口感不太滿意并最終選擇棄飲。這就造成江小白的用戶留存率不高，影響銷量持續(xù)增長。

知名食品行業(yè)分析師朱丹蓬早前表示，江小白過去的優(yōu)勢在于，在品牌營銷上的文字創(chuàng)意，但是江小白的文創(chuàng)的新意過去之后，消費者關(guān)注的還是白酒的核心——也就是口感。

當(dāng)下，各類新媒體平臺的崛起讓產(chǎn)品口碑傳播越來越便利，年輕一代消費者越來越成熟，因此相較于優(yōu)秀的營銷，消費者們越來越相信同齡人的口碑信息、遵從自己的口味喜好。因此，江小白未來或需要在產(chǎn)品口味方面提升產(chǎn)品力，才能培育更多的忠實顧客、取得競爭優(yōu)勢。

目前小酒賽道上的競爭者卻越來越多。面對名酒扎堆的中高端白酒市場，陶石泉選擇了差異化競爭的策略。陶石泉曾公開表示，“優(yōu)質(zhì)平價”是江小白的長期戰(zhàn)略?！拔覀円恢倍荚谂c巨人共舞，十年只勉強做到了靠近大市場份額 0.5% 的邊緣。”同時稱正式宴請的主流市場、禮品的主流市場、高端的主流市場，“我們做不了也不想做”。

但是這也限制了江小白的市場空間，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的小酒賽道僅有約300億元每年的銷售金額，清香型小曲賽道也只占據(jù)中國白酒市場15%的份額，發(fā)展空間有限。當(dāng)然江小白也意識到了這種局面，近幾年也努力以多元化自救，推出了水果味高梁酒“果立方”和青梅酒“梅見”，其中“果立方”銷售額突破1億，然而小基數(shù)新品仍未能拉動主線產(chǎn)品疲軟所致的業(yè)績下滑。據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)報道，天貓旗艦店中，基數(shù)小的新品“梅見”月銷量超2000筆，而主線產(chǎn)品江小白的月銷僅為300多筆。

回顧江小白的十年，有過嘗試、有過超越，又都差著一口氣進(jìn)退兩難。但同樣也期待在未來江小白能帶著更好喝的酒重拾曾經(jīng)的輝煌，我們拭目以待。

來源：納食