白酒在整個(gè)酒水品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，白酒招商廠家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更加顯著，現(xiàn)如今卻掠奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，處于行業(yè)的成熟期的各大品牌的招商廠家的日子都已變得非常艱巨，稍有失慎，成熟的白酒品牌，產(chǎn)品隨時(shí)都可以能被操縱模式領(lǐng)先的新品牌，產(chǎn)品所替換，同時(shí)處于白酒市場(chǎng)新進(jìn)駐開辟期的白酒品牌廠家的日子也會(huì)越來越成熟。

白酒代理商和白酒加盟商選擇白酒品牌向來都是一個(gè)非常頭疼的問題，不知名的白酒品牌的質(zhì)量難以保證，運(yùn)營(yíng)困難重重，知名的招商廠家職員又比較難，而且有那種廠大欺商時(shí)常發(fā)生，代理商在選擇白酒品牌時(shí)，會(huì)對(duì)每個(gè)白酒品牌的產(chǎn)品規(guī)格和品牌的發(fā)展?jié)摿σ约鞍拙普猩虖S家的支持力度等給予考量，在結(jié)合白酒加盟商以及當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)的消費(fèi)特征，在將白酒品牌勢(shì)能與消費(fèi)者的偏向做對(duì)比，取兩者最好的一個(gè)品牌，做代理。

隨著白酒市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展變化，有競(jìng)爭(zhēng)力的招商廠家會(huì)開辟一系列的白酒產(chǎn)品，一方面，可以降低投資的本錢，增加白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力延伸產(chǎn)品的生命周期，另一方面，代理商在選擇代理白酒單品時(shí)要注意產(chǎn)品的分類，還有產(chǎn)品的組合，另外，對(duì)于不同的白酒產(chǎn)品要有不同的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位。

白酒的產(chǎn)品分為低端，中端和高端，白酒代理商選擇產(chǎn)品也需要參考這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來選擇，最為成熟的招商廠家所代理的產(chǎn)品籠罩面越來越廣，但是剛起步的代理商則必要漸漸美滿，大多數(shù)的代理商會(huì)從低端的產(chǎn)品做起，但是對(duì)于擁有資源較強(qiáng)的代理商，其運(yùn)作渠道最重要為團(tuán)購渠道時(shí)其代理中檔白酒的產(chǎn)品則意義不大，當(dāng)然，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的條件下代價(jià)越低越好。

在白酒招商廠家大力支持下，多數(shù)盼望長(zhǎng)久的運(yùn)作的白酒代理商會(huì)以陳列的方法進(jìn)行進(jìn)貨，陳設(shè)進(jìn)店不但能增強(qiáng)產(chǎn)品生動(dòng)化形象展示還可以搶占市場(chǎng)的的貨架位置以及空間資源，通過每個(gè)月的陳設(shè)嘉獎(jiǎng)增加代理商與白酒加盟商的客情及增長(zhǎng)加盟店的利潤(rùn)。

來源：酒商網(wǎng)