“茅臺1935？新產品吧，目前我們這里沒有現(xiàn)貨，您要是確定買，我?guī)兔β?lián)系調貨，但不保證春節(jié)前能到貨?！?/p>

在北京南二環(huán)宣武門附近的一家茅臺專賣店里，一位男店員答復中國財富網的問詢時說。

近日，茅臺1935正式發(fā)布上市，指導價為1188元?；⒛甏汗?jié)將至，在這個特殊時點，茅臺推出這款新酒的用意是什么？將給國內千元級白酒市場帶來哪些影響？

1188元的茅臺1935上市了

1月19日下午，財富君走訪了位于宣武門、亞運村的多家茅臺專賣店，發(fā)現(xiàn)這幾家線下門店都沒有茅臺1935現(xiàn)貨。

店員回應稱，目前到店詢問這款酒的人還比較少，可能是因為剛上市。以后到貨了，售價大概率會高于官方公布的指導價1188元。

瞄準千元級白酒市場

值得注意的是，茅臺1935的指導價為1188元，與熱銷爆款“53度飛天茅臺”每瓶3000元左右的價格相比，便宜了很多。2022年開年，茅臺為何將目標瞄準了千元級白酒市場？

白酒分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對中國財富網表示，茅臺最近推出千元白酒新品，原因很簡單?！耙驗楝F(xiàn)在飛天茅臺的價格受到了政策性調控，企業(yè)想要尋找新的利潤增長點和新的破局點，必然要從醬香系列酒方面發(fā)力。系列酒的價格帶比較多元，發(fā)力點比較多。另一個目的是占位茅臺紅色文化概念，豐富品牌文化，配合醬香系列酒未來的增長戰(zhàn)略?！?/p>

貴州茅臺《2021年度生產經營情況公告》中披露，2021年茅臺系列酒預計實現(xiàn)營收約126億元，同比增長約26.1%。此前，茅臺已經明確提出要把茅臺1935打造成占據千元高端產品。

1月5日，在2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍指出，醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達到240億元以上。各產品在不同的價格帶中要有競爭力。其中，千元級產品中，茅臺1935要成為臺柱產品；500到1000元，漢醬要成為臺柱產品；500元以下，茅臺王子酒要成為臺柱產品。

從茅臺的產品結構看，飛天茅臺酒處于2500元以上價格帶，茅臺醬香系列酒旗下的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等處于200-1000元價格帶。茅臺1935的上市填補了茅臺在千元價格帶的空白。

貴州茅臺官微稱，茅臺1935是貴州茅臺產品從大眾到次高端實現(xiàn)全覆蓋的“重要拼圖”。

“茅臺1935借助茅臺的大品牌勢能，切入千元核心價格帶，能夠拉升系列酒的產品矩陣，提振整體品牌價值，改善產品利潤結構。此外，春節(jié)是酒類消費旺季，茅臺酒在禮品與節(jié)慶消費市場有剛需，此時推出茅臺1935，也可以緩解茅臺的緊缺狀態(tài)。”蔡學飛補充說。

長城證券總部金牌投顧林毅認為，茅臺1935的上市，將改變茅臺的企業(yè)生態(tài)，從一個“產品驅動型”企業(yè)變成“平臺型”企業(yè)?！鞍拙剖且粋€‘抗內卷’的行業(yè)，考慮到白酒的運輸半徑、品牌傳播等因素，市場預期最后會形成幾個區(qū)域性大品牌。從茅臺目前的布局來說，全產業(yè)鏈的高、中、低端都有布局，有助于茅臺成為最后的寡頭之一?！?/p>

能撼動五糧液、國窖的地位嗎？

國內千元價格帶一向是名酒競爭的核心價格帶。茅臺1935此次入局千元價格帶市場，勢必會與相同價位的其他品牌“短兵相接”。

目前，國窖1573、52度普通五糧液、青花郎、青花汾酒30等產品均定價在千元價格帶。

茅臺1935會動搖五糧液、國窖等品牌的市場地位嗎？

蔡學飛認為，目前國內千元價格帶主要被茅臺、五糧液、國窖、郎酒等頭部名酒壟斷，已經出現(xiàn)了品牌固化的傾向。茅臺1935的上市給國內千元酒市場帶來的最大變化，其實是加劇了醬酒千元價格帶的市場競爭。

但他不認為茅臺1935會對五糧液、國窖等品牌的市場地位造成威脅?！耙驗槊┡_1935是系列酒之一，不是茅臺的主導品牌。其次，茅臺1935和五糧液、國窖屬于不同的香型。第三，高端消費更看重的是名酒品牌價值，因為是社交性消費，五糧液與國窖等名酒的消費基礎非常好，品牌勢能很強，在社交性用酒市場具有不可替代性。所以茅臺1935不會直接影響到五糧液與國窖等品牌的市場份額。”蔡學飛表示。

林毅也認為，茅臺1935有之前的市場鋪墊以及茅臺品牌價值，應該是個比較“能打”的品種，可能會在600元至1200元價位段對市場形成比較大的沖擊。

來源：中國財富網