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中低檔白酒的價格將繼續(xù)走低,接近消費者的消費水平的產(chǎn)品,才能得到長久的發(fā)展,口感好、品牌好、質量高,性價比高才能博得消費者的歡心。據(jù)了解,內(nèi)蒙古巴彥淖爾本地白酒試水線上線下銷售模式。“線上銷售是酒類營銷的新模式,還在起步階段,這種模式是未來的趨勢。”業(yè)內(nèi)人士介紹。
業(yè)內(nèi)人士分析,近兩年,白酒生產(chǎn)廠家銷售壓力很大,在當?shù)叵M能力有限的情況下,必須向外擴張,拓寬銷售范圍和渠道。加之物流業(yè)的發(fā)展,讓臨河白酒市場不再是一個封閉的空間,諸多外地白酒紛紛登陸,分食“蛋糕”,這也是市場競爭的必然結果。“很多進入本地市場的白酒都是行業(yè)內(nèi)的大品牌,質量和性價比都很高,這給了消費者更多的選擇空間,也給本地酒廠施加了壓力。眾多白酒廠家‘盯住’平民消費的中低檔白酒后,競爭會愈發(fā)激烈,價位會更低。”
從銷量上看,中低檔白酒受“三公”消費限制和經(jīng)濟下行的影響并不大,銷量不會大幅下滑。“即便如此,許多銷售名煙名酒的店鋪還是停業(yè)了,本地酒的銷量也有所下降。想要在競爭中搶占先機,還需要經(jīng)銷商、廠家形成戰(zhàn)略同盟,抱團取暖,單打獨斗取得勝利太困難了。”
白酒經(jīng)銷商陳先生介紹,去年,市場競爭激烈,經(jīng)銷商利潤小、支出費用高。“有許多低價酒出現(xiàn),從平民消費的角度來說,可能出現(xiàn)消費者只看重價格,忽略性價比和口感的情況。其實,選擇白酒還是要綜合考慮,要選擇性價比高的酒類。(白酒代理)”
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