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白酒一季報虛假繁榮?經(jīng)銷商千萬庫存賣不動,高端酒受沖擊小
2022-05-12 (來源: 網(wǎng)絡(luò)) 如侵權(quán)(含圖片)請聯(lián)系

“庫存壓力說不大是不可能的?!遍L三角某市的經(jīng)銷商周瑩(化名)告訴澎湃新聞記者,受疫情影響,半年來都銷售不暢,庫存還有1000萬元左右。

5月9日,澎湃新聞記者采訪多位白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),在白酒企業(yè)一季度業(yè)績繁榮的背后,或存在庫存積壓、動銷不暢的隱憂。

在河南做金沙醬酒、懷莊酒招商的李剛(化名)手里還有100多萬元的庫存,但是“因?yàn)槭芤咔橛绊?,很多終端點(diǎn)都沒有開門。整個季度銷售不是很通暢?!?/p>

“我們沒有多少庫存,(廠家)要多少打多少。疫情方面影響不是很大。”廣東一位主營山西汾酒的經(jīng)銷商肖強(qiáng)(化名)表示,市場接受度好的品牌沒受到太大影響。

“去年下半年的消費(fèi)量(比2020年下半年)下降20%-30%?!敝鳡I古井貢酒團(tuán)購的王鵬(化名)指出,疫情對酒影響不大,大眾消費(fèi)的白酒還是受到了影響。

據(jù)中泰證券研報統(tǒng)計,2022年季度,白酒板塊營收1128億元,較上年同期增長19.4%。多家白酒上市公司年度、季度業(yè)績創(chuàng)下歷史新高,增速也在刷新記錄。

千萬庫存“賣不動”,也有產(chǎn)品“不夠賣”

周瑩是長三角某市區(qū)級的經(jīng)銷商,手里壓了貨值1000萬元左右的庫存,各檔次產(chǎn)品都有?!埃◣齑妫┍纫郧翱隙ㄊ嵌嗟?,(因?yàn)椋┮咔橛绊懀肽晗聛矶紱]有怎么銷售?!?/p>

實(shí)際上,庫存積壓并不少見,“賣不動”才是酒商最擔(dān)心的事。

“每個人都會有(庫存)積壓,正常情況下(銷售)都挺好,但現(xiàn)在因?yàn)橐咔?,(很多地方)都不太好、賣不動,底下沒有消費(fèi)者怎么辦?”茅臺、五糧液、山西汾酒的河南分銷商劉洋(化名)反復(fù)提到,人員流動不了,再好賣的酒也賣不了。

幾乎每個經(jīng)銷商都會向澎湃新聞記者提到,銷售不太好,或感受到消費(fèi)量下降。劉洋表示,今年季度,即便有白酒傳統(tǒng)旺季春節(jié)的加持,動銷情況也“不太好”。

從2008年就開始從事白酒招商的李剛,對目前的白酒消費(fèi)也不樂觀?!昂幽线@一塊終端銷售一般化,下邊很多終端點(diǎn)都沒有開門?!?/p>

李剛的庫存還有大約100多萬元,與往年相比偏高。李剛回憶起2013年前后的酒商壓貨情況,他指出當(dāng)時庫存量比較大,但彼時的市場消費(fèi)還是“積極向上”,而現(xiàn)在“消費(fèi)量是下降”。

區(qū)域性酒企也面臨“賣不動”的問題。徽酒龍頭古井貢酒的團(tuán)購商王鵬,直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。據(jù)他觀察,從2021年下半年開始,消費(fèi)量和消費(fèi)檔次都下降了,產(chǎn)品的消費(fèi)量較2020年同期下滑20%-30%?!埃◣齑妫?00件左右,本來也沒有備貨那么多,就是賣得慢。”

當(dāng)然并非所有經(jīng)銷商都有庫存壓力,也有經(jīng)銷商表示產(chǎn)品都“不夠賣”。

肖強(qiáng)在廣東主營青花系列、1915巴拿馬等山西汾酒的中高端產(chǎn)品,“(廠家)是(經(jīng)銷商)要多少就打多少,沒有說要求(經(jīng)銷商)先囤貨,有時候產(chǎn)品都不夠賣。”

肖強(qiáng)表示,這兩年山西汾酒的市場接受度上升比較快,有部分產(chǎn)品經(jīng)銷商拿貨“不一定你要多少(廠家)就給多少”。

高端產(chǎn)品受疫情影響小,低端酒跑不動量

在終端市場不振的環(huán)境下,名酒的中高端產(chǎn)品抗風(fēng)險能力相對更強(qiáng)。

“消費(fèi)雖然有影響,但是酒因?yàn)閱蝺r比較高,銷售額還是會增長?!崩顒傇磉^五糧液產(chǎn)品的招商,他表示名酒的產(chǎn)品主要是通過集團(tuán)采購、送禮贊助等渠道銷售,受疫情影響少一些。

王鵬也指出,白酒主要是送禮、招待用的,受疫情影響小,但疫情對大眾消費(fèi)的白酒產(chǎn)品還是有一定影響。

疫情之下,曾經(jīng)靠低檔產(chǎn)品走量支撐業(yè)績的招數(shù)或?qū)ⅰ笆ъ`”?!笆忻嫔系恼J(rèn)可度,包括它的銷售額都是下降的?!崩顒傊赋?,低檔產(chǎn)品的消費(fèi)人群更廣,但現(xiàn)在消費(fèi)量變少了,他認(rèn)為,白酒不是剛需消費(fèi),低檔產(chǎn)品走不動量的根源在于消費(fèi)提升不上來。

壓貨情況嚴(yán)重的還有一批新入行的經(jīng)銷商。肖強(qiáng)透露,近兩年有不少新興的白酒品牌蹭“醬香熱”,底蘊(yùn)不強(qiáng),可能一個季度能做起來,后面一年就接不上了。李剛也表示,現(xiàn)在冒出來很多新的經(jīng)銷商,以前沒干過這一行,貿(mào)然投入大量資金,進(jìn)了三五十萬的貨后,沒有銷售渠道,存貨就壓在手里了。

國金證券5月8日研報指出,消費(fèi)場景的限制,以及區(qū)域間人員流動減少,對白酒消費(fèi)均產(chǎn)生影響。研報認(rèn)為,目前酒企普遍調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏,本身第二季度淡季的階段性需求波動影響有限,國金證券判斷,后續(xù)需求回暖下基本面將向好。

值得注意的是,由于今年春節(jié)較早,多家白酒企業(yè)在去年第四季度大幅增加合同負(fù)債,并在2022年季度確認(rèn)部分收入。

合同負(fù)債在一定程度上代表了未來行業(yè)取得營收的能力。中泰證券5月9日研報指出,今年季度,由于即將步入傳統(tǒng)淡季以及疫情影響了物流運(yùn)輸,白酒板塊的合同負(fù)債環(huán)比增長率為-38.66%,為近2年以來水平。但根據(jù)歷史數(shù)據(jù),行業(yè)合同負(fù)債金額將逐季度增加,中泰證券認(rèn)為白酒板塊的全年預(yù)期依然向好。來源:澎湃新聞



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