市場上產(chǎn)品賣得好，不一定是知名品牌，但一定是市場活躍的品牌。

    制定幫助核終端抓住核心消費人群、核心消費場所，以促銷、體驗、品鑒、公關(guān)、事件等結(jié)合的方式，對新產(chǎn)品進行銷售推動，讓消費者迅速接受該產(chǎn)品。

    1、渠道促銷：對于休閑食品行業(yè)來說，1年之內(nèi)至少要做4次渠道促銷活動，可選擇3月初一次（淡季前一次促銷），4月底一次（五一婚慶高峰），7月份一次（謝師宴），中秋節(jié)一次（旺季前），元旦一次，春節(jié)一次；至于活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅游，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等，但必須把握住時間節(jié)點，到時必須結(jié)束，推出下一波活動，同一種活動的周期時間一定不要后延。

    2、消費者促銷：不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區(qū)行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關(guān)贈送等（線上線下結(jié)合，別有一番情趣，易傳播，刺激分享）。

    3、核心店促銷：選擇人流量大，輻射力強，并且匹配本品銷售終端網(wǎng)點，尤其是餐飲終端，聯(lián)合終端在店內(nèi)策略系列消費者促銷活動，并把促銷信息充分傳播出去，如買大贈小，買十贈一，抽獎活動、一元購、兩元購等（可以線上線下結(jié)合更容易傳播，分享）。

    4、核心區(qū)域促銷：針對終端網(wǎng)點比較集中、目標消費群體比較大的片區(qū)或者街區(qū)，如之于大排檔群，集中銷售人員、促銷人員、市場人員在這個片區(qū)不間斷、循環(huán)的搞消費者促銷活動，直到這個片區(qū)的目標消費者在消費這個價位休閑食品時，能夠自點本品。這樣的活動時間如果能持續(xù)堅持20天左右，效果還是非常顯著的，基本就可以轉(zhuǎn)移陣地或片區(qū)，開發(fā)第二個樣板區(qū)。

    5、核心消費公關(guān)：在資源允許的情況下，建立一批意見消費者也通過試用對產(chǎn)品形成了初步印象，要讓意見去影響普通消費者，擴大市場銷量?？梢岳冕槍σ庖娤M的贈送公關(guān)活動等等，不斷擴大核心消費人群，來幫助終端銷售，打造市場動銷氛圍。

    在所有的消費者活動中，沒有比贈送讓消費者吃起來，來啟動市場更快更節(jié)省成本更快速的打法了，但是一般企業(yè)寧可慢慢耗著，多不愿意做，其實反而投入更大了。

    一個規(guī)律，一個終端如果能夠在短期內(nèi)連續(xù)三次以上的回貨，你的產(chǎn)品就容易成為他的主推產(chǎn)品，而且他推銷起來也非常容易，因為終端已經(jīng)掌握推銷你產(chǎn)品的竅門。一個消費者如果能夠在短時間內(nèi)，連續(xù)消費你的產(chǎn)品三次以上，他已經(jīng)順利接受你產(chǎn)品的品質(zhì)、口感以及其他賣點。