山東英皇啤酒有限公司

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企業(yè)新聞

  • 人生如酒

    人生如酒,

    真也好,假也罷,何必計較?

    烈也好,淡也好,各有味道。

    醒也好,醉也好,淡然一笑。

    人生如酒,

    越久越甘醇,越品越有味。

    有人沉醉其中,

    有人一方獨醒,

    慢飲是享受,狂灌會難受。


    微信圖片_2018032414253919.jpg

    人生如酒,

    不同的人,就是不同的酒,

    有的人像白酒一樣剛烈,

    有的人像啤酒一樣豪爽,

    有的人像米酒一樣舒暢。

    人生如酒,

    不知不覺就醉了,

    二話不說就干了。

    美酒再好,貪杯會醉,

    酒再解愁,喝多糊涂。

    人生如酒,

    濃郁中有一股清香,

    疲憊中有一些快樂,

    開心時約上三兩好友,邊喝邊聊,

    難過時自己一人滿上,邊喝邊想。

    人生如酒,

    各有各的優(yōu)點,

    各有各的煩憂,

    再好的酒喝多了也會上頭,

    再好的人傷心了也會憤怒。

    要想一直清醒,要適量飲用,

    要想一直輕松,要懂得取舍。

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    人生如酒,人如空杯,

    有多大的杯就裝多少酒,

    別無度索取,別追求太多,

    杯滿酒溢,貪圖會累。

    人生不過一杯酒,

    有苦,有澀,

    有淡,有烈。

    可溫,可冷,

    可醉,可醒。

    要品什么樣的味道,自己選擇,

    要過什么樣的生活,自己決定。

    微信圖片_2018032414253917.jpg

    人生如酒,別爭,

    人如空杯,別貪,

    不爭,是一種智慧,

    不貪,是一種修養(yǎng)。

    酒隨著時間的延長會變成精品,

    人隨著經(jīng)歷的增多會更加堅強!


    2019-11-28
  • 想要利潤高?動銷快?這款產(chǎn)品讓你達到 “利潤新高點”

    做啤酒的都知道,雖然啤酒市場非?;馃?,但是由于市場競爭等原因,利潤空間在不斷地被壓縮,究其原因還是因為價格相對穩(wěn)定,代理商操作空間不足。想要解決這一問題就需要找到品質(zhì)出色、利潤空間充足的產(chǎn)品。微信圖片_20191123145937.jpg

    根據(jù)這一需求,英皇啤酒應(yīng)運而生!產(chǎn)品樣式多,到哪都好賣英皇啤酒消費群體大、消費場景多、消費數(shù)量高。無論是街邊小店還是餐廳,亦或者是酒吧、夜店或者其他地方,英皇啤酒都有著特別高的消費空間。

    英皇啤酒擁有多種款式,瓶裝、罐裝等不同的包裝規(guī)格也迎合了市場的消費趨勢,成為眾多消費者和代理商非常認可的品牌。操作空間足,產(chǎn)品利潤大英皇啤酒有著非常具有競爭力的價格優(yōu)勢,目的不僅僅是為了讓代理商在市場當中可以靠價格取勝,也是為了讓代理商擁有充分的操作空間。微信圖片_20191123145939.jpg

    常規(guī)啤酒基本上都依靠走量來謀取利潤,但是英皇啤酒在價格上有著更給力的利潤空間,這也是英皇啤酒一直受到代理商歡迎的原因。英皇啤酒的包裝非常適合當前啤酒消費者的審美需求,高端大氣的設(shè)計讓產(chǎn)品的性價比能夠輕松提上一個層面,這樣能夠幫助代理商在激烈的啤酒市場競爭中脫穎而出。

    啤酒品質(zhì)好,動銷更給力英皇啤酒系列采用優(yōu)質(zhì)大麥,進口啤酒花,實現(xiàn)無菌生產(chǎn),無菌灌裝,采用133道全程無菌控制,確保了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),使產(chǎn)品具有口味純正,泡沫潔白細膩,掛杯持久,飲后使人回味無窮,營養(yǎng)豐富,被譽為啤酒新秀。英皇啤酒能在入口的一刻,溢發(fā)出無窮的香味,甜、苦、澀、香,均衡明確,每一種味道,你都能在原材料的風味和發(fā)酵的時間、方式中尋找出來。微信圖片_20191123150101.jpg

    八大合作優(yōu)勢,全國誠招代理:

    1、公司發(fā)展穩(wěn)定:20年穩(wěn)定發(fā)展,代理商的基本保障。

    2、媒體廣告支持:線上線下廣告支持,讓更多人聽見“英皇”的聲音。

    3、質(zhì)量 專利包裝:消費者認可的產(chǎn)品品質(zhì),國家認可的專利包裝,都是代理商的優(yōu)勢之一。

    4、投資門檻低:產(chǎn)品的低門檻代理,布局全國的啤酒招商戰(zhàn)略,享受低門檻和高利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢。

    5、擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢:為經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢,知名度更高,產(chǎn)品更受歡迎。

    6、靈活運用的市場方案:根據(jù)不同的市場指定不同的市場方案,讓代理商感受到更加優(yōu)質(zhì)的招商方案。

    7、具有地標性的產(chǎn)品優(yōu)勢:山東啤酒,英皇啤酒。不僅僅是風箏之都,更是品牌和口碑俱佳的啤酒品牌。

    8、增加經(jīng)銷商產(chǎn)品組合優(yōu)勢:為代理商的產(chǎn)品選擇提供更多肯定性,產(chǎn)品組合自由,根據(jù)市場選擇你要的產(chǎn)品。微信圖片_20191123145952.jpg


    2019-11-27
  • 新手如何選擇合適的啤酒代理品牌

    老品牌風險小利潤低,新品牌利潤高空間大。在口感與質(zhì)量能夠確保的情況下,價格就是決定利潤的關(guān)鍵因素。
      我選取兩款具有代表性的啤酒作為比較分析,中低檔,中百威啤酒。(以下數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò))
      往年銷量、利潤對比 微信圖片_20191123145937.jpg
      青島啤酒2014 年全年銷量增長5%達912 萬噸,收入292.6 億元,同比增長3.4%,全年凈利潤19.93 億元,同比增長1%。預(yù)計全年主品牌銷量基本持平,副品牌因新開和并購產(chǎn)能仍將取得雙位數(shù)增長。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移,預(yù)計毛利率從39.9%下降到39.3%,銷售費用率持平,管理費用率因退休員工福利減少而下降,凈利率從7.0%下降到6.8%。
      百威啤酒在中國區(qū)的銷售出現(xiàn)明顯分化趨勢,中高端銷售增速非常高。百威、百威冰啤酒2011-2013年每年增速近30%,2014 年增速出現(xiàn)一定下降,到20%左右。百威的區(qū)域低端品牌均出現(xiàn)了下滑。微信圖片_20191123145939.jpg
      某新品牌啤酒
      口感比較
      某品牌啤酒低度數(shù)與青島同度數(shù)對比,青島啤酒較淡,這是高濃稀釋與低濃稀釋的差別;高度數(shù)與百威對比,相同啤酒風味,細微差別的探討!
      在一些經(jīng)銷商具有廣大的人脈情況下,這種品牌憑借著口感,外包裝精美,迅速的在某些地級市,縣的夜場竄紅。新品牌,就是這樣,在渠道到位,品質(zhì)跟得上的情況下,可以迅速的打入市場,謀取高額利潤。微信圖片_20191123145944.jpg
      廣告模式
      青島啤酒,投入大量全國范圍內(nèi)的廣告資金,壓縮代理商利潤,提高代理商提貨價,變相把廣告費讓代理商買單,換取全國市場的份額,賺取公司利潤最大化。
      百威啤酒,主要致力于次活動平臺的廣告,比如贊助、、FIFA等。提高啤酒檔次,但代理商提貨價也很高,利潤空間不大,加上活動促銷難做,只適合部分場所的消費。
      某新品牌啤酒,把廣告費用折算到每瓶酒,返還給代理商,讓代理商以的價格,惠的拿到酒,代理商針對自己市場針對性自行的推出廣告。雖然利潤空間大,但前期投入也相對較大,有一定難度,但人生最大的樂趣不正是把不可能變成可能嗎?微信圖片_20191123145950.jpg
      關(guān)于如何抉擇,總結(jié)下,我覺得主要可以分為以下幾類,1.資金少,代理新手,可選擇代理大品牌啤酒,青島是的推薦,青島代理模式,說簡單點就是,經(jīng)銷商代理商只負責發(fā)貨,承擔回款風險,其他的事情都不用去做,坐等賺錢,但缺點是投資大,利潤空間極小。2.資金雄厚,擁有比較廣的人際關(guān)系,可選擇大品牌,也可選擇小品牌,為什么這么說呢,對于資金雄厚的經(jīng)銷商,我們這里定義為市級以上的代理,具有雄厚資金去鋪貨,坐擁自己擁有的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢可成為與大品牌談判資本,可以用較低的價格拿到貨,也可以從小品牌公司得到更好的政策,都有較大的利潤空間,風險來講,小品牌風險大,因為消費者對品牌的忠誠度不同,小品牌前期打入市場比較困難,這點對于小品牌啤酒的質(zhì)量口感要求必須過硬,否則一切免談。3.資金少,人脈廣,只想通過代理幾個夜場門店來獲利,這種情況就可以直接選擇小品牌啤酒了,通過自己的朋友親戚關(guān)系,壟斷幾個ktv,小品牌以很低的價格和好的政策支持拿貨,這種情況下,投資小,風險小,獲利空間也大微信圖片_20191123150101.jpg

    2020-02-23
  • 戒酒就是戒朋友

    酒可以讓你清醒

    也可以讓你爛醉

    可以留下千古美談

    也可以留下千古憾事


    人生離不開它

    還不能戒它

    因為戒酒就是戒朋友

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    當今,

    喝酒是溝通、交流的一種重要方式和手段。

    酒作為一種特殊的生活和文化形式,

    在中國歷史進程中有其獨特的地位。

    在幾千年的文明史中,

    酒幾乎滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域。


    酒是五谷精華的濃縮。

    在男人眼睛里,

    酒是闖蕩江湖的敲門磚;

    在女人眼睛里,

    酒是柔情萬種的必殺器。


    男人喜酒是一種瀟灑和風度;

    女人愛酒是一種氣質(zhì)和裝飾。

    喜酒愛酒,都需要用心“品”。


    不喝酒你就沒有話語權(quán),

    人家談笑風生,你只有尷尬地坐著。


    一個從沒醉過的人,

    不會懂得什么是酒中境界。

    酒,讓醉者流露出更為真實的自我,

    入座前彬彬有禮,握手寒暄,

    酒至三分,立即打破平靜的局面,

    人的本色亦暴露無遺!

    酒醒后,依然寒暄如故,

    似乎醉酒的記憶已成空白……


    醉過一次,

    才明白酒中情感不可賦予過多,

    奈何無情不飲酒,寂寞才讀書,

    酒杯中幻覺一般的情感,

    是人間至深至真之情,

    酒后真情的流露顯得天真無邪。

    壺中乾坤暗藏風霜雨雪,

    心里經(jīng)綸交織愛恨情仇……

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    酒,是一種境界;

    酒,本身就是一個知己;

    酒在人心,杯水能醉人,

    人在酒中,難得一見性中真。


    酒是剛?cè)岵恼{(diào)和物,

    知曉人如同知曉酒,

    表面的度數(shù),衡量不出真實的感情。


    中國古人將酒的作用歸納為三類:

    酒以治病,酒以養(yǎng)老,酒以成禮。

    幾千年來,酒的作用關(guān)不限于此三條,

    起碼還包括:

    酒以成歡,酒以忘憂,酒以壯膽。

    酒也使人沉湎,墜落,傷身敗體。

    正所謂酒是抒情物,卻也最無情。


    喝酒是一種流行,

    有朋友請喝酒是一種榮耀,

    人們在飲酒的過程中,

    能夠得到愉悅快感,能夠得到心靈的安慰,

    一個人喝醉了,

    不是他的身體醉了,是他的心醉了。


    人生得意須盡歡,莫使金樽空對月。

    明月幾時有,把酒問青天。

    李白、陶淵明、蘇軾、陸游、柳宗元…

    無不是在仕途失意后,

    與詩酒為伴,追求自由。

    人生就是這樣,對于愛酒之人來說,

    朋友一樣的酒,以及美酒一樣的朋友,

    缺一不可。

    美酒良友,你若愿意等待,

    歲月終不負你!


    來,喝杯好酒,做個朋友!

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    2019-11-25
  • 啤酒代理如何選擇品牌

    啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后,如果當?shù)貨]有這款啤酒的代理商,你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷幾個階段

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    1.選擇合適的啤酒品牌的階段;

    2.啤酒品牌進入,市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說,階段是非常重要的,很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從,別人的意見也是多種多樣,但是自己一定要有譜,一定要根據(jù)自己當?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟消

    費情況選擇。

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    3.第二階段難而且也很重要,但是目標已經(jīng)選定,只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力有道理,選好了就是事半功倍,選不好就是事倍功半。 

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    4.對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商,個人認為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是的選擇。因為這時候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大,是謀求共同發(fā)展,而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。

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    5.選定啤酒品牌以后,聯(lián)系廠家,這里特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況,此外,對于廠家的售后服務(wù)要看準,因為現(xiàn)在的經(jīng)濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。

    英皇啤酒全國各地火熱招商 

    2019-11-24
  • 能在酒桌上解決的事情就不要用人情

    這個世界,人情這個詞語,總是顯得神秘。人情恩惠,好像是人與人之間的輪軸,在千山萬水的世界里,會相聚,也容易擦肩而過,會有面面相覷的動容,也會有轉(zhuǎn)身離去的決絕。


    你是不是總是有那么一種感覺,遇到事情用人情,可以把事情變得簡便,把價值最大化。但同時,你也會發(fā)現(xiàn),人情總量,越用越少,越用也越廉價。


    真正聰明的人,應(yīng)該明白,盡量不用人情,人情需要維系而不是消耗。

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    小時候,隔壁有個鄰居,是國企的一位大老總,素日不上班的時候,很少出門,常在家門口小坐,與我爺爺奶奶也極其談得來。


    有一天吃飯,奶奶突然神秘地說,你們知道嗎?他女兒讀書借讀費花了五千塊,還請人喝酒。奶奶說得很小聲。母親先把嘴巴張大了:他可是老總啊,我就不信沒有這人脈,還需要借讀費。父親抬了抬眼,笑了笑。


    人情禮尚往來,用了這個人情,需要用怎么樣的人情去還呢?父親說了一句話,我大概永遠記得:明明可以花錢或者喝酒辦好的事,為什么偏偏要去用人情?

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    這個道理,我也是過了很多年才懂。許多時候,可以用錢妥帖好所有,就不要把人情用盡,欠下的是人情,償還的可能是讓你格外為難的事。 


    想要什么,能自己買,就盡量自己買;想做什么,能用錢解決的,也盡量不要省錢;想去什么地方,別總想著去借宿、去吃飯。能用其他方式解決的,盡量不要用人情。




    人情,和錢一樣,要用在刀刃上,時時刻刻都在用,就是消耗。 


    人情需要維系而不是消耗,而“一起喝個酒”則是增進人情的方式。


    中國人本性拘謹,而酒,確實能讓拘謹?shù)闹袊耍@露真性人情。大多數(shù)人不喝酒的時候,情感理智,交流都比較客氣,說話很難“掏心窩子”。朋友也罷,哥們也好,三杯兩盞淡酒下去,人人都打開話匣子,水到渠成的找到很多共同話題,彼此的隔閡也就著酒消融了。

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    所以,遇到事情,不妨先用錢,實在不成朋友間喝個酒,借著微醺怡然,請朋友幫個忙,既不損人情,也增進關(guān)系。


    畢竟,沒有什么事情是一瓶酒不能解決的。


    如果解決不了,那就兩瓶。



    2019-11-23
  • 英皇啤酒又雙叒叕發(fā)布新品了!??!

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      近年來啤酒市場火爆,不僅是日常聚餐飲用較多,夜場啤酒占據(jù)了很大一部分的啤酒市場,尤其冬季的到來,夜場啤酒的市場更是高漲了起來。經(jīng)常出入KTV、酒吧等娛樂場所的朋友就知道,那些地方的啤酒比起外面商超的啤酒價格昂貴且以品牌為主。67d96288d8244c36e00d87c679c0.jpg

    野玫瑰花仙子啤酒

      山東英皇啤酒廠最新推出夜場新寵野玫瑰花仙子啤酒,艷光四射,性感魅惑,牽出你的野性。332be14606263b45dabacf4d97e2d54.jpg

    野玫瑰花仙子啤酒

      野玫瑰啤酒以玫瑰鮮花為原料提取其濃縮液,將濃縮液低溫儲存熟化,再以大麥芽、大米、酒花制品為原料按啤酒生產(chǎn)工藝制成麥汁后酵液,將麥汁后酵液和經(jīng)過浸提、蒸餾提取獲得的野玫瑰濃縮液,按比例均勻混合,混合液經(jīng)低溫隔氧熟化期,再經(jīng)過過濾、灌裝、從而提供一種口味豐富的野玫瑰啤酒。

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    野玫瑰花仙子啤酒

      英皇野玫瑰

      帶刺又絕美

      唇齒間留戀

      于心中醉眠

      野玫瑰花仙子啤酒上市,女士專屬產(chǎn)品,夜場瘋狂迷戀小酒,市場空間大,口感好,高端英皇產(chǎn)品,歡迎新老客戶咨詢訂購!


    2019-11-22
  • 如何做好淡季啤酒代理

       啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進入一 直延續(xù)到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟效益的一個好思路。在此 筆者謹談一點自己的看法,供有關(guān)廠家參考。野玫瑰2.png 


    一、調(diào)整營銷思路,加大促銷力 度。


    啤酒市場進入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經(jīng)濟發(fā)達的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。


    因為現(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應(yīng)當在 這幾方面做好工作:布加迪330方標.jpg

    (一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務(wù)不周,客戶很可能會放棄。330布加迪金罐.jpg


    (二)加大促銷力度,調(diào)動經(jīng)銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應(yīng)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點客戶加大工作力度;

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    如對客戶增加返利率,且返利當月清。針對消費者的各種獎勵 應(yīng)更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達,達到一定數(shù) 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。


    (三)加大中啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。


    2019-11-21
  • 喝英皇啤酒 一起激情暢飲

    秋冬啥比較爽?火鍋、喝英皇啤酒。尤其是寒冷的日子,來上一口簡直是心曠神怡、吃嘛嘛香~~

    山東英皇啤酒有限公司座落在中國最美麗的海島城市-青島 ,得天獨厚的自然環(huán)境,孕育出中國啤酒行業(yè)又一顆耀眼的新星--英皇啤酒。山東是中國啤酒發(fā)展的龍頭更代表著中國啤酒界綜提高向世界接軌的方向,青島又是山東啤酒發(fā)展的風向標。

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    英皇啤酒生產(chǎn)過程采用澳大利亞優(yōu)質(zhì)大麥、進口啤酒花,更是選用國家一級保護飲用水源極低-峽山水庫,水質(zhì)優(yōu)。一如繼往的傳承青啤工藝,生產(chǎn)過程全程無菌生產(chǎn)無菌灌裝,技術(shù)人員分批次檢驗,使產(chǎn)品具有口味純正泡沫潔白細膩,持久掛杯,色度香度具佳,飲后使人回味無窮。 

    山東英皇啤酒有限公司現(xiàn)主打品牌有“東方獵人”“城市獵人”“五月天”“英皇啤酒”“布加迪威龍”等啤酒及蘇打酒預(yù)調(diào)雞尾酒品牌,產(chǎn)品主要渠道為酒店,商超及高端酒吧,ktv,夜總會,迪廳,演藝等夜場場所,為中國消費者釀造品質(zhì)的黑啤酒,白啤酒,紅啤酒,全力打造中國商端領(lǐng)域商務(wù)用酒!

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    山東英皇啤酒有限公司邀請黃日華先生成為青島世紀英皇酒業(yè)品牌形像代言人,一個是知名的啤酒品牌,一個是炙手可熱的影視,兩者之間的此次攜手合作可謂強強聯(lián)手,具有深遠意義!

    山東英皇啤酒有限公司成立至今,一直與阿里巴巴,百度,搜狗及全國各大酒水網(wǎng)絡(luò)平臺合作,每年參加全國性的糖酒展銷盛會,與全國400多家經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系并遠銷至韓國,日本等國際市場!

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    山東英皇啤酒有限公司秉承:“開拓進取,自強不息,顧客至上,銳意進取”的英皇理念,堅持“客戶,誠信經(jīng)營”的基本原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),努力為中國消費者做更好喝的啤酒!誠摯歡迎八方客商光臨本公司座客指導(dǎo)工作!

    2019-11-18
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