老品牌風(fēng)險(xiǎn)小利潤低，新品牌利潤高空間大。在口感與質(zhì)量能夠確保的情況下，價(jià)格就是決定利潤的關(guān)鍵因素。
　　我選取兩款具有代表性的啤酒作為比較分析，中低檔，中百威啤酒。（以下數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）
　　往年銷量、利潤對比 
　　青島啤酒2014 年全年銷量增長5%達(dá)912 萬噸，收入292.6 億元，同比增長3.4%，全年凈利潤19.93 億元，同比增長1%。預(yù)計(jì)全年主品牌銷量基本持平，副品牌因新開和并購產(chǎn)能仍將取得雙位數(shù)增長。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移，預(yù)計(jì)毛利率從39.9%下降到39.3%，銷售費(fèi)用率持平，管理費(fèi)用率因退休員工福利減少而下降，凈利率從7.0%下降到6.8%。
　　百威啤酒在中國區(qū)的銷售出現(xiàn)明顯分化趨勢，中高端銷售增速非常高。百威、百威冰啤酒2011-2013年每年增速近30%，2014 年增速出現(xiàn)一定下降，到20%左右。百威的區(qū)域低端品牌均出現(xiàn)了下滑。
　　某新品牌啤酒
　　口感比較
　　某品牌啤酒低度數(shù)與青島同度數(shù)對比，青島啤酒較淡，這是高濃稀釋與低濃稀釋的差別；高度數(shù)與百威對比，相同啤酒風(fēng)味，細(xì)微差別的探討！
　　在一些經(jīng)銷商具有廣大的人脈情況下，這種品牌憑借著口感，外包裝精美，迅速的在某些地級市，縣的夜場竄紅。新品牌，就是這樣，在渠道到位，品質(zhì)跟得上的情況下，可以迅速的打入市場，謀取高額利潤。
　　廣告模式
　　青島啤酒，投入大量全國范圍內(nèi)的廣告資金，壓縮代理商利潤，提高代理商提貨價(jià)，變相把廣告費(fèi)讓代理商買單，換取全國市場的份額，賺取公司利潤最大化。
　　百威啤酒，主要致力于次活動(dòng)平臺的廣告，比如贊助、、FIFA等。提高啤酒檔次，但代理商提貨價(jià)也很高，利潤空間不大，加上活動(dòng)促銷難做，只適合部分場所的消費(fèi)。
　　某新品牌啤酒，把廣告費(fèi)用折算到每瓶酒，返還給代理商，讓代理商以的價(jià)格，惠的拿到酒，代理商針對自己市場針對性自行的推出廣告。雖然利潤空間大，但前期投入也相對較大，有一定難度，但人生最大的樂趣不正是把不可能變成可能嗎？
　　關(guān)于如何抉擇，總結(jié)下，我覺得主要可以分為以下幾類，1.資金少，代理新手，可選擇代理大品牌啤酒，青島是的推薦，青島代理模式，說簡單點(diǎn)就是，經(jīng)銷商代理商只負(fù)責(zé)發(fā)貨，承擔(dān)回款風(fēng)險(xiǎn)，其他的事情都不用去做，坐等賺錢，但缺點(diǎn)是投資大，利潤空間極小。2.資金雄厚，擁有比較廣的人際關(guān)系，可選擇大品牌，也可選擇小品牌，為什么這么說呢，對于資金雄厚的經(jīng)銷商，我們這里定義為市級以上的代理，具有雄厚資金去鋪貨，坐擁自己擁有的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可成為與大品牌談判資本，可以用較低的價(jià)格拿到貨，也可以從小品牌公司得到更好的政策，都有較大的利潤空間，風(fēng)險(xiǎn)來講，小品牌風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的忠誠度不同，小品牌前期打入市場比較困難，這點(diǎn)對于小品牌啤酒的質(zhì)量口感要求必須過硬，否則一切免談。3.資金少，人脈廣，只想通過代理幾個(gè)夜場門店來獲利，這種情況就可以直接選擇小品牌啤酒了，通過自己的朋友親戚關(guān)系，壟斷幾個(gè)ktv，小品牌以很低的價(jià)格和好的政策支持拿貨，這種情況下，投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，獲利空間也大