麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司

麥?zhǔn)掀【剖恰氨壤麜r(shí)三寶”，與中國(guó)知名品牌啤酒不同，它已有252年悠久的歷史，成為展現(xiàn)比利時(shí)啤酒文化的代表。而在提倡啤酒文化的同時(shí)，還注重外部包裝，以及時(shí)下所倡導(dǎo)的生活理念，環(huán)保高科技酷樂瓶包裝就是的證明。 在讀懂麥?zhǔn)掀【啤㈩I(lǐng)略其背后所蘊(yùn)含的深厚文化底蘊(yùn)之后，麥?zhǔn)掀【啤安灰姴簧ⅰ【浦髁x者之夜”達(dá)到了高潮，進(jìn)行了一場(chǎng)真正的麥?zhǔn)掀【浦髁x互動(dòng)，讓麥?zhǔn)掀【浦髁x者領(lǐng)略到了比利時(shí)啤酒與德國(guó)啤酒不同的奧妙，深深地為麥?zhǔn)掀【频拿牢抖澆唤^口，被其悠久的文化而感染。據(jù)麥?zhǔn)掀【破放拼肀硎?，世博期間，將有更多的“麥?zhǔn)掀【浦髁x者不見不散”配套系列活動(dòng)一一呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)來體驗(yàn)比利時(shí)麥?zhǔn)掀【莆幕? 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

Martens是位于比利時(shí)離德國(guó)邊境不遠(yuǎn)的Bocholt."Martens"品牌創(chuàng)于1758年, 至今已有250年的歷史, 現(xiàn)為第八代繼承人管理. Martens啤酒廠每年生產(chǎn)3億瓶PET包裝的啤酒, 是目前歐洲啤酒商中使用PET包裝多的公司. 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司為遠(yuǎn)東集團(tuán)和比利時(shí)Martens,于2007年合資創(chuàng)立,共同營(yíng)銷"Martens"這一國(guó)際品牌。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

Martens是位于比利時(shí)離德國(guó)邊境不遠(yuǎn)的Bocholt."Martens"品牌創(chuàng)于1758年, 至今已有250年的歷史, 現(xiàn)為第八代繼承人管理. Martens啤酒廠每年生產(chǎn)3億瓶PET包裝的啤酒, 是目前歐洲啤酒商中使用PET包裝多的公司. 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司為遠(yuǎn)東集團(tuán)和比利時(shí)Martens,于2007年合資創(chuàng)立,共同營(yíng)銷"Martens"這一國(guó)際品牌。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

代理?xiàng)l件： 1、具備有一定的社會(huì)關(guān)系資源。 2、具備酒類經(jīng)營(yíng)批發(fā)的合法資質(zhì)。 　　 3、具備足夠的運(yùn)作資金、相應(yīng)的人力資源、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸能力。 　 4、具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò),通暢的市場(chǎng)渠道。 5、具有豐富市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)能力。 Martens是位于比利時(shí)離德國(guó)邊境不遠(yuǎn)的Bocholt."Martens"品牌創(chuàng)于1758年, 至今已有250年的歷史, 現(xiàn)為第八代繼承人管理. Martens啤酒廠每年生產(chǎn)3億瓶PET包裝的啤酒, 是目前歐洲啤酒商中使用PET包裝多的公司. 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司為遠(yuǎn)東集團(tuán)和比利時(shí)Martens,于2007年合資創(chuàng)立,共同營(yíng)銷"Martens"這一國(guó)際品牌。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

銷售區(qū)域： 　　 麥?zhǔn)掀【撇捎么砩痰臓I(yíng)銷模式，即每個(gè)區(qū)域限招一名代理商。經(jīng)銷商可依據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行申請(qǐng)，由麥?zhǔn)掀【乒緦徍伺尽｛準(zhǔn)掀【茖?shí)施嚴(yán)格的區(qū)域管控制度，堅(jiān)決杜絕跨區(qū)串貨現(xiàn)象。 Martens是位于比利時(shí)離德國(guó)邊境不遠(yuǎn)的Bocholt."Martens"品牌創(chuàng)于1758年, 至今已有250年的歷史, 現(xiàn)為第八代繼承人管理. Martens啤酒廠每年生產(chǎn)3億瓶PET包裝的啤酒, 是目前歐洲啤酒商中使用PET包裝多的公司. 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司為遠(yuǎn)東集團(tuán)和比利時(shí)Martens,于2007年合資創(chuàng)立,共同營(yíng)銷"Martens"這一國(guó)際品牌。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

銷售目標(biāo)： 　　 麥?zhǔn)掀【频匿N售合同為每年一簽，每年公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的綜合情況設(shè)定當(dāng)年的銷售目標(biāo)，銷售商不能完成當(dāng)年度目標(biāo)則沒有年底提成，若不能完成當(dāng)年度目標(biāo)銷量的80%，麥?zhǔn)掀【乒居袡?quán)取消第二年度的合作。 Martens是位于比利時(shí)離德國(guó)邊境不遠(yuǎn)的Bocholt."Martens"品牌創(chuàng)于1758年, 至今已有250年的歷史, 現(xiàn)為第八代繼承人管理. Martens啤酒廠每年生產(chǎn)3億瓶PET包裝的啤酒, 是目前歐洲啤酒商中使用PET包裝多的公司. 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司為遠(yuǎn)東集團(tuán)和比利時(shí)Martens,于2007年合資創(chuàng)立,共同營(yíng)銷"Martens"這一國(guó)際品牌。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

比利時(shí)自釀酒Martens1758在廣州舉行上市新聞發(fā)布會(huì)，正式登陸廣深兩地，搶占中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。 　　即日起，酷樂瓶包裝的Martens1758啤酒將在廣州、深圳兩地的各大賣場(chǎng)舉行一系列的贈(zèng)飲和試飲活動(dòng)。獨(dú)特的釀造工藝使得Martens1758的啤酒香味、泡沫、濃度都達(dá)到了比利時(shí)啤酒世界中的表現(xiàn)，是代表比利時(shí)啤酒釀酒技術(shù)的藝術(shù)品。 　　據(jù)主辦方介紹，酷樂瓶具有革命性的創(chuàng)新性，與傳統(tǒng)玻璃瓶相比，酷樂瓶開啟更加方便并且更好的保證了啤酒的新鮮度和保質(zhì)要求，更輕盈、更時(shí)尚。 　　Martens1758具有250的悠久歷史，其獨(dú)特的釀造技術(shù)在比利時(shí)目前800多個(gè)啤酒品牌中也是。麥?zhǔn)掀【圃诒Ａ粼械尼勗旆椒ǖ幕A(chǔ)上，在2003年開始生產(chǎn)PET瓶。如今已經(jīng)是歐洲啤酒商中使用PET瓶包裝多的公司。 　　據(jù)了解，比利時(shí)麥?zhǔn)掀【剖俏覈?guó)市面上支在中國(guó)用酷樂瓶包裝的啤酒，啟動(dòng)中國(guó)啤酒包裝的新革命。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

“看起來以為是玻璃瓶，拿起來才發(fā)現(xiàn)是PET 包材的。”很多次接觸麥?zhǔn)掀【频娜硕紩?huì)發(fā)出這樣的感嘆。泛著玻璃光澤的酒瓶看起來與普通瓶裝啤酒毫無差別，拿上手之后除了發(fā)現(xiàn)其輕便外，更會(huì)感嘆其瓶蓋設(shè)計(jì)——擰開即飲，與可樂等軟飲料的包裝并無二致。 　　這種高阻氣性PET啤酒瓶有一個(gè)好聽的名字——“酷樂瓶”，而“酷樂瓶”進(jìn)入中國(guó)的幕后推手正是擁有30多年聚酯瓶罐行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)。去年，遠(yuǎn)東集團(tuán)投資1億美元在江蘇設(shè)廠，與比利時(shí)啤酒廠商Martens聯(lián)手，將兩百多年歷史的麥?zhǔn)掀【茙胫袊?guó)。麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理朱威立毫不掩飾遠(yuǎn)東集團(tuán)要在中國(guó)啤酒市場(chǎng)分一杯羹的野心：“我們不僅要把比利時(shí)的百年老酒帶到中國(guó)，還要做啤酒行業(yè)新包裝材料的者?！? 　　的確，新材料是嶄新的突破，而這一環(huán)保突破的背后，蘊(yùn)含的是一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的自覺責(zé)任。 　　定價(jià)高端主攻大型超市 　　《贏周刊》：麥?zhǔn)掀【频目诟杏泻翁厥庵?？在蘇州的工廠如何保留比利時(shí)的釀造工藝？ 　　朱威立：Marens1758起源于比利時(shí)，帶有濃厚歐式啤酒的風(fēng)格，麥汁濃度比市面上的啤酒更高，因此口感也更濃郁。在國(guó)內(nèi)銷售的麥?zhǔn)掀【圃谔K州釀造生產(chǎn)，由比利時(shí)方面提供配方、酵母以及釀酒師技術(shù)指導(dǎo)。目前主攻廣東地區(qū)KA賣場(chǎng)，如大潤(rùn)發(fā)、好又多、樂購(gòu)、沃爾瑪超市等。 　　《贏周刊》：麥?zhǔn)掀【颇壳暗亩▋r(jià)為6元-6.2元，屬于中高價(jià)位，而啤酒的高端市場(chǎng)向來集中在餐飲、夜場(chǎng)、會(huì)所等場(chǎng)所，麥?zhǔn)掀【茷槭裁磿?huì)選擇大型超市作為主要的銷售渠道？ 　　朱威立：從我們的定價(jià)可以看出我們看中的是中高端的時(shí)尚消費(fèi)群，屬于金字塔的頂端，我們不想去跟其他2元-3元的啤酒品牌搶市場(chǎng)，而更希望能出新的風(fēng)潮。 　　之所以選擇大型賣場(chǎng)作為我們主要的銷售渠道，是因?yàn)樵诂F(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還不了解，我們希望通過大量鋪點(diǎn)的做法，進(jìn)入大型超市、便利店，讓消費(fèi)者大程度地看到、摸到這個(gè)產(chǎn)品，可以說現(xiàn)在是一個(gè)教育期。這個(gè)階段我想會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，在這之后我們才會(huì)考慮進(jìn)入夜店、會(huì)所等高端啤酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)。 　　《贏周刊》：我們?cè)跔I(yíng)銷上如何與其他知名啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)？ 　　朱威立：其他知名啤酒品牌的確已經(jīng)占有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是因?yàn)樵黾恿诵碌陌?，其他啤酒廠商也會(huì)正視新包材對(duì)啤酒市場(chǎng)的影響，也會(huì)考慮使用酷樂瓶。我們希望共同把市場(chǎng)擴(kuò)大，把原來的市場(chǎng)做成120%，增額的部分就來自于新包材的刺激作用。 　　“酷樂瓶”是品質(zhì)標(biāo)簽 　　《贏周刊》：就成本而言，使用玻璃瓶和PET瓶的差別有多大？ 　　朱威立：?jiǎn)蝹€(gè)聚酯瓶與玻璃瓶的成本差異不大，唯獨(dú)不同的是某些品牌的玻璃瓶會(huì)回收5-8次，多的甚至10次，利用率已經(jīng)200%了，成本可以說相當(dāng)?shù)?。如果比較高端品牌的一次性使用的玻璃瓶，成本其實(shí)相差不大。 　　《贏周刊》：?jiǎn)蝹€(gè)瓶子成本大約是多少？ 　　朱威立：PET瓶的成本會(huì)比飲料的塑料瓶要貴，包括有吸氧墊片的瓶蓋在內(nèi)的部分，成本在1塊錢以內(nèi)。 　　《贏周刊》：“酷樂瓶”的生產(chǎn)技術(shù)是遠(yuǎn)東集團(tuán)獨(dú)有的嗎？ 　　朱威立：就像萊卡這種布料，并不是只有杜邦才能做，但是杜邦認(rèn)為他能夠提供一條龍的作業(yè)，并且質(zhì)量?jī)?yōu)于其他品牌，因此特地取名“萊卡”?！翱針菲俊币彩侨绱?，PET瓶并不是只有遠(yuǎn)東可以做，其他公司也可以做，但就不叫“酷樂瓶”。“酷樂瓶”對(duì)于遠(yuǎn)東來說是一個(gè)品質(zhì)的保證，目前遠(yuǎn)東的化纖原料行業(yè)在世界上排名前三，我們對(duì)于此很有信心。 　　老酒要喝，酒瓶子也想賣 　　《贏周刊》：我們看到，麥?zhǔn)掀【频纳a(chǎn)釀造由中比啤酒（蘇州）公司負(fù)責(zé)，而銷售由麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易（上海）有限公司負(fù)責(zé)，同樣一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由兩個(gè)公司來操作，遠(yuǎn)東集團(tuán)在架構(gòu)設(shè)置方面有些什么考慮因素？ 　　朱威立：沒有特別的考慮，麥?zhǔn)掀【瀑Q(mào)易公司可以說是中比啤酒的銷售部，也體現(xiàn)我們對(duì)麥?zhǔn)掀【七@個(gè)悠久歷史品牌的尊重，所以我強(qiáng)調(diào)我們今天不止做瓶子的推廣，我們也很想把麥?zhǔn)掀【?50年的歷史帶到中國(guó)來。我們并非“醉翁之意不在酒”，可以說其實(shí)是老酒要喝，酒瓶子也想賣。遠(yuǎn)東集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，麥?zhǔn)掀【埔蚕Ｍ鲈谥袊?guó)做新包材的者。 　　架構(gòu)設(shè)置方面，我們強(qiáng)調(diào)中比啤酒是一個(gè)生產(chǎn)單位，目前的產(chǎn)能是每年18萬噸。它的服務(wù)對(duì)象在現(xiàn)在及未來都不會(huì)只有麥?zhǔn)掀【埔患遥?dāng)然目前以麥?zhǔn)蠟橹鳌? 　　《贏周刊》：外界的感覺是，麥?zhǔn)掀【聘袷沁h(yuǎn)東集團(tuán)一個(gè)投石問路的品牌，更大的計(jì)劃則在于將酷樂瓶包裝帶入國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)。麥?zhǔn)掀【仆瞥鍪袌?chǎng)以后，目前國(guó)內(nèi)其他品牌的啤酒廠商對(duì)酷樂瓶的興趣如何？ 　　朱威立：目前，朝日啤酒已經(jīng)在6月1日有酷樂瓶裝上市，另外有一些啤酒品牌也跟我們?cè)谡?。因?yàn)樗麄兛吹较M(fèi)者對(duì)麥?zhǔn)掀【频腜ET包裝反應(yīng)非常不錯(cuò)。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/

　　見慣玻璃瓶、易拉罐裝的啤酒，初見PET瓶包裝，多少會(huì)有些不習(xí)慣，而初嘗者也難免擔(dān)心缺少了玻璃器皿碰撞時(shí)發(fā)出的清脆聲響，推杯換盞之間的喜慶氣氛會(huì)大打折扣。其實(shí)，PET瓶裝啤酒在歐洲已有4年的歷史，并且已經(jīng)占據(jù)不小的市場(chǎng)份額。重要的原因是，與傳統(tǒng)的包裝相比，酷樂瓶除了環(huán)保、、開啟方便外，還有很好的吸氧設(shè)計(jì)——在瓶蓋有專門的吸氧墊片，可以有效防止酒液與空氣接觸后被氧化影響口感。而啤酒在開瓶之后重新旋上瓶蓋，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)也可以保存原有的口感。 　　而對(duì)于廠商來說，選擇PET瓶也意味著運(yùn)輸成本的驟減。由于“酷樂瓶”比一般的玻璃瓶要輕50%以上，以一百公里的運(yùn)輸距離計(jì)算，每年可節(jié)省汽油60萬公升。此外，一次性使用的酷樂瓶比需回收清洗的傳統(tǒng)玻璃瓶還可每年節(jié)約11萬噸的水。 　　正是看中“酷樂瓶”在啤酒行業(yè)的市場(chǎng)前景，遠(yuǎn)東集團(tuán)去年在蘇州投資1億美元設(shè)廠，未來希望借助麥?zhǔn)掀【频男掳b引起市場(chǎng)重視，開發(fā)國(guó)內(nèi)PET材料市場(chǎng)。遠(yuǎn)東集團(tuán)為1980年在亞洲生產(chǎn)出批PET可口可樂瓶的老牌PET供應(yīng)商，正是吹瓶設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者。與部分啤酒廠商的保守態(tài)度形成鮮明反差的是，他們似乎已經(jīng)算定PET用于啤酒飲料是未來的主流方向。 　　據(jù)中比啤酒副總經(jīng)理婁彥杰介紹，過去PET瓶在啤酒產(chǎn)品上推廣之所以比較滯后的原因，是這種材料的阻隔性和瓶口密封性方面一直達(dá)不到啤酒的標(biāo)準(zhǔn)。但2000年左右，PET瓶的阻隔技術(shù)和瓶口密封問題在技術(shù)和規(guī)模成本上都獲得了突破性進(jìn)展，并逐年降低成本?，F(xiàn)在PET瓶完全可以滿足啤酒行業(yè)的需要，在保鮮時(shí)間、阻隔和密封性等諸多指標(biāo)上已經(jīng)優(yōu)于玻璃瓶。 　　“但PET瓶的興起對(duì)大型的啤酒品牌來說也可能是一個(gè)沖擊”。婁彥杰認(rèn)為，傳統(tǒng)啤酒廠商投入的玻璃瓶生產(chǎn)線是不可回收的沉沒成本，如果未來市場(chǎng)趨向于使用PET瓶，那么前期投入的生產(chǎn)設(shè)備都將付諸東流，這也是很多二三線品牌對(duì)PET瓶接受度更高，主流品牌則多持觀望態(tài)度的原因?！　? 　　◆朱威立簡(jiǎn)介： 　　麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理，中國(guó)臺(tái)灣人。曾任百事臺(tái)灣區(qū)副總經(jīng)理，也曾在統(tǒng)一、強(qiáng)生執(zhí)掌銷售，曾經(jīng)歷30年前的臺(tái)灣“通路革命”（即便利店、大賣場(chǎng)等進(jìn)駐臺(tái)灣），KA系統(tǒng)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國(guó)招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/