“看起來以為是玻璃瓶，拿起來才發(fā)現(xiàn)是PET 包材的。”很多次接觸麥?zhǔn)掀【频娜硕紩l(fā)出這樣的感嘆。泛著玻璃光澤的酒瓶看起來與普通瓶裝啤酒毫無差別，拿上手之后除了發(fā)現(xiàn)其輕便外，更會感嘆其瓶蓋設(shè)計——擰開即飲，與可樂等軟飲料的包裝并無二致。 　　這種高阻氣性PET啤酒瓶有一個好聽的名字——“酷樂瓶”，而“酷樂瓶”進(jìn)入中國的幕后推手正是擁有30多年聚酯瓶罐行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)。去年，遠(yuǎn)東集團(tuán)投資1億美元在江蘇設(shè)廠，與比利時啤酒廠商Martens聯(lián)手，將兩百多年歷史的麥?zhǔn)掀【茙胫袊｛準(zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理朱威立毫不掩飾遠(yuǎn)東集團(tuán)要在中國啤酒市場分一杯羹的野心：“我們不僅要把比利時的百年老酒帶到中國，還要做啤酒行業(yè)新包裝材料的者?！? 　　的確，新材料是嶄新的突破，而這一環(huán)保突破的背后，蘊(yùn)含的是一個企業(yè)對社會的自覺責(zé)任。 　　定價高端主攻大型超市 　　《贏周刊》：麥?zhǔn)掀【频目诟杏泻翁厥庵?？在蘇州的工廠如何保留比利時的釀造工藝？ 　　朱威立：Marens1758起源于比利時，帶有濃厚歐式啤酒的風(fēng)格，麥汁濃度比市面上的啤酒更高，因此口感也更濃郁。在國內(nèi)銷售的麥?zhǔn)掀【圃谔K州釀造生產(chǎn)，由比利時方面提供配方、酵母以及釀酒師技術(shù)指導(dǎo)。目前主攻廣東地區(qū)KA賣場，如大潤發(fā)、好又多、樂購、沃爾瑪超市等。 　　《贏周刊》：麥?zhǔn)掀【颇壳暗亩▋r為6元-6.2元，屬于中高價位，而啤酒的高端市場向來集中在餐飲、夜場、會所等場所，麥?zhǔn)掀【茷槭裁磿x擇大型超市作為主要的銷售渠道？ 　　朱威立：從我們的定價可以看出我們看中的是中高端的時尚消費(fèi)群，屬于金字塔的頂端，我們不想去跟其他2元-3元的啤酒品牌搶市場，而更希望能出新的風(fēng)潮。 　　之所以選擇大型賣場作為我們主要的銷售渠道，是因?yàn)樵诂F(xiàn)階段消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品還不了解，我們希望通過大量鋪點(diǎn)的做法，進(jìn)入大型超市、便利店，讓消費(fèi)者大程度地看到、摸到這個產(chǎn)品，可以說現(xiàn)在是一個教育期。這個階段我想會持續(xù)一段時間，在這之后我們才會考慮進(jìn)入夜店、會所等高端啤酒的主要消費(fèi)市場。 　　《贏周刊》：我們在營銷上如何與其他知名啤酒品牌競爭？ 　　朱威立：其他知名啤酒品牌的確已經(jīng)占有了相當(dāng)大的市場份額，但是因?yàn)樵黾恿诵碌陌?，其他啤酒廠商也會正視新包材對啤酒市場的影響，也會考慮使用酷樂瓶。我們希望共同把市場擴(kuò)大，把原來的市場做成120%，增額的部分就來自于新包材的刺激作用。 　　“酷樂瓶”是品質(zhì)標(biāo)簽 　　《贏周刊》：就成本而言，使用玻璃瓶和PET瓶的差別有多大？ 　　朱威立：單個聚酯瓶與玻璃瓶的成本差異不大，唯獨(dú)不同的是某些品牌的玻璃瓶會回收5-8次，多的甚至10次，利用率已經(jīng)200%了，成本可以說相當(dāng)?shù)?。如果比較高端品牌的一次性使用的玻璃瓶，成本其實(shí)相差不大。 　　《贏周刊》：單個瓶子成本大約是多少？ 　　朱威立：PET瓶的成本會比飲料的塑料瓶要貴，包括有吸氧墊片的瓶蓋在內(nèi)的部分，成本在1塊錢以內(nèi)。 　　《贏周刊》：“酷樂瓶”的生產(chǎn)技術(shù)是遠(yuǎn)東集團(tuán)獨(dú)有的嗎？ 　　朱威立：就像萊卡這種布料，并不是只有杜邦才能做，但是杜邦認(rèn)為他能夠提供一條龍的作業(yè)，并且質(zhì)量優(yōu)于其他品牌，因此特地取名“萊卡”?！翱針菲俊币彩侨绱?，PET瓶并不是只有遠(yuǎn)東可以做，其他公司也可以做，但就不叫“酷樂瓶”?！翱針菲俊睂τ谶h(yuǎn)東來說是一個品質(zhì)的保證，目前遠(yuǎn)東的化纖原料行業(yè)在世界上排名前三，我們對于此很有信心。 　　老酒要喝，酒瓶子也想賣 　　《贏周刊》：我們看到，麥?zhǔn)掀【频纳a(chǎn)釀造由中比啤酒（蘇州）公司負(fù)責(zé)，而銷售由麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易（上海）有限公司負(fù)責(zé)，同樣一個產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由兩個公司來操作，遠(yuǎn)東集團(tuán)在架構(gòu)設(shè)置方面有些什么考慮因素？ 　　朱威立：沒有特別的考慮，麥?zhǔn)掀【瀑Q(mào)易公司可以說是中比啤酒的銷售部，也體現(xiàn)我們對麥?zhǔn)掀【七@個悠久歷史品牌的尊重，所以我強(qiáng)調(diào)我們今天不止做瓶子的推廣，我們也很想把麥?zhǔn)掀【?50年的歷史帶到中國來。我們并非“醉翁之意不在酒”，可以說其實(shí)是老酒要喝，酒瓶子也想賣。遠(yuǎn)東集團(tuán)在這個領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，麥?zhǔn)掀【埔蚕Ｍ鲈谥袊鲂掳牡恼摺? 　　架構(gòu)設(shè)置方面，我們強(qiáng)調(diào)中比啤酒是一個生產(chǎn)單位，目前的產(chǎn)能是每年18萬噸。它的服務(wù)對象在現(xiàn)在及未來都不會只有麥?zhǔn)掀【埔患?，?dāng)然目前以麥?zhǔn)蠟橹鳌? 　　《贏周刊》：外界的感覺是，麥?zhǔn)掀【聘袷沁h(yuǎn)東集團(tuán)一個投石問路的品牌，更大的計劃則在于將酷樂瓶包裝帶入國內(nèi)啤酒市場。麥?zhǔn)掀【仆瞥鍪袌鲆院?，目前國?nèi)其他品牌的啤酒廠商對酷樂瓶的興趣如何？ 　　朱威立：目前，朝日啤酒已經(jīng)在6月1日有酷樂瓶裝上市，另外有一些啤酒品牌也跟我們在談。因?yàn)樗麄兛吹较M(fèi)者對麥?zhǔn)掀【频腜ET包裝反應(yīng)非常不錯。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司全國招商。 麥?zhǔn)峡ɡ锶R啤酒貿(mào)易(上海)有限公司 招商聯(lián)系方式：顧永 021-50817623 更多詳情查看：http://acjapan.com.cn/z_maishipijiu 啤酒招商：http://acjapan.com.cn/pijiu/